Не знаете с чего начать?
Напишите нам
Получите полную консультацию по Вашему проекту бесплатно и быстро
17252 
Сколько стоит реклама в Яндекс.Директ в 2025 году? Этот вопрос волнует и новичков, и опытных маркетологов. Цены растут, конкуренция усиливается, а простые «тесты на 20 тысяч рублей» уже не работают. Стоимость заявки может колебаться от 500 до 30 000 ₽ — всё зависит от ниши, региона и качества сайта. Ошибка в расчётах превращает рекламу в слив бюджета, поэтому точное понимание цифр — первый шаг к прибыльной стратегии.
Мы подготовили таблицу с актуальными цифрами по 20+ отраслям в 2025 году:
Из чего складывается цена заявки, как снизить CPL в 2 раза, какие автостратегии работают в 2025 и что “съедает” бюджет — читайте в статье ниже.
Цена рекламы в Яндекс.Директ формируется из трёх основных элементов: бюджета на клики (или показы), оплаты за настройку и оплаты за ведение рекламных кампаний. Эти пункты варьируются в зависимости от масштаба бизнеса, выбранной стратегии, уровня конкуренции и опыта специалиста или агентства.
Это основная часть расходов — деньги, которые вы тратите непосредственно в рекламном кабинете Яндекса. Бюджет расходуется на оплату кликов в поиске или показ баннеров в Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Стоимость клика (CPC) может различаться в несколько раз в зависимости от тематики, региона, времени суток, типа площадки и настроек таргетинга.
В 2025 году, например, в сферах юридических и медицинских услуг цена клика может доходить до 500–700 ₽, а в менее конкурентных нишах и регионах оставаться на уровне 10–20 ₽.
Минимальные бюджеты в Яндекс.Директ в 2025 году:
Это разовая услуга, за которую вы платите специалисту или агентству за запуск рекламы. В неё входит подбор ключевых слов, создание структуры аккаунта, написание объявлений, настройка таргетинга, минус-слов, целей и аналитики. Цены сильно различаются: от 10 000–15 000 ₽ у начинающих фрилансеров до 70 000 ₽ и выше в агентствах, особенно при работе с крупными проектами.
Пример: локальному салону красоты в Воронеже достаточно базовой настройки за 15 000 ₽. Но федеральная сеть с десятками филиалов может потратить на запуск более 100 000 ₽.
После запуска кампании реклама требует постоянного контроля: анализ показателей, корректировка ставок, тестирование форматов и аудиторий, проведение A/B-тестов, оптимизация под цели бизнеса. Всё это входит в ежемесячное ведение кампаний.
Оплата может быть фиксированной или процентной (обычно 10–20% от рекламного бюджета). Без регулярной оптимизации эффективность падает, и реклама быстро уходит «в минус».
Пример: при бюджете 100 000 ₽ агентство может брать 15 000 ₽ в месяц за ведение и 10% от бюджета как переменную часть.
Таким образом, общая стоимость рекламы в Яндекс.Директ — это сумма всех трёх компонентов. Только их комплексный учёт даёт реальное понимание, во сколько обходится привлечение клиента. Планируя кампанию, стоит ориентироваться не на минимальный порог, а на реальные цели и ожидания.
| Компонент | Описание | Примерные расценки в 2025 году | Частота оплаты |
|---|---|---|---|
| Настройка кампаний | Разовая подготовка: сбор семантики, структура, объявления, цели, аналитика | от 12 000 ₽ до 100 000+ ₽ | Разово |
| Ведение рекламы | Ежемесячная оптимизация: тесты, корректировки, отчеты, A/B, аудитории, чистка площадок | от 10 000 ₽ или 10–20% от бюджета | Ежемесячно |
| Рекламный бюджет | Прямые расходы в Яндекс: клики, показы, охваты | от 30 000 ₽ (регионы) до 200 000+ ₽ (Москва, e-commerce) | Постоянно, в соответствии с расходом |
Поисковая реклама отображается в результатах поиска Яндекса по конкретным ключевым запросам. Это горячая аудитория, уже заинтересованная в продукте или услуге. Здесь выше конкуренция и стоимость клика, но выше и конверсия.
РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса) показывает баннеры и текстово-графические объявления на партнёрских сайтах Яндекса. Аудитория тут холоднее — пользователь может не искать товар прямо сейчас, но потенциально заинтересован. Зато в РСЯ стоимость клика значительно ниже, охваты шире, а возможности таргетинга — гибче.
Важно учитывать: бюджеты, подходы к настройке и стратегии тестирования в поиске и РСЯ сильно различаются. В большинстве случаев эффективная кампания включает оба формата с разными целями и KPI.
В 2025 году рынок услуг по контекстной рекламе в Яндекс Директ по-прежнему делится на три основные категории исполнителей: фрилансеры, маркетинговые агентства и in-house специалисты (внутренние сотрудники компании). У каждой группы — свои ценники, подходы и уровень ответственности.
Фрилансеры чаще всего предлагают бюджетные решения. Стоимость настройки кампании у них начинается от 12 000–20 000 ₽, а ведение — от 8 000–15 000 ₽/мес. Это подходящий вариант для малого бизнеса, особенно в регионах. Однако уровень сервиса и опыта сильно варьируется.
Агентства работают по более высокой цене, но и предлагают комплексный подход: от стратегии и аналитики до постоянной оптимизации и отчетности. Настройка кампаний может стоить от 30 000 до 100 000 ₽ и выше, в зависимости от объема, количества сегментов, регионов и форматов рекламы. Ведение, как правило, фиксированное (от 15 000–50 000 ₽/мес) или процент от бюджета (обычно 10–20%).
In-house специалисты — это сотрудник внутри компании, которому платится зарплата. Такой формат эффективен, если у бизнеса высокая рекламная активность и постоянный поток проектов. В этом случае выгоднее держать специалиста в штате, чем платить агентству ежемесячно. Однако найти опытного in-house специалиста по Директу становится всё сложнее, а его зарплата в 2025 году может составлять от 80 000 до 180 000 ₽/мес, в зависимости от региона и квалификации.
Перед тем как оценивать стоимость, важно понимать, что вы получаете за свои деньги. Условно процесс можно разделить на два этапа:
Настройка включает:
Ведение включает:
Ошибки на старте обходятся дорого, особенно когда речь идет о контекстной рекламе. Вот на что стоит обратить внимание, выбирая исполнителя:
Совет: просите показать примеры отчетов, кейсы, отзывы. Поищите специалиста с опытом именно в вашей нише. И помните: хороший специалист не стоит дешево, но экономит десятки и сотни тысяч рублей на этапе запуска и тестов.
Один из самых частых вопросов, с которым сталкиваются предприниматели и маркетологи: «Сколько денег нужно заложить на рекламу в Яндекс Директ?» Увы, универсального ответа не существует — бюджет рассчитывается индивидуально в зависимости от множества факторов: ниши, региона, целей кампании, конкуренции и уровня подготовки сайта.
Тем не менее, существует рабочая методика планирования бюджета, которая позволяет заранее оценить ориентировочные затраты и количество потенциальных заявок. Она особенно полезна перед запуском кампании или тестом нового направления.
Важно понимать, что реклама в Яндексе — это аукцион. И если не учитывать ключевые метрики вроде стоимости клика (CPC) и конверсии сайта (CR), можно либо недооценить бюджет и слить деньги впустую, либо переоценить канал и отказаться от него без объективных оснований.
Подробнее разберем, как собрать семантику, как пользоваться инструментом «Прогноз бюджета» от Яндекса, как учитывать реальные показатели сайта и что в итоге влияет на конечную стоимость заявки.
Семантика — это основа любой рекламной кампании. Именно от правильно подобранных ключевых слов зависит, насколько релевантной будет аудитория, насколько высоко будет CTR, и как быстро вы получите первые заявки. Ошибка на этом этапе ведет к неэффективному расходу бюджета: реклама показывается не тем пользователям или по нерелевантным запросам.
Все ключевые слова условно делятся на несколько типов:
Совет: начинайте с СЧ и НЧ — они дают более качественный трафик и позволяют протестировать гипотезы с меньшими расходами.
Для подбора семантики можно использовать:
Лайфхак: не забывайте про правую колонку в Вордстате — там часто попадаются релевантные и точные запросы, о которых вы могли не подумать. Также, рекомендуем обзавестись каким-нибудь расширением для wordstat, например, Wordstat Assistant или Wordstater
После того как вы собрали семантическое ядро, важно понять: сколько кликов может принести реклама и во сколько это обойдется. Чтобы получить ориентировочные цифры, Яндекс предлагает бесплатный инструмент — «Прогноз бюджета». Это базовый и обязательный этап при планировании рекламной кампании.
Инструмент доступен в интерфейсе Яндекс Директа:
После расчета сервис покажет таблицу с прогнозами по каждому ключу. Основные параметры, на которые стоит обратить внимание:
Совет: инструмент показывает данные только для поиска. Для РСЯ и смарт-баннеров точные прогнозы недоступны — там расчёты ведутся вручную на основе опыта или через медиапланирование.
Полученные данные нужно сохранить и использовать для дальнейших расчетов:
Прогноз бюджета показывает, сколько вы потратите на клики, но этого недостаточно. Чтобы понять, окупится ли реклама, нужно учитывать, как сайт преобразует трафик в заявки, а заявки — в реальные сделки. Здесь вступают в игру два ключевых показателя:
Это отношение количества посетителей сайта к количеству совершивших целевое действие (заявка, звонок, оформление заказа и т. д.).
Формула:
CR = (Количество заявок / Количество посетителей) × 100%
Пример: если из 1 000 кликов 30 пользователей оставили заявку — ваша конверсия 3%.
Где взять данные:
Не каждая заявка превращается в клиента. Конверсия в продажу показывает, какая доля лидов становится покупателями.
Формула:
CR продажи = (Количество продаж / Количество заявок) × 100%
Пример: если из 30 заявок вы заключили 10 сделок — конверсия 33%.
Как использовать эти показатели в расчётах
Допустим, по Прогнозу бюджета вы можете получить 1 500 кликов при рекламном бюджете 60 000 ₽. Далее:
Теперь можно сравнить это с средним чеком и маржинальностью. Если маржа с одной продажи — 10 000 ₽, канал рентабелен. Если 3 000 ₽ — убыточен.
Конверсии редко бывают стабильными. В начале кампании показатели могут быть ниже из-за тестового трафика, неразогретых алгоритмов, неотлаженной воронки продаж. Поэтому всегда просчитывайте три сценария:
Это позволит избежать завышенных ожиданий и заложить запас по бюджету.
Рассмотрим, как на практике рассчитать рекламный бюджет для разных типов бизнеса: e-commerce, локальные услуги, b2b. Примеры помогут понять, как применять показатели CPC, CR и целевое количество заявок в реальных условиях.
Расчёт:
Вывод: кампания в минус — нужно оптимизировать либо CR, либо CPC. Либо поднимать цену/маржу.
Расчёт:
Вывод: кампания окупается хорошо. Потратив 15 000 ₽, бизнес зарабатывает 75 000 ₽ чистыми.
Расчёт:
Вывод: даже при высоком CPC реклама выгодна — чистая прибыль после рекламы 55 000 ₽.
| Ниша | Бюджет | Стоимость заявки | Рентабельность |
|---|---|---|---|
| E-commerce | 133 340 ₽ | 1 333 ₽ | Условно в минус |
| Локальные услуги | 15 000 ₽ | 300 ₽ | Высокая |
| B2B | 35 000 ₽ | 3 500 ₽ | Окупается с запасом |
Перед запуском полноценной рекламной стратегии всегда стоит провести тестовую кампанию — это помогает проверить нишу, спрос, работу сайта, конверсии, и выявить рабочие связки: ключевые слова, аудитории, форматы объявлений. Но в 2025 году понятие "тест" сильно изменилось: бюджет в 10–20 тысяч рублей, который раньше считался «стартовым», сегодня почти ничего не даёт. В рамках теста, такой бюджет тратится за неделю, но этого времени не хватит для обучения кампании
Реальные цифры, которые позволяют собрать статистику, а не просто «попробовать»:
| Тип бизнеса | Минимальный тестовый бюджет |
|---|---|
| Локальные услуги | от 30 000–50 000 ₽ |
| E-commerce | от 70 000–100 000 ₽ |
| B2B | от 100 000–150 000 ₽ |
Почему такие суммы? Потому что для того чтобы кампания «раскачалась», нужно:
Ранее было возможно провести тестовую кампанию за 10 000–20 000 ₽. Но сегодня:
Пример: при CPC 20 ₽ ваш бюджет 20 000 ₽ даст всего 1 000 кликов. При CR 1% — это 10 заявок. При CR 0,5% — уже только 5. Если часть заявок "мусорные", то выводы будут необъективны.
Пример 1: локальный бизнес (ремонт техники)
Пример 2: интернет-магазин одежды
Пример 3: b2b (аренда спецтехники)
Тест — это не «что-то подешевле», а инвестиция в понимание своей аудитории и окупаемость канала. При грамотном подходе даже 50 000–100 000 ₽ можно отбить и превратить в прибыль. Главное — не запускать вслепую и не делать выводы на основе 3 заявок и 200 кликов.
Медиаплан — это план расходов и ожидаемых результатов по рекламной кампании. Он позволяет заранее оценить, сколько кликов и заявок вы получите на заданный бюджет, при каком CPC и какой конверсии. Это не точный расчёт, а рабочий ориентир, который особенно важен на старте.
Чтобы собрать базовый медиаплан, нужно 4 ключевых параметра:
Формулы:
Совет: делайте расчёт по трём сценариям — позитивному, реалистичному и пессимистичному. Это поможет избежать сюрпризов и принимать взвешенные решения.
Важно: если даже в «минусовой» модели реклама не уходит в глубокий убыток — это уже хороший сигнал. А если в позитивной — она гиперрентабельна.
Медиаплан — это не статичный документ. Его нужно регулярно пересматривать и обновлять в зависимости от:
Рекомендуемый интервал пересмотра:
Совет: используйте дашборды (например, в Google Data Studio или в Яндекс Метрике), чтобы визуально отслеживать ключевые показатели и вовремя корректировать план.
Контекстная реклама — это мощный инструмент, но только в умелых руках. В 2025 году требования к качеству настройки кампаний, воронке продаж и аналитике стали ещё выше. Ниже — список частых ошибок, которые приводят к низкой эффективности и разочарованию в Яндекс Директ.
Новички часто включают «максимум конверсий» или «целевую цену за заявку» без предварительной статистики. Алгоритм не знает, как действовать, и начинает тестировать вслепую, что приводит к резкому росту CPC.
Желание «всегда быть сверху» заставляет вручную завышать ставки, чтобы попасть в спецразмещение. Это может увеличить цену клика в 2–3 раза без соответствующего роста заявок.
Не использовать корректировки ставок по полу, возрасту, времени суток, регионам — значит отдавать деньги нецелевой аудитории.
Совет: начинайте с ручных стратегий или автоматических с ограничением бюджета, и только после накопления статистики переходите к алгоритмам оптимизации.
Использование широких, нерелевантных или мусорных ключей (например, «инструкция», «отзывы», «своими руками») приводит к трафику, который не конвертируется в заявки. Также многие забывают про минус-слова, что ведёт к нерелевантным показам.
Даже при качественном трафике плохая посадочная страница (медленно грузится, не вызывает доверия, нет призыва к действию, плохо отображается на телефоне) приводит к низкой конверсии. В итоге CPC нормальный, но заявок нет.
Без отслеживания целей и событий в Яндекс Метрике, CRM и коллтрекинге вы не понимаете, какие объявления работают. Это значит, что вы платите за клики, не зная, где есть отдача.
Совет: сначала убедитесь, что лендинг, аналитика и цели работают корректно, и только потом запускайте платный трафик.
Многие воспринимают Яндекс Директ как «кнопку бабло»: заплатил → получил заявки → получил прибыль. Но реальность сложнее.
Пользователь может кликнуть, но не сразу оставить заявку — особенно в b2b или дорогих услугах. Нужны касания, прогрев, ретаргетинг. Без этого — дорогой, но «холодный» трафик.
Если вы не знаете, сколько можете потратить на привлечение одного клиента, вы не сможете объективно оценить результат рекламы. Иногда реклама даёт заявки по 3 000 ₽ — и это нормально, если маржа с клиента 15 000 ₽.
Желание получать заявки по 200 ₽ в нише, где CPC 100 ₽, а CR сайта 1%, ведёт к разочарованию. Здесь важна честность в планировании и работа с реальными цифрами.
Совет: заранее считайте юнит-экономику. Вы должны понимать: «Я могу позволить себе платить за клиента до 5 000 ₽». Всё, что ниже — прибыль. Всё, что выше — зона оптимизации или отказа от канала.
Реклама в Яндекс Директ — это не волшебная кнопка, а часть маркетинговой воронки. Если вы не видите всю цепочку — от клика до продажи и повторного обращения — вы рискуете делать неправильные выводы о её эффективности.
Маркетинговая воронка включает этапы:
Если сайт не конвертирует, менеджеры не обрабатывают заявки, или реклама попадает не в ту аудиторию — результат будет нулевым, даже при «правильных» кликах.
Точка окупаемости (break-even CPA) — это максимальная сумма, которую вы можете позволить себе потратить на привлечение одного клиента, чтобы остаться «в нуле». Всё, что ниже этой суммы — чистая прибыль. Всё, что выше — убыток.
Пример:
Если средний чек 10 000 ₽, маржинальность 30%, то чистая прибыль с продажи — 3 000 ₽. Это значит, что ваша максимальная стоимость привлечения клиента — 3 000 ₽. Если рекламная кампания даёт заявки по 1 500 ₽, но из них только каждая третья превращается в клиента, фактическая стоимость привлечения — 4 500 ₽ → канал убыточен.
Понимание этих цифр позволяет:
| Компонент | Ориентиры по цене |
|---|---|
| Настройка | от 12 000 до 100 000+ ₽ |
| Ведение | от 10 000 ₽ или 10–20% бюджета |
| Бюджет на клики/показы | от 30 000–200 000 ₽+ |
| Стоимость заявки (в среднем) | от 500 ₽ до 5 000+ ₽ |
✅ Для компаний с внятной воронкой и аналитикой
✅ Для бизнесов с понятным спросом и проверенным продуктом
✅ Для локальных услуг и e-commerce при правильной посадочной странице
✅ Для b2b и дорогих чеков — при грамотном подходе к тестам и ретаргетингу
⛔ У вас нет сайта или он технически слабый
⛔ Вы не понимаете, сколько готовы платить за заявку/клиента
⛔ У вас нет бюджета хотя бы от 30–50 тыс. ₽ на тест
⛔ Нет целей и аналитики: вы не сможете понять, работает ли реклама
⛔ Вы ищете «быстрый результат» в сложной нише — без подготовки
Если вы:
Обязательно:
Контекстная реклама в Яндекс Директ — не про «где дешевле», а про эффективность, прозрачную аналитику и контроль на каждом этапе. При правильной подготовке она приносит стабильный поток клиентов и точку роста вашему бизнесу. Главное — подходить к ней как к инвестиции, а не к лотерее.
Получите полную консультацию по Вашему проекту бесплатно и быстро
