Не знаете с чего начать?
Напишите нам
Получите полную консультацию по Вашему проекту бесплатно и быстро
Знакомая ситуация? Вы открыли стоматологию в 2022 году. Вложили 6,5 млн рублей: ремонт, немецкое кресло Sirona, томограф, зарплаты трём врачам.
Запустили Яндекс.Директ за 140 000 ₽ в месяц. Первые месяцы записи шли. Потом цена клика выросла до 380 ₽, а конверсия упала. Вы увеличили бюджет до 220 000 ₽, но результат тот же.
Хуже всего — как только вы останавливаете рекламу, телефон молчит. Полная зависимость.
При этом условная стоматология «Жемчужина» через два квартала работает 12 лет. У них древний сайт, который вы бы постеснялись показать. Но они стабильно в топ-3 Яндекса по запросу «стоматология Северное Бутово». К ним пациенты идут сами — без контекста, без соцсетей.
SEO — долгосрочная инвестиция, которая работает годами аккумулятивно. Прогнозируемые ежемесячные вложения приумножают результат. Трафик растет постоянно.
Давайте разберёмся, как это работает для стоматологий, сколько стоит и какие результаты реально получить.
SEO (поисковая оптимизация) — это комплекс мер, который делает сайт клиники видимым в Яндексе и Google по запросам:
Когда человеку нужен стоматолог, он не листает рекламу — он ищет первые 3-5 сайтов в выдаче. Именно туда идут 75% кликов.
| Критерий | Яндекс.Директ | SEO |
|---|---|---|
| Старт работы | Сразу после запуска | Через 2-4 месяца |
| Стоимость клика | 250-500 ₽ | 0 ₽ (только затраты на продвижение) |
| Что будет, если остановить | Трафик исчезает моментально | Трафик сохраняется месяцами |
| Доверие пациентов | «Это реклама» | «Это надёжная клиника» |
| Бюджет в год | 1 500 000 - 2 400 000 ₽ | 480 000 - 720 000 ₽ |
78% пациентов начинают поиск стоматолога с Яндекса или Google (по данным исследования Mediascope, 2024).
Вот реальная статистика запросов по Москве за месяц:
«стоматология рядом» — 42 000 показов
«лечение зубов» — 28 000 показов
«имплантация зубов» — 18 500 показов
«удаление зуба мудрости» — 12 300 показов
Если вашего сайта нет в топ-10, эти 100 000+ потенциальных пациентов уходят к конкурентам.
Средняя цена клика по стоматологии в 2025 году:
При конверсии сайта 3-5%, вы платите 8 400 - 14 000 ₽ за одну запись. Если пациент так и не пришёл — деньги потеряны.
Важно: Конкуренция усиливается сезонно — в сентябре и январе особенно возрастает спрос и стоимость кликов.
SEO работает иначе: это стратегические инвестиции. Ваши ежемесячные вложения не сгорают, а копятся, превращая сайт в мощный актив, который со временем приносит всё больше трафика и работает автономно.
Психология поиска: люди пролистывают рекламу (с пометкой «Промо») и кликают на первые «натуральные» результаты.
Согласно ежегодным исследованиям BrightLocal "Local Consumer Review Survey" (из отчета 2023/2024):
Средний чек стоматологических услуг:
LTV (пожизненная ценность) пациента: 85 000 - 150 000 ₽.
Если SEO приводит 5 новых пациентов на имплантацию в месяц — это 225 000 - 900 000 ₽ оборота. При стоимости продвижения 40 000 ₽/месяц ROI составляет 460-2150%.
Что происходит: У вас 4 филиала в Москве: Бутово, Химки, Люблино, Марьино. Но на сайте одна страница «Контакты» со списком адресов.
Почему это проблема: Пациент из Бутово ищет «стоматология Бутово». Яндекс не понимает, где именно ваша клиника, и показывает конкурентов с отдельными страницами под район.
Что нужно: Отдельная страница под каждый филиал:
Результат: рост локального трафика на 120-180%
Что происходит: На странице «Имплантация» только таблица:
Имплантат Nobel Biocare — 45 000 ₽
Имплантат Straumann — 52 000 ₽
Почему это проблема: Поисковики не понимают, что вы делаете. Пациенты не видят отличий между имплантами. Нет ответов на частые вопросы.
Что нужно: Подробное описание процедуры (1500-2500 слов), этапы лечения, фото «до/после», FAQ.
Результат: конверсия страницы вырастает с 1,2% до 4,8%
Что происходит: Пациент видит форму из 8 полей, капчу, получает ошибку и уходит.
Статистика: вы теряете 60-70% пациентов на этапе записи.
Что нужно: Простая форма в 1 клик: Имя + Телефон. Всё. Остальное администратор уточнит по телефону.
Что происходит: Пациент кликает на ваш сайт с телефона. Ждёт 5 секунд. Уходит.
Статистика Google: При загрузке 5 сек — 90% посетителей уходят.
Причины: Фото по 5-8 МБ, неоптимизированные скрипты, дешёвый хостинг.
Что нужно: Сайт должен открываться за 1,5-2 секунды. Это увеличивает конверсию на 35-40%.
Что происходит: На сайте общие фразы: «Опытные врачи», «Современное оборудование».
Почему это не работает: Google и Яндекс относят медицину к категории YMYL (Your Money or Your Life) и проверяют строже.
Что нужно добавить:
Продвижение только по общим запросам ("лечение зубов", "стоматология") — это прямой путь к высокой конкуренции и низкой эффективности.
Нужно:
Пациенты не всегда понимают сложные термины и профессиональную лексику. Сайт должен говорить с ними на понятном языке.
Что делать:
Некоторые клиники делают упор либо только на SEO, либо только на контекстную рекламу, что снижает общую эффективность.
Правильный подход:
Отзывы — ключевой фактор выбора стоматологии, но многие клиники не работают с ними системно.
Что делать:
Зависимость от рекламы: 100% новых пациентов — из Яндекс.Директ
Бюджет на контекст: 185 000 ₽/месяц
Конверсия сайта: 2,8% (низкая)
Органический трафик: 980 визитов/месяц
Проблемы сайта: Один сайт на все филиалы, нет фото врачей, загрузка 8,2 секунды
| Показатель | Май 2023 (до) | Май 2024 (через год) | Прирост |
|---|---|---|---|
| Органический трафик | 980 визитов/мес | 3 420 | +183% |
| Запросов в топ-10 | 0 | 67 | +67 |
| Конверсия сайта | 2,8% | 5,7% | +103% |
| Оборот из SEO | 127 500 ₽/мес | 874 000 ₽/мес | +746 500 ₽ |
ROI SEO за год: 2 085% (каждый вложенный рубль принёс 21,85 рубля).
Экономия на рекламе: Снизили бюджет на Яндекс.Директ с 185 000 ₽ до 90 000 ₽/мес. За год сэкономили 1 140 000 ₽.
«Мы скептически относились к SEO. Но сейчас 60% новых пациентов — из органического поиска. Мы сократили бюджет на Директ вдвое, но записей стало даже больше. SEO — это лучшее, что мы сделали для клиники.»
— Игорь Семёнов, управляющий директор сети
Медицина относится к категории YMYL ("Your Money or Your Life") — поисковики оценивают такие сайты жёстче, чем интернет-магазины или блоги.
Нельзя писать: «Мы лучшие». Что работает: конкретные факты, доказательства (дипломы), прозрачность (цены, этапы лечения).
Запросы типа «стоматология рядом» — это 70% трафика. Нужно создавать страницы под каждый район/метро, регистрироваться в Яндекс.Бизнес и Google Maps.
Schema.org помогает поисковикам понять, что на сайте: клиника, врачи, услуги, отзывы. Это даёт расширенные сниппеты в выдаче (рейтинг звёзд, адрес).
Пациенты записываются с телефонов (65% трафика мобильный). Сайт должен открываться до 2 секунд.
Клиника с 120 отзывами и рейтингом 4,7 будет выше клиники с 15 отзывами. Важно просить пациентов оставлять отзывы и отвечать на них.
Медицинская реклама в России регулируется Федеральным законом №38-ФЗ «О рекламе». В стоматологической нише действуют следующие ограничения:
Инструменты для аудита: Screaming Frog, Serpstat, PageSpeed Insights, Яндекс.Вебмастер, Google Search Console
Для стоматологии важно собрать максимально полный список запросов:
Ключи группируются в кластеры: например, "лечение кариеса" и "пломбирование" — один кластер, "имплантация зубов" — другой.
Сервисы для сбора семантики: Яндекс Wordstat, Google Планировщик ключевых слов, Topvisor, Arsenkin, Serpstat
Сервисы для кластеризации: Arsenkin, Just-Magic, Topvisor
Пример распределения:
Группа 1: "лечение кариеса", "пломбирование зубов", "лечение зубов у взрослых"
Группа 2: "стоматология на Ленинской", "лечение зубов в Северном районе"
Группа 3: "установка виниров", "имплантация зубов", "брекеты для взрослых"
На основе семантики строится структура сайта:
Пример структуры:
/uslugi/lechenie-kariesa/
/uslugi/implantaciya/
/vrachi/petrov-ivan/
/rayony/severnyy-rayon/
Каждая страница филиала должна содержать:
Пример локального запроса: "стоматология на улице Пушкина Воронеж"
После создания структуры настраиваются:
SEO-продвижение требует качественного контента:
Какие темы работают:
Как проходит установка виниров?
Чем опасен кариес на ранней стадии?
Когда ребенку нужно ставить брекеты?
Для планирования контента: Яндекс Wordstat, Serpstat, Google Trends
Отвечайте на типичные вопросы пациентов в структурированном формате с микроразметкой.
Карточки в Яндекс Картах и Google My Business — ключевой источник локальных пациентов.
Необходимо:
Карточки клиник с высокой оценкой и отзывами появляются в блоке "организации рядом" над поисковой выдачей. Это значительно повышает поток пациентов.
Для укрепления позиций проводится внешняя оптимизация:
Ежемесячно проводится анализ:
Контекстная реклама — быстрый способ привлечь пациентов, но в стоматологии её нельзя запускать по стандартному шаблону. Медицинские услуги — чувствительная категория, где Яндекс и Google предъявляют особые требования к содержанию и оформлению объявлений. Ошибки в формулировках могут привести к блокировке кампаний.
Контекстная реклама помогает быстро привлечь пациентов, пока SEO только набирает обороты.
Для запуска рекламы стоматологии необходимо пройти предварительную проверку и согласовать объявления с рекламными системами:
Пример допустимого объявления:
Стоматология в Воронеже
Лицензия Стаж врачей от 10 лет
Имеются противопоказания. Консультация обязательна.
Запрещено использовать в объявлениях:
Как обойти ограничения:
Такая подача помогает пройти модерацию и при этом привлекать целевых пациентов.
В стоматологии особенно эффективно использовать локальный таргетинг:
Локальный таргетинг позволяет сократить стоимость клика и повысить конверсию. Пользователи чаще выбирают клиники, которые находятся рядом.
В ВКонтакте, MyTarget, Telegram и других площадках реклама стоматологических услуг также регулируется:
Какие форматы работают:
Таргетированная реклама в соцсетях позволяет точечно привлекать пациентов по интересам, возрасту, гео-локации и поведению, при этом соблюдая требования законодательства.
Для эффективного продвижения стоматологической клиники важно не ограничиваться только SEO и контекстной рекламой. Есть дополнительные инструменты, которые значительно усиливают результат и повышают доверие к сайту.
Пациенты в стоматологии выбирают не только клинику, но и конкретного врача. Развитие личного бренда специалистов усиливает доверие и повышает конверсию сайта.
Что делать:
Личный бренд врача может стать ключевым фактором выбора для пациента при прочих равных условиях.
Отзывы влияют не только на конверсию, но и на видимость сайта в Яндексе и Google.
Для сбора отзывов можно использовать QR-коды на ресепшене, напоминания по SMS и e-mail после приёма.
Ведение медицинского блога — это инструмент, который помогает:
Какие темы работают:
Как проходит установка виниров?
Чем опасен кариес на ранней стадии?
Когда ребенку нужно ставить брекеты?
Для планирования контента используют сервисы: Яндекс Wordstat, Serpstat, Google Trends.
В стоматологической тематике преобладают запросы с локальной привязкой. Пользователи часто ищут клиники в своём районе или рядом с метро. Поэтому без гео-оптимизации выйти в топ по релевантным запросам практически невозможно.
Карточки клиник с высокой оценкой и отзывами появляются в блоке "организации рядом" над поисковой выдачей. Это значительно повышает поток пациентов.
Карточки в Яндекс Картах и Google My Business — ключевой источник локальных пациентов. Без их качественного ведения сайт может проигрывать даже при сильной SEO-оптимизации.
Цена продвижения стоматологического сайта формируется из множества факторов: от конкуренции в регионе до объёма услуг клиники. Фиксированной стоимости нет, но можно выделить основные компоненты, которые влияют на бюджет.
| Фактор | Влияние на стоимость |
|---|---|
| Город и уровень конкуренции | В Москве и Санкт-Петербурге стоимость выше, чем в регионах. |
| Ширина семантики | Продвижение одной услуги дешевле, чем продвижение всего спектра клиники. |
| Необходимость локального SEO | Разработка страниц для каждого района. |
| Уровень текущего сайта | Требует ли полная доработка или достаточно оптимизации контента. |
| Дополнительные услуги | Ведение блога, работа с репутацией, SERM, таргетированная реклама. |
| Услуга | Стоимость, ₽/мес. |
|---|---|
| SEO-продвижение стоматологии в регионе | от 35 000 ₽ |
| SEO-продвижение в Москве/СПб | от 60 000 ₽ |
| Контекстная реклама (управление) | от 15 000 ₽ |
| Рекламный бюджет на Яндекс/Google | от 30 000 ₽ |
| Работа с отзывами и репутацией | от 10 000 ₽ |
| Ведение блога | от 8 000 ₽ |
Финальный бюджет зависит от объёма работ, региональной специфики и поставленных целей. В среднем, комплексное продвижение стоматологической клиники в регионе стартует от 50 000 ₽ в месяц, а в Москве — от 80 000 ₽.
Продвижение стоматологии обычно предлагается в пакетах, где заранее описаны услуги и сроки.
Средний срок первых видимых результатов SEO — от 3 месяцев, при условии активной работы. Контекстная реклама начинает приносить заявки практически сразу после запуска.
Ответ:
Представьте: вы платите 180 000 ₽/месяц за аренду офиса. Через 3 года вы заплатите 6 480 000 ₽ — и у вас ничего не останется. А теперь представьте: вы взяли ипотеку и купили офис за 6 500 000 ₽. Через 3 года офис — ваш. Вы перестали платить, но офис остался.
Более того:
Идеальная стратегия: Директ (быстрые результаты) + SEO (долгосрочный актив)
Ответ:
Можно. Но вот что вам нужно знать и уметь:
Работа с CMS (WordPress, Tilda, 1C-Bitrix)
Настройка robots.txt, sitemap.xml
Понимание Core Web Vitals (LCP, FID, CLS)
Внедрение микроразметки Schema.org
Анализ конкурентов через Ahrefs, SEMrush
Работа с Яндекс.Метрикой, Google Analytics
Сбор и кластеризация семантики
Написание SEO-текстов (1500-2500 слов на страницу)
Оптимизация Title, Description, заголовков
Линкбилдинг (получение качественных ссылок)
Работа с YMYL и E-A-T требованиями
Время: от 15-25 часов на продвижение
Наш опыт: из 30 стоматологий, которые пытались продвигаться сами, 2 добились результата, 28 потратили 6-12 месяцев впустую и пришли к специалистам.
Вывод: если у вас есть 20 часов в неделю, желание учиться и готовность к ошибкам — пробуйте. Если вы хотите предсказуемый результат — доверьте профессионалам.
Ответ:
Отзывы влияют на SEO напрямую:
Но покупать отзывы — плохая идея.
Статистика: клиники с 80-150 реальными отзывами и рейтингом 4,6-4,8 ранжируются выше клиник с 300 отзывами и рейтингом 5,0
Ответ:
Да. Это критически важно для локального SEO.
Проблема единой страницы "Контакты":
Адреса наших клиник:
- ул. Профсоюзная, 45
- ул. Академика Янгеля, 2
- Варшавское шоссе, 87
Пациент ищет: «стоматология Чертаново». Поисковики видят: список адресов без контекста. Не понимают, какой именно филиал в Чертаново. Показывают конкурентов.
Создаём страницу:
site.ru/stomatologiya-chertanovo
На ней:
Результат: Трафик по локальным запросам растёт на 120-180%
Ответ:
SEO — это не магия, это измеримые результаты. Вот что нужно отслеживать:
Пример расчёта:
Инвестиции в SEO: 480 000 ₽/год
Доход от SEO: 11 040 000 ₽/год
ROI: 2 200% (Каждый вложенный рубль принёс 21 рубль прибыли)
Ответ:
Это главное преимущество SEO перед рекламой.
| Когда остановить | Яндекс.Директ | SEO |
|---|---|---|
| Через 1 день | Трафик = 0 | Трафик = 100% |
| Через 6 месяцев | Трафик = 0 | Трафик = 75% |
Получите полную консультацию по Вашему проекту бесплатно и быстро
