Не знаете с чего начать? Напишите нам
Получите полную консультацию по Вашему проекту бесплатно и быстро
Необходим большой охват по нишевым запросам – клиента интересует развитие своей сети в основных крупных городах РФ. Для рекламы использовался новый сайт с несколькими посадочными страницами.
Задача: увеличение количества посетителей сайта и конверсий, привлечение новых клиентов
Первоочередным этапом в работе стало планирование рекламной кампании – анализ рынка в целом, а также отдельных фирм-конкурентов, которые используют различные рекламные площадки. По результату анализа клиенту были предложены различные варианты. На первом этапе приняли решение в пользу двух основных типов площадок – Поиск и РСЯ Яндекса, а также Поиск Google.
Семантическое ядро составляли на основе тех запросов, которые уже использовались ранее в кампании Яндекс.Директ на поиске. Список запросов удалось значительно расширить благодаря подбору синонимов, мы задействовали поисковые подсказки, подсветку Яндекса и wordstat, просмотрели метатеги конкурентов – выписали идеи ключей. Вся семантика была поделена на основные группы: общие запросы, бизнес, франшиза, цены, под ключ.
Далее для каждой группы запросов были определены посадочные страницы. Так как сайт новый, то контент на страницах требовал определенных доработок для обеспечения всех посетителей наиболее полной информацией.
Параллельно с этими работами, были проработаны креативы с учетом фирменного стиля и нового сайта. Для обеспечения наибольшего охвата аудитории, подготовлены уникальные баннеры всех доступных размеров для каждой из групп запросов.
Рекламная кампания запускалась с широкой географией в сжатые сроки, поэтому нами было создано две кампании для показов на поиске – для Москвы и области, для всей России.
В кампании для России с помощью шаблонов были созданы уникальные объявления для основных крупных городов, благодаря чему не было необходимости создавать отдельные кампании для всех городов миллионников. Это серьезно сократило время запуска проекта без потери качества и увеличения цены клика.
Также большинство запросов были переписаны, для того, чтобы они не выделялись из объявления при использовании шаблонов. Так например:
фраза «мойки самообслуживания москва» стала выглядеть как «Мойки самообслуживания в Москве»;
Это позволило обеспечить необходимые вхождения в заголовки объявлений без потери качества.
Аналогичные кампании были созданы и в Google Ads (на тот момент Google Adwords).
Перед запуском кампаний необходимо было настроить еще несколько параметров. Во-первых, все быстрые ссылки, которые использовались в кампании до этого, необходимо было актуализировать в соответствии с контентом на новом сайте.
Во-вторых, были настроены цели в Яндекс.Метрике для отслеживания всех интересующих действий посетителей на сайте.
В-третьих, для получения более детальных отчетов об эффективности групп объявлений, всем ссылкам в кампаниях были прописаны свои уникальные utm-метки, которые передавали информацию о городе, группе запросов, типе рекламы и источнике (Яндекс или Google).
Важным фактором, оказавшим наибольшее влияние на успех данного проекта, оказался именно постоянный мониторинг кампаний в течение их активности. Еженедельно составлялись сводки по лидам, конверсиям, географии и статистике заходов по рекламе в сравнении с заходами с органической выдачи. Помимо этого в каждом отчетном периоде проводился и более глубокий анализ работы рекламных кампаний.
1. После первого месяца.
По истечению первого периода работы кампании мы провели аудит отказов. Данные работы позволили выявить фразы с высоким показателем отказов, после чего они были отключены. Помимо этого остановлены группы объявлений с малым количеством показом и низким CTR.
Проведен аудит показателей кликабельности по каждому ключевому слову. Отключены фразы с низкими или нулевыми кликами. Все это было сделано для увеличения общего качества кампании.
Из нецелевых запросов составлены отдельные списки минус-слов для кампаний по группам.
Помимо этого принято решение для показов на РСЯ разделить группы запросов со словами «мойка» и «автомойка». Подготовить отдельные баннеры для каждой из новых групп.
2. После второго месяца.
После правок в предыдущем месяце был заметен рост основных показателей статистики (детально ниже), но мы продолжаем развивать кампании и двигаемся дальше.
В этот раз выполнялся подробный аудит конкурентов, похожий на тот, что проводился перед запуском нашей рекламы. Однако, за несколько месяцев рынок мог претерпеть изменения – закончилась зима, а значит больше людей начинают интересоваться мойками самообслуживания, не боясь морозов.
В текущем анализе мы обращали основное внимание, на такие параметры как:
посадочные страницы конкурентов – о чем они пишут, в какой форме подают информацию, оценивали релевантность объявлению, есть ли адаптив для мобильных и т.п.
сами объявления – используются ли оба заголовка, оценивали плотность вхождения основных ключей, что указывается в быстрых ссылках и уточнениях.
По итогу анализа проведены необходимые корректировки для наших кампаний:
расширено количество быстрых ссылок;
дополнены или изменены уточнения;
обеспечены вхождения ключевых слов в объявления в соответствии с плотностью вхождений в объявлениях конкурентов;
запланированы доработки контента на посадочных страницах.
3. После третьего месяца
В этом месяце принято решение выделить крупные города, со спросом, сопоставимым с Москвой и областью, в отдельные группы, чтобы прописать для них уникальные объявления и добиться более высокого качества кампаний.
Также в этом месяце был выполнен аудит отказов, аналогичный тому, что проводился после первого месяца работы кампаний. Это позволило еще точнее задать список минус фраз, чтобы исключить показы по нецелевым запросам.
Показы на поиске - 65 817
Показы на сетях - 1 964 917
Всего: 2 043 538 показов
Клики на поиске – 11 042 (в течение кампании число кликов увеличилось на 40%)
Клики на сетях – 8 874 (в течение кампании число кликов увеличилось на 31%)
Всего: 21 986 кликов
При запуске проекта цена была значительно выше. Нам удалось снизить затраты за клик на 40% относительно первого запуска. CTR кампании удалось повысить на 18% по сравнению с первым месяцем.
Аналогично по сетям – первоначальную цену за клик удалось снизить на 42%. При этом CTR увеличили в 2 раза!
Анализ данных Метрики за период активности кампании (февраль-май) в сравнении с предыдущем периодом показывает:
Чтобы удостовериться, в том, что приведенная аудитория была исключительно целевой, достаточно взглянуть на статистику по конверсиям:
Общее число конверсий по целям Метрики увеличилось в 4 раза!
Обобщив эти параметры, можно сделать главный вывод – запуск рекламной кампании при грамотной настройке поможет успешно справиться с задачей по привлечению целевой аудитории на сайт компании. Важно помнить, что по мере накопления статистики, а также под влиянием внешних факторов, ценообразование в Директе меняется, и фактические ставки, могут существенно отличаться от изначальных прогнозных. А поэтому и необходимо уделять внимание аналитике и улучшениям!
Если у Вас есть потребность в получении целевых клиентов из интернета – мы готовы предложить услуги контекстной рекламы на интересующей вас площадке, будь то Яндекс Директ или Google Ads! Сроки запуска кампании от 2-3 дней.
Получите полную консультацию по Вашему проекту бесплатно и быстро
