Выход на российский рынок

Продвижение на рынке России для зарубежных компаний

Name: Продвижение на рынке России для зарубежных компаний
Author: Team-B

Помогаем компаниям из Беларуси и других стран вывести бренд к российским покупателям: русская версия сайта, SEO в Яндексе, Яндекс Директ, соцсети, маркетплейсы и CRM, куда приходят заявки из России. Начинаем с разбора спроса — видно, сколько людей уже ищут ваш товар и почём заявка.

бесплатно: разбор спроса и конкурентов
от 45 000 ₽: запуск Яндекс Директа
от 60 000 ₽/мес: SEO по России

К ценам

Если коротко. В России ищут в Яндексе, рекламируются в Директе и ВКонтакте, покупают на маркетплейсах и всё чаще спрашивают Алису — привычные Google Ads и Instagram здесь не работают. Мы берём на себя всю цепочку: проверяем спрос, готовим сайт под русскоязычного покупателя и российские правила, запускаем рекламу и SEO и настраиваем приём заявок.

Три пути на российский рынок

Продажи с собственного сайта

ваш-бренд.ru

Свой сайт под российского покупателя, реклама и SEO ведут на него, заявки — в CRM. Бренд, цены и клиентская база остаются у вас.

Когда подходит

есть юрлицо или партнёр в России, который принимает оплату и доставляет
товары и услуги со средним и высоким чеком, B2B

Минусы

трафик нужно строить с нуля — нужен бюджет на рекламу
SEO даёт отдачу не сразу

Маркетплейсы

Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет

Самый быстрый старт для розничного товара — покупатели уже там. Выгружаем каталог и синхронизируем остатки, а сайт и реклама помогают покупателю узнать бренд.

Когда подходит

розничный товар, понятный без консультации
нужно быстро проверить спрос в России

Минусы

комиссия площадки и конкуренция по цене
покупатель запоминает площадку, а не бренд

Дилеры и дистрибьюторы

оборудование, стройматериалы, B2B

Ищем партнёров через сайт и рекламу — раздел для дилеров, Директ по оптовым запросам, заявки партнёров в отдельной воронке CRM.

Когда подходит

товару нужен склад, монтаж или сервис в регионах
продажи идут через оптовые закупки

Минусы

меньше контроля над розничной ценой
дилерам нужны материалы и поддержка бренда

Чем российский рынок отличается для зарубежного бренда

Поиск — прежде всего Яндекс. Для российских запросов важны Яндекс Вебмастер, регион сайта, отзывы и коммерческие факторы страницы. Google тоже приводит покупателей, но продвижение только под Google теряет большую часть спроса.
Реклама — Яндекс Директ и VK Реклама. Google Ads не показывает рекламу в России с марта 2022 года, Instagram и Facebook заблокированы. Быстрый спрос в поиске и на Картах даёт Директ, узнаваемость — ВКонтакте и Telegram.
Ответы нейросетей. По многим запросам Яндекс первым показывает ответ Алисы, а не список сайтов. Чтобы бренд попадал в такие ответы, сайту нужен понятный нейросетям текст и упоминания на внешних площадках.
Всё для покупателя — на русском. С 1 марта 2026 года действуют поправки о защите русского языка: тексты для потребителей, в том числе на сайте и в карточках маркетплейсов, — на русском, иностранный текст допускается как дублирующий. Товарный знак, зарегистрированный в России, можно оставить латиницей.
Заявки россиян — в базах в России. По закону о персональных данных первичная запись данных граждан России идёт в базы на территории России, а сайт обязан иметь политику и согласия. Подробно — в статье об изменениях закона о персональных данных.
Реклама в интернете маркируется. Сведения о рекламе передаются в единый реестр через оператора рекламных данных. В Яндекс Директе и VK Рекламе это происходит автоматически — при настройке заполняем данные рекламодателя. Интеграции у блогеров маркируют отдельно.

Юридическую схему продаж — своё юрлицо в России, дистрибьютор, маркетплейс — выбирают с юристом. Мы отвечаем за маркетинг: чтобы покупатели нашли бренд, поверили ему и оставили заявку.

Каналы продвижения в России

Канал	Что даёт	Когда первый результат	Цена у нас
Яндекс Директ	Заявки от тех, кто уже ищет товар: поиск, Рекламная сеть, Карты	Первые недели после запуска	настройка от 45 000 ₽, ведение от 40 000 ₽/мес
SEO в Яндексе и Google	Постоянный поток заявок без оплаты за каждый клик	Через несколько месяцев, растёт со временем	от 60 000 ₽/мес
ВКонтакте и Telegram	Узнаваемость нового бренда, сообщество, повторные покупки	С первого месяца рекламы	от 40 000 ₽/мес
GEO — ответы нейросетей	Бренд в ответах Алисы и других нейросетей	Через несколько месяцев	от 60 000 ₽/мес
Маркетплейсы	Продажи там, где покупатели уже ищут товар	После модерации карточек	по смете — зависит от каталога

Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую площадкам. Сколько он составит, показываем на разборе: по спросу в Вордстате и прогнозу Директа для ваших городов.

Что делаем

Разбор спроса и конкурентов

Сколько людей в России ищут ваш товар, в каких городах, кто уже стоит в выдаче и рекламе и почём будет заявка. Бесплатно, до договора.

Сайт или русская версия

Тексты для российского покупателя, цены в рублях, условия доставки и оплаты, политика и согласия на обработку данных. Разработка сайтов — от 89 000 ₽.

SEO в Яндексе и Google

Регион в Вебмастере, структура под российские запросы, страницы под города и товары. Как продвигаем по регионам — на странице продвижения сайтов по России.

Яндекс Директ

Первые заявки — в первые недели после запуска: поиск, Рекламная сеть, Карты. Настройка Директа под ключ.

Маркетплейсы

Выгрузка каталога и синхронизация остатков с Ozon, Wildberries и Яндекс Маркетом.

CRM и заявки

Заявки с сайта, из рекламы и мессенджеров — в одну CRM, с контролем ответа менеджеров. Внедрение Битрикс24.

Готов ли сайт к российскому покупателю

Проверяем на разборе. Если хотя бы трёх пунктов нет, реклама будет приводить людей, которые уходят без заявки.

Цены в рублях
Покупатель сравнивает с российскими конкурентами — цена в другой валюте или «по запросу» его останавливает.
Доставка и оплата по России
Сроки и стоимость до разных городов, способы оплаты, возврат — на видном месте.
Российский телефон и мессенджеры
Номер +7, Telegram, MAX или WhatsApp — так связываться привычнее и дешевле.
Реквизиты продавца
Кто продаёт и отвечает за товар — для доверия и по закону о защите прав потребителей.
Тексты и карточки на русском
Описания, характеристики, кнопки и условия — на русском, с понятными российскому покупателю единицами и стандартами.
Политика и согласия
Политика обработки данных и согласие в каждой форме, заявки — в базах в России.
Цели в Яндекс Метрике
Видно, сколько заявок дал каждый канал и город, — без этого бюджет распределяется наугад.
Регион в Вебмастере
Сайт подключён к Яндекс Вебмастеру, регион и адреса для России указаны.
Отзывы и кейсы
Новый для России бренд должен показать, что ему уже доверяют, — отзывы, сертификаты, примеры работ.

Для компаний из Беларуси

Белорусским компаниям выйти на российский рынок проще других: общий язык, ЕАЭС, похожие покупатели. Но сайт, который хорошо работает на Беларусь, в России часто почти не виден — и вот почему:

Регион сайта. Яндекс показывает сайты с учётом региона. Чтобы сайт рос в российской выдаче, ему нужны российские сигналы: регион в Вебмастере, условия доставки и оплаты для России, страницы под российские города. Иногда проще сделать отдельную версию на .ru.
Цены и доставка. Покупатель из России ждёт цены в рублях, сроки и стоимость доставки до своего города, понятные способы оплаты — без этого заявок мало даже при хорошем трафике.
Отдельная реклама на Россию. Кампании в Директе на Беларусь и на Россию — разные: другой спрос, больше конкурентов, выше цена клика, особенно в Москве. Запускаем российские кампании отдельно, начинаем с 1–2 городов и считаем заявки по ним.
Соцсети. Рекламу в соцсетях в России запускают во ВКонтакте, а сообщество бренда ведут во ВКонтакте и Telegram. Интеграции у блогеров маркируются отдельно — это закладываем в план.
Персональные данные. Заявки россиян нужно записывать в базы в России — проверим форму, CRM и хостинг.

Ошибки, которые замедляют выход на рынок

Как часто делают

Переносят то, что работало дома

Запускают SEO на год, не проверив спрос рекламой
Оставляют сайт на .by или .com без цен в рублях и доставки по России
Сразу берут всю Россию — бюджет размазывается по городам
Ставят на скидки — они продают один раз и не строят бренд
Рассылают коммерческие предложения всем подряд

Как делаем мы

Проверяем, потом масштабируем

Разбор спроса и Директ на 1–2 города — первые данные за несколько недель
Готовим сайт под российского покупателя до запуска рекламы
SEO строим по запросам и товарам, которые уже продали в рекламе
Добавляем города, где заявка дешевле, а продажи выше
Каждый месяц — отчёт по заявкам и продажам по каналам и городам

Проверим, есть ли спрос на ваш товар в России

Бесплатно: сколько людей ищут ваш товар, в каких городах, кто конкуренты в выдаче и рекламе и какой бюджет нужен на первые заявки.

Как выводим бренд на рынок

1
бесплатно, до договора
Разбор рынка
Спрос по Вордстату, конкуренты в выдаче и рекламе, цены, первые города и каналы. Прогноз бюджета и цены заявки.
Итог: план выхода и бюджет
2
до запуска рекламы
Подготовка сайта
Русская версия или новый сайт, цены в рублях, доставка и оплата, политика и согласия, цели в Яндекс Метрике.
Итог: сайт готов принимать заявки из России
3
с первого месяца
Запуск рекламы
Яндекс Директ на выбранные города — первые заявки и данные о том, какие товары и запросы продают.
Итог: первые заявки и цена заявки
4
постоянно
SEO, соцсети и маркетплейсы
Продвижение в Яндексе и Google по запросам, которые показала реклама, сообщество бренда, выгрузка каталога на маркетплейсы.
Итог: заявки без оплаты за каждый клик
5
каждый месяц
Отчёт и расширение
Заявки и продажи по каналам и городам, решения — куда добавить бюджет и какие регионы открыть следующими.
Итог: управляемый рост по регионам

Цены

Разбор спроса и конкурентов в России	бесплатно
Настройка Яндекс Директа с нуля	от 45 000 ₽
Ведение Яндекс Директа	от 40 000 ₽/мес
SEO-продвижение по России в Яндексе и Google	от 60 000 ₽/мес
Реклама и продвижение во ВКонтакте	от 40 000 ₽/мес
GEO — продвижение в ответах нейросетей	от 60 000 ₽/мес
SEO-аудит сайта	от 25 000 ₽
Лендинг на русском языке	от 89 000 ₽
Интернет-магазин	от 199 000 ₽
Внедрение Битрикс24 для заявок из России	от 40 000 ₽
Поддержка сайта	от 15 000 ₽/мес

Сколько стоит минимальный старт?

Разбор спроса — бесплатно. Самый короткий путь к первым заявкам — Яндекс Директ на 1–2 города — от 45 000 ₽ за настройку и от 40 000 ₽/мес за ведение, плюс рекламный бюджет, который вы платите Яндексу напрямую. Если сайт не готов к российскому покупателю, добавляется его доработка.

С чего лучше начать?

С разбора спроса и рекламы в Директе на 1–2 города. Реклама за несколько недель покажет, какие товары и запросы продают и сколько стоит заявка, — и SEO потом строим уже по этим данным.

Нужно ли открывать юрлицо в России, чтобы продвигаться?

Для сайта, SEO и разбора спроса — нет. Для продаж есть разные схемы — своё юрлицо, дистрибьютор, маркетплейс, — их выбирают с юристом и бухгалтером. Мы подстроим маркетинг под выбранную схему.

Можно ли обойтись без своего сайта и продавать только на маркетплейсах?

Для проверки спроса — да. Но на маркетплейсе покупатель запоминает площадку, а не бренд, и цена решает всё. Свой сайт и реклама нужны, когда бренд хочет собственных клиентов, дилеров или оптовых покупателей.

Нужно ли переводить название бренда на русский?

Если товарный знак зарегистрирован в России, название можно оставить латиницей. Описания, условия, кнопки и карточки товаров для покупателей — на русском. Заодно стоит проверить, как название звучит по-русски, — чтобы не было неудачных созвучий.

Можно ли продвигать в России белорусский сайт на .by?

Можно, но ему нужны российские сигналы — регион в Вебмастере, условия для России, страницы под города. Если сайт продаёт и в Беларуси, и в России, иногда проще сделать отдельную версию на .ru. Решаем после разбора.

Нужны ли ВКонтакте и Telegram, если есть реклама в Яндексе?

Директ приводит тех, кто уже ищет товар. Новый для России бренд пока мало кто ищет по названию — ВКонтакте и Telegram помогают его узнать и начать ему доверять. Обычно запускаем их вторым шагом, когда Директ показал, что спрос есть.

Как вы работаете с компаниями из других стран?

Удалённо, по договору — так мы работаем с большинством клиентов, большая часть из них не из Воронежа. Созвоны, общий чат и ежемесячный отчёт по заявкам и продажам.

Где хранить заявки российских покупателей?

В базах на территории России — так требует закон о персональных данных. Проверим форму на сайте, CRM и хостинг, подготовим политику и согласия.