Не знаете с чего начать?
Напишите нам
Получите полную консультацию по Вашему проекту бесплатно и быстро
509 
Если вы ищете рекламный канал, который стабильно приводит заявки, прозрачен по стоимости и масштабируется без потерь — в 2025 году игнорировать ВКонтакте уже нельзя.
VK Ads — это не про «бюджетно покрутить посты». Это полноценная рекламная платформа, способная приводить B2B и B2C-лиды с понятной стоимостью, встроенной аналитикой и полной автоматизацией воронки.
Здесь работают алгоритмы машинного обучения, стоимость лида — от 200–300 ₽, сегментация по поведению и интересам, интеграция с CRM, генерация лидов без перехода на сайт и персонализированные сценарии продвижения под конкретные цели бизнеса.
Реклама в ВКонтакте — это про цифры, а не «быть в тренде». Воронки, в которых лид стоит 200 ₽, а продажи идут с конверсией 8–12%, — это не кейсы с конференций, а рабочая практика агентств и in-house команд.
И всё это можно запускать не за миллионы, а с разумного бюджета — от 50–100 тыс. ₽ в месяц при системном подходе.
Вы директор по маркетингу, которому нужно объяснить SEO-шникам и таргетологам, куда уходит бюджет? Или владелец бизнеса, у которого второй месяц подряд сайт не даёт заявок? В любом случае вам не нужны просмотры и лайки. Нужны заявки, которые считаются, сравниваются и приносят прибыль.
Мы не будем учить «как нажать кнопку». Вместо этого — покажем, как выстраивается результат, где теряются деньги, в каких нишах платформа реально работает, и как отличить подрядчика от партнёра по росту.
Это раздел, где можно пополнять баланс рекламного кабинета и отслеживать расходы. Здесь отображается ваш бюджет, затраты за неделю и три месяца. Всего на странице две вкладки: «Транзакции» и «Бонусная программа».
Если вы инвестируете в рекламу, вы должны понимать: за что вы платите, можно ли это масштабировать и как рассчитать возврат. ВКонтакте — это не просто «где-то покрутить баннер». Платформа VK Ads — это аукционная система с аналитикой, сегментацией и оптимизацией под реальный бизнес-результат.
Реклама ВКонтакте работает на аукционной модели, аналогичной Яндекс Директ или Google Рекламе: вы не покупаете место — вы участвуете в аукционе за внимание аудитории.
Побеждает не просто тот, кто платит больше. Учитываются:
Итог: чем точнее сегментация и лучше креатив — тем дешевле обходится результат. Это важный момент: реклама ВКонтакте не рассчитана на слитые бюджеты, а на эффективное финансирование. При грамотной настройке вы получаете заявки не по 2 000 ₽, а по 300–600 ₽ — в зависимости от ниши.
Всё зависит от целей:
Важный акцент: стоимость за 1000 показов — не то, на что стоит смотреть директору. Главная метрика — стоимость целевого действия. Если реклама не приводит к продажам — это расходы, а не инвестиции.
Реклама ВКонтакте позволяет отслеживать:
Вся аналитика доступна в режиме реального времени. Можно оперативно отключать неэффективные креативы, масштабировать успешные связки и адаптировать рекламу под бизнес-задачи — а не под метрики от подрядчика.
У многих до сих пор есть иллюзия: «дешевле купить пост в сообществе» или «заплатить блогеру». На самом деле:
Реклама через VK Ads — это контролируемая среда с прозрачной оплатой за результат, а не за обещания. Вы видите, сколько стоит лид, понимаете путь пользователя и можете принимать решения на основе цифр, а не на интуиции подрядчика.
Запуск рекламы — это не про "потратить бюджет", а про достижение конкретных бизнес-целей. Каждая компания должна давать понятный эффект: заявки, рост продаж, возврат инвестиций. ВКонтакте в 2025 году предлагает не просто «ещё одну площадку» — инструмент с точным таргетингом, автоматизацией и встроенной аналитикой, подходящий как для eCommerce, так и для сложных B2B-продаж с длинным циклом сделки.
Вот почему реклама в ВК — это на сегодняшний день один из самых мощных инструментов привлечения клиентов в Рунете.
Платформа VK Ads использует поведенческую, демографическую и географическую сегментацию. Объявления показываются именно тем, кто с высокой вероятностью станет клиентом.
Настроить аудиторию можно по множеству параметров:
ВКонтакте — это не площадка для фона. Это экосистема с вовлечённой аудиторией, которая:
Средний CTR в VK Ads выше, чем в большинстве баннерных сетей. А по сравнению с рекламой в СМИ или наружкой — разница в эффективности может достигать в 5–10 раз. Платформа позволяет использовать видео, анимации, карусели, интерактивные форматы — всё, что привлекает и удерживает внимание.
Это особенно важно для компаний с устоявшимися процессами и оборотом от нескольких миллионов рублей в месяц.
В VK Ads вы можете:
Что это даёт? Вы не «анализируете по ощущениям» — вы точно знаете, сколько стоит каждый лид, какой канал работает, и где теряются деньги.
VK Ads — это не только про ручную настройку. Это система, которая:
Если в команде нет медиа-специалиста, платформа берёт часть задач на себя — то, что раньше делал дорогой специалист, теперь автоматизировано.
Даже при минимальных вложениях вы можете получить заявки и проверить гипотезу. VK Ads подходит для старта с 500–1000 ₽. При бюджете от 50 000 ₽ платформа раскрывает максимум: можно тестировать креативы, проводить A/B-эксперименты и выстраивать полноценную воронку продаж.
Главное — не размер бюджета, а подход. Даже с 20 000 ₽ можно выстроить работающую схему привлечения лидов при грамотной аналитике и оптимизации.
Аудитория — ключ к эффективности digital-продвижения. ВКонтакте — крупнейшая соцсеть РФ с более 70 млн активных пользователей в месяц.
Если вы работаете в РФ — ваша аудитория уже в ВКонтакте. А если вы ещё не используете VK Ads — будьте уверены: это уже делают ваши конкуренты.
Реклама ВКонтакте может быть крайне эффективной — если вы запустите её в нужном месте, с понятной воронкой и конкретными целями. Но есть и случаи, когда эта платформа не даёт нужного эффекта. Ниже — честный разбор: кому подойдёт, кому нет и когда стоит рассмотреть альтернативы.
Перед запуском важно оценить: есть ли у вас воронка, посадочная и чёткая цель. ВКонтакте — мощный инструмент, но работает только при грамотной стратегии.
Реклама в ВКонтакте — это не «универсальный инструмент», а один из мощных рычагов роста. При правильном использовании он даёт отличный эффект, но требует понимания: кому, как и когда его применять.
Продвижение в ВК Реклама — это не «одно объявление», а цепочка действий, которая выстраивает воронку продаж: от первого касания до заявки. Ниже — полный цикл продвижения, каким образом его выстраивают специалисты, работающие на результат.
Начните с упаковки: сообщество ВКонтакте — это ваша посадочная страница внутри платформы. Даже если трафик идёт на сайт, правильно оформленное сообщество повышает доверие, увеличивает вовлечённость и снижает стоимость лида.
Сообщество — это ваша «визитка» в экосистеме ВК. Для многих клиентов — это первая точка контакта с бизнесом.
Создание кампании в VK Ads — это не просто запуск одного объявления. Это логичная система, где каждая составляющая — цель, аудитория, креатив, стратегия — работает на бизнес-результат. Важно не просто «показать рекламу», а выстроить воронку, которая приводит к измеримым действиям: заявке, продаже, установке.
Интерфейс создания рекламной кампании во ВКонтакте: выбор цели, настройка группы объявлений и ключевых параметров продвижения
Варианты целей рекламной кампании во ВКонтакте: «Целевые действия» для заявок и лидов, «Узнаваемость и охват» — для повышения бренда и охвата.
На этом этапе важно не ограничиваться одной гипотезой. Запустите минимум 2–3 связки "аудитория + креатив", чтобы понять, какие из них дают лучший CPL и вовлечённость. Тестирование — не опция, а обязательная часть рекламной стратегии.
Без аналитики реклама работает «вслепую». Вы можете получить заявки, но не понять — откуда, по какой аудитории, на каком этапе идет просадка. Именно поэтому на старте необходимо подключить основные инструменты отслеживания.
VK Pixel
Устанавливается на сайт и отслеживает ключевые действия пользователя: просмотры страниц, отправка формы, оформление заказа. На его основе работает ретаргетинг и автоматическая оптимизация.
События (Goals)
Позволяют задавать цели — например, «добавил в корзину», «перешёл в WhatsApp», «оформил заявку». Это помогает понимать, где клиент теряется и что влияет на конверсию.
Статистика VK Ads и Яндекс Метрика
Показывают эффективность кампаний, креативов, аудиторий и гео. Вы видите не просто CTR, а реальное влияние на заявки и продажи.
Автоправила
Позволяют автоматизировать рутину: отключать объявления с низкой конверсией, повышать ставки на эффективные связки, менять бюджеты в зависимости от результатов.
Даже самый сильный креатив и высокая ставка не гарантируют результат, если вы не отслеживаете поведение пользователя. Аналитика — это не “дополнение”, а ядро управления рекламным бюджетом. Без неё вы не оптимизируете воронку, а просто теряете деньги точечно, не зная где.
Успешная рекламная кампания не заканчивается на клике. Чтобы понять, как именно трафик влияет на продажи, важно встроить рекламу в вашу воронку: от объявления — до сделки в CRM.
CRM (Битрикс24, AmoCRM, RetailCRM и др.)
Заявки из рекламы автоматически попадают в воронку продаж. Вы можете отслеживать путь клиента: от первого касания до оплаты. Это основа для расчёта CPL и конверсии на каждом этапе.
Сайт и передача UTM-меток
UTM-метки, события и стоимость перехода передаются в аналитику — для связи объявлений с конкретными заявками.
Системы сквозной аналитики
Позволяют видеть, сколько вы вложили в кампанию, сколько заявок и продаж получили, и какова итоговая рентабельность (ROI, CAC, LTV).
Если в отчетах вы видите только CTR и охват — это не реклама, это "разогрев бюджета". Настоящая уверенность начинается тогда, когда вы видите путь клиента от баннера до оплаты — и управляете этим процессом, а не гадаете, где теряются заявки.
После запуска кампании начинается самая важная часть — оптимизация по фактическим данным. Уже на первой неделе вы можете видеть: что работает, а что “съедает бюджет”.
Дополнительно тестируются разные форматы: видеообъявления, формы без перехода, карусели, Lead Ads. Это позволяет находить наиболее рентабельную схему привлечения лидов и масштабировать кампанию без роста стоимости заявки.
Оптимизация — это не "дополнительный этап". Это постоянная работа, от которой напрямую зависит возврат инвестиций.
Реклама в VK Ads не ограничивается только экосистемой ВКонтакте. Платформа даёт возможность выйти за рамки соцсети — и задействовать внешние каналы для расширения охвата, сохранив при этом единую точку управления и аналитику.
Такой подход позволяет интегрировать VK Ads в единый медиамикс, усиливать узнаваемость бренда в офлайн-среде и не терять контроль над эффективностью.
По завершении кампании (или в конце месяца) проводится аудит, который дает ответ не на вопрос “что мы запускали”, а “что мы получили в деньгах”.
Итог — это не просто “отчет по рекламе ВК”.
Формула наглядно показывает, как считается эффективность, а именно конверсия — один из ключевых KPI.
Это данные, которые показывают:
Продвижение во ВКонтакте — это не «запустили и забыли».
Это управляемая, прогнозируемая система, в которой:
Самая распространённая ошибка — запуск рекламы «на всех». Желание получить максимальный охват оборачивается низким результатом: нерелевантные переходы, высокий CPL, быстрый расход бюджета.
Что делать:
Таргетинг — это не про «охватить всех». Это про точно попасть в того, кто купит.
«Запустим — а там посмотрим» — один из самых дорогих подходов в digital-маркетинге. Без конкретной цели рекламная кампания не имеет KPI, её невозможно оптимизировать или масштабировать.
В итоге:
Что делать:
Реклама — это инвестиция, а инвестиции без цели — это просто трата бюджета.
Даже при точной настройке таргетинга реклама не сработает, если объявление не объясняет «что за продукт и зачем он нужен».
Последствия:
Что делать:
Ваш креатив — это не “обёртка”. Это и есть коммерческое предложение, которое либо приводит клиента, либо сжигает бюджет.
Перед запуском:
После запуска:
Следуя этому чек-листу, вы запускаете рекламу с прогнозируемой отдачей, а не “на удачу”.
Это фундамент для масштабируемой системы привлечения лидов, а не просто теста гипотез.
Если вы запустили кампанию, но не видите результата — не паникуйте. Воронку можно диагностировать по этапам, и на каждом этапе есть свои причины и решения.
Постоянно тестируйте:
Не бойтесь остановиться. Лучше перезапустить с новым подходом и потерять 10 000 ₽ за 3 дня, чем “слить” 100 000 ₽ на кампанию без цели и анализа.
Реклама работает. Но только когда вы управляете ею как системой, а не как лотереей.
Ошибки будут — и это нормально. Но критично другое: уметь их распознать, скорректировать и посчитать каждый вложенный рубль.
Если вы — директор или маркетолог с KPI, ваша задача не просто “запустить кампанию”. Ваша задача — обеспечить контроль, измеримость и прогнозируемый результат.
VK Ads — это не расход. Это канал, который при правильной настройке:
Относитесь к рекламе как к инвестиции — и она вернётся как актив.
Даже идеально настроенная кампания может не дать результата — если выбрана не та платформа.
Важно не только «где дешевле», а где реклама действительно соответствует:
В этом блоке — сравнение VK Ads с Яндекс Директ, Telegram Ads и myTarget, плюс рекомендации:
Яндекс Директ — один из самых зрелых инструментов на рынке. Хорошо работает в нишах с уже сформированным спросом, когда пользователь сам ищет услугу в поиске.
Идеален для:
VK Ads — работает на этапе формирования спроса — когда пользователь ещё не ищет активно, но входит в целевую группу.
Идеален для:
Оптимальный подход — использовать оба инструмента в связке:
Telegram Ads — платформа активно развивается, но пока имеет существенные ограничения:
VK Ads — заточен под управляемую рекламу с полной воронкой:
Если вам нужен результат в цифрах — VK Ads.
Если задача — напомнить о себе широкой аудитории — Telegram.
myTarget — рекламная платформа от VK Group, ориентированная на показ рекламы в:
Даже идеально настроенная кампания может не дать результата — если выбрана не та платформа.
Важно не только «где дешевле», а где реклама действительно соответствует:
В этом блоке — сравнение VK Ads с Яндекс Директ, Telegram Ads и myTarget, плюс рекомендации:
— когда использовать один канал,
— а когда распределить бюджет на мультиканальность и связки.
Яндекс Директ — один из самых зрелых инструментов на рынке. Хорошо работает в нишах с уже сформированным спросом, когда пользователь сам ищет услугу в поиске. Идеален для:
VK Ads работает на этапе формирования спроса. Идеален для:
Оптимальный подход — использовать оба инструмента в связке:
Telegram Ads — инструмент охвата, но:
VK Ads — платформа для управляемой лидогенерации:
MyTarget — охват в Одноклассниках, Mail.ru, порталах:
Сильные стороны:
Ограничения:
Один канал не всегда даёт нужную конверсию или охват. Но в связке несколько платформ могут построить масштабируемую и управляемую систему привлечения клиентов.
Если вы строите воронку, а не “ловите случайные заявки” — мультиканальность не просто возможна, а необходима. Она снижает стоимость лида, улучшает конверсию и делает рекламу устойчивой к провалам одного из каналов.
Выбор рекламной платформы — это не вопрос «где дешевле», а где эффективнее для вашей воронки продаж и бизнес-целей.
VK Ads даёт больше гибкости, инструментов и аналитики для системного роста:
Но если вы работаете с тёплой аудиторией, используете брендовый спрос или охватываете широкую демографию, — Яндекс Директ, Telegram Ads и myTarget могут стать частью вашей мультиканальной стратегии.
Реклама — это не про «запустить баннер». Это инструмент управления трафиком, вниманием и данными, который должен работать на ROI, а не “на удачу”.
Если вы интегрируете VK Ads в маркетинговую систему и управляете ею по цифрам, это перестаёт быть расходом — и становится прогнозируемым активом.
Рекламные кампании во ВКонтакте показывают стабильную эффективность в разных нишах — при условии грамотной настройки и вшитой аналитики:
Стартовый бюджет от 30–50 тыс. ₽ позволяет протестировать 3–4 гипотезы, запустить воронку и получить первые измеримые заявки уже в течение первой недели.
VK Ads может давать лиды по 100–350 ₽ — с понятной аналитикой, предсказуемой воронкой и возможностью масштабирования.
Но работает это только если:
Если вы считаете заявки, CPL, LTV и возврат инвестиций, а не лайки — VK Ads способен стать одним из самых выгодных и стабильных каналов в вашей системе.
Платформа ВКонтакте активно развивает форматы, которые не просто показываются, а вовлекают.
По данным кейсов и агентских отчетов, стоимость лида при использовании видео креативов снижается на 20–30%, особенно в сегментах:
Что это значит для бизнеса:
Визуальный формат — уже не "тренд", а базовая ставка на эффективность.
Если ваш креатив — это просто баннер со слоганом, вы проигрываете в стоимости лида тем, кто использует видео с первых секунд.
С 2025 года VK Ads всё активнее использует алгоритмы машинного обучения для оптимизации кампаний в реальном времени.
Система сама выявляет связки “креатив + аудитория + ставка”, которые дают наилучший отклик, и перераспределяет бюджет в их пользу.
Что это дает бизнесу:
Автоправила, встроенные в VK Ads, позволяют задавать логики:
Автооптимизация — это не просто “удобство”. Это способ сделать рекламу предсказуемой, масштабируемой и стабильной в цифрах, даже при росте объёмов и нагрузке на команду.
VK Ads переходит от ручного управления к полной автоматизации процессов.
Сегодня платформа позволяет запускать кампании быстрее, точнее и с минимальной нагрузкой на команду.
Если у вас есть маркетолог в штате или вы запускаете рекламу на старте бизнеса — VK Ads позволяет начать без привлечения агентства. Ниже — структура минимального запуска и то, что действительно нужно для старта.
Если у вас есть базовые технические навыки, можно запустить первую кампанию самостоятельно. Но если вы работаете с чеком от 50 тыс. ₽ в месяц и выше — лучше делегировать запуск, а самому — держать стратегию и аналитику под контролем.
Если ваш рекламный бюджет до 50 000 ₽ в месяц — вы можете настроить кампанию самостоятельно, при наличии времени и фокуса.
Если выше — оптимально подключать подрядчика или консультанта, оставляя себе контроль за цифрами, целями и воронкой.
Управляемость остается у вас, техническая реализация — у команды.
Стоимость формируется по аукционной модели — вы конкурируете с другими рекламодателями за внимание аудитории. Цена зависит от множества факторов и может меняться ежедневно.
Запустить можно и с 10 000 ₽, но для анализа, тестов и управляемого результата нужен бюджет от 30–50 тыс. ₽ в месяц. Главное — не просто «запустить рекламу», а считать, тестировать, оптимизировать и управлять бюджетом как инвестиционным инструментом.
Рекламные кампании во ВКонтакте работают по аукционной модели, и итоговая цена за клик, лид или тысячу показов зависит от множества переменных.
Широкая аудитория = высокая конкуренция.
Точная сегментация снижает ставку и повышает результативность.
Пример: Ноябрь–декабрь: CPM может вырасти с 80 до 160 ₽ на те же аудитории.
Распределяйте бюджет по дням/часам и отслеживайте эффективность в отчетах VK Ads.
VK Ads предлагает три модели расчета:
Контроль, аналитика и тесты гипотез важнее самой ставки — они позволяют держать стоимость заявки в целевом диапазоне и увеличивать возврат на инвестиции.
Стоимость рекламы во ВКонтакте — не фиксированная цифра, а управляемая система, где результат зависит от того, как вы выстроили кампанию.
Вы можете платить 900 ₽ за заявку — или 250 ₽ за ту же, если:
Не считайте цену клика — считайте стоимость привлечения клиента (CAC) и окупаемость вложений (ROI).
Именно это отличает рекламу как расход — от рекламы как актив.
Да, особенно в нишах услуг, локального бизнеса и стартапов.
ВКонтакте предоставляет инструменты, которые позволяют собирать заявки напрямую:
Для ряда бизнесов сайт не нужен на первом этапе — важнее воронка обработки, скорость ответа и квалификация заявки.
Да, но важно правильно выстраивать путь пользователя.
ВКонтакте не даст вам прямой лид на аудит SAP или запрос на тендер.
VK Ads работает в B2B, если не продавать в лоб, а использовать платформу как первую точку касания: зацепить ЛПР, прогреть, перевести на сайт, и уже там закрыть на действие.
VK Ads — не замена сайту, email-рассылке или SEO. Это мощный компонент маркетинговой воронки, особенно когда вы управляете первым касанием, ретаргетингом и контентом.
А в сегментах с длинным циклом сделки — это один из немногих каналов, который даёт недорогие точки входа в диалог с клиентом.
Стоимость рекламы во ВКонтакте формируется по аукционной модели и зависит от множества факторов:
Два бизнеса, нацеленные на одну и ту же аудиторию, могут получать заявки по разной цене из-за различий в этих аспектах.
Этот миф часто возникает у тех, кто запускал одну кампанию без аналитики и не получил ожидаемого результата. На самом деле, ВКонтакте предоставляет инструменты для точного таргетинга и аналитики, позволяя эффективно достигать целевой аудитории.
Запустить тестовую кампанию можно с бюджетом от 5 000 ₽. Для системной работы рекомендуется бюджет от 30–50 тыс. ₽, но главное — эффективное распределение средств и анализ результатов.
Неэффективные компании часто связаны с отсутствием:
Успешные кейсы — результат системной настройки, оптимизации и постоянного контроля.
Реклама во ВКонтакте — это не волшебная кнопка, а инструмент, требующий грамотной настройки и анализа. При правильном подходе она подходит как для B2C, так и для B2B сегментов, работает без сайта, масштабируется и приносит ощутимые результаты.
VK Ads — это управляемый канал привлечения клиентов, подходящий для локального бизнеса, интернет-магазинов, онлайн-школ, сервисов и B2B-компаний.
Платформа даёт:
Но всё это работает только при системной настройке и контроле результатов.
Главное — не сумма, а система:
тесты, корректировки, воронка, аналитика и ответственность за результат.
Реклама в ВКонтакте — это не “альтернатива Facebook”, а самостоятельный, мощный инструмент, который приносит прибыль, если запускать его как бизнес-инвестицию, а не как эксперимент.
VK интегрирует инструменты генерации баннеров, заголовков и сторис на основе ИИ. Уже доступны:
Это даёт преимущество тем, кто думает масштабно: можно управлять сотнями объявлений, автоматизировать аналитику, адаптировать рекламу под сценарии в реальном времени.
Будущее рекламы во ВКонтакте — за автоматизированными и управляемыми воронками, где система на основе данных сама выявляет эффективные связки, перераспределяет бюджет и усиливает результат.
Компании, которые уже внедрили автооптимизацию, видеоформаты и API-автоматизацию, получают конкретные преимущества:
Реклама перестаёт быть экспериментом — и становится предсказуемым активом внутри вашей маркетинговой системы.
Получите полную консультацию по Вашему проекту бесплатно и быстро
