Не знаете с чего начать? Напишите нам
Получите полную консультацию по Вашему проекту бесплатно и быстро
Как снизить бюджет на рекламу в высококонкурентной тематике? Именно этим вопросом задавались наши партнеры при запуске. Мы предложили стратегию, которая позволила оптимизировать CPL и снизить стоимость привлеченного клиента в 2 раза.
Первоначально рекламная кампания велась по всей России. Для снижения стоимости клика мы разбили кампании на города, которые «потребляли» больше всего. Такой подход позволил снизить затраты, но цель стояла уменьшить CPL (Cost per Lead) – цену привлеченного клиента.
Отдельного внимания заслуживала всегда Москва. Неисчерпаемый рынок по спросу и соответственно растущий по предложениям.
На графике ниже видно соотношение трафика по России в 2018 году и показатели 2019 — уже только для Москвы и области.
Порядка 30% от всего трафика по России заняла Москва.
Бюджет и охват в сравниваемых временных промежутках был различным. Поэтому опираться в большей степени мы можем только на показатели качества.
График ниже показывает улучшение качества РК по показателю отказов. Его удалось снизить на 13,3%. В начале 2018 года показатель составлял 24,3% (оптимальный показатель для контекста) и ближе к 2019 году мы снизили отказы до 11% (рекордно-низкие цифры для контекста).
Регулярная работа с рекламными кампаниями позволила при снижении общего бюджета получить практически тоже количество лидов в 2019 году.
На графике сравнения двух периодов мы видим прирост лидов в определенные месяцы. Таким образом, в 2019 всего за 31,47% бюджета 2018 года мы получили 60,77% лидов от их количества за прошлый период.
Затраты на рекламу были снижены на 68,53% по сравнению с 2019 годом.
Эти же данные можно наблюдать на графике сравнительного анализа прироста/снижения бюджета.
Правильная проработка кампаний в Яндекс.Директ и Google.Adwords позволила нам добиться снижения стоимости лида на 170,3 рублей в 2019 по сравнению с 2018. Разница с предыдущим периодом составила более, чем в 2 раза.
Получите полную консультацию по Вашему проекту бесплатно и быстро
