Performance-маркетинг для застройщика "Инвестжилстрой"

Особенности работы c рекламой застройщика:

• По требованиям закона о рекламе и соответственно Яндекса мы подготовили и предоставили документы, подтверждающие право сайта рекламироваться по этой тематике. Модерацию прошли: банковские лицензии на партнерство по ипотеке и гарантийное письмо от фирмы-застройщика.
• Одновременно шла реклама компании на Поиске и в Рекламных сетях Яндекса.

Какое решение приняли

Мы  использовали медийно-контекстный баннер, показы которого осуществлялись по выбранному перечню ключевых фраз. Он отображался в правой части экрана, на позиции первого-пятого сайта в поисковой выдаче, зависимо от показа Яндекс.Карт и Яндекс.Маркета.

Почему мы остановились именно этом инструменте маркетинговых коммуникаций? МКБ подходит крупным федеральным брендам, региональным сетям и региональным компаниям, в число которых входит наш клиент «Инвестжилстрой». Формат позволил решить комплексные задачи рекламодателя, в том числе увеличить визуальное присутствие компании и ее предложения, привлечь больше трафика, получить больше обращений и, как следствие, продаж. МКБ – эффективное дополнение к контекстной рекламе.

Еще одна причина выбранного нами размещения МКБ

Медийно-контекстный баннер – инструмент нишевого брендинга, визуализации и привлечения дополнительного трафика. С недавнего времени он получил увеличенный размер 240*400, поменял схему оплаты с показа на списание средств за клик по аукционной системе, и может быть выполнен в формате Gif, Нtml5 или Jpg.

На графике выше виден всплеск посещаемости при незначительном увеличении бюджета. +50% к затратам на Яндекс.Директ дали + 660% к посещаемости с рекламы.

ИТОГО список плюсов, выбранной стратегии с МКБ для «Инвестжилстрой»:

• на поиске присутствует только один баннер;

• он отображается по ключевым словам, охватывает только целевую аудиторию;

• получил увеличенный размер и всегда находится в пределах первого экрана;

• позволяет оплачивать клики вместо показов (сильно экономит бюджет).

На графике ниже можно оценить рост новой аудитории, т.е. пользователей, ранее не посещавших сайт застройщика.

Мы добились следующих результатов:

1. прирост трафика с интернет-каналов + 660%;
2. повышение отклика через электронную почту с сайта на 50%, через CRM-форму – на 37%;
3. увеличение количества звонков с сайта на 61%, обратных звонков – на 12%;
4. единое оформление оффлайн баннеров и МКБ также принесли + 182% прирост лидов с наружной рекламы без увеличения оффлайн рекламных поверхностей.

На графике ниже указана планка максимального количества обращений по прошлым месяцам без медийно-контекстного баннера. И показан график заявок апреля (когда был запущена реклама с МКБ).

МКБ также обеспечил прирост кликов по брендовым запросам: + 16%. 

Среднее время пребывания на сайте увеличилось на +1 дополнительную минуту по сравнению с другими заходами по контекстной рекламе, а процент отказов снизился на 6%.