Продвигаем застройщиков, коттеджные посёлки, компании по строительству домов, ремонт квартир и производителей стройматериалов: SEO, контекстная реклама, сайты и CRM — под экономику конкретного сегмента, а не по общему шаблону.
Ведём SEO, контекстную рекламу, разработку сайтов и внедрение Битрикс24 внутри одной команды — без пересылки задачи между тремя разными подрядчиками и потери данных на стыках.
У застройщика, частного дома и магазина стройматериалов разный чек, разный цикл сделки и разный канал первого касания. Мы не ведём их по одному сценарию.
Продвижение компании-застройщика и продвижение конкретного ЖК — разные задачи: портфель проектов против одного продукта с датой старта и датой сдачи. Реклама строго в рамках ст.28 ФЗ «О рекламе» и 214-ФЗ.
Долгий цикл принятия решения, локальный спрос («посёлок рядом с …»), вопросы по инфраструктуре и юридической чистоте земли — закрываем в контенте и на сайте, не только в рекламе.
Горячий локальный спрос с коротким циклом. Контекстная реклама и карты дают заявки быстрее всего, сайт с калькулятором стоимости повышает конверсию звонка.
B2B-воронка (дилеры, проектировщики, тендеры) и розничный спрос (магазин, интернет-магазин) считаются по-разному и не смешиваются в одной кампании.
Ориентиры по рынку — не наши тарифы, а вводные, под которые мы настраиваем стратегию и калькуляторы на страницах сегментов.
| Направление | Средний чек | Цикл сделки | Первый канал контакта | Что решает выбор |
|---|---|---|---|---|
| Застройщик (портфель ЖК) | ~6,5 млн ₽ | 3–9 мес. | сайт ЖК, контекст, карты | репутация, ход стройки, цена/акции |
| Конкретный жилой комплекс | 5–12 млн ₽ | 1–6 мес. от старта продаж | контекст + SMM на старте | локация, планировки, темп стройки |
| Коттеджный посёлок | 8–20 млн ₽ | 3–12 мес. | SEO + карты + рекомендации | инфраструктура, коммуникации, юрчистота земли |
| Строительство домов (ИЖС) | 3,5–7 млн ₽ | 1–4 мес. | контекстная реклама | цена за м², сроки, примеры домов |
| Ремонт квартир | 250–900 тыс. ₽ | 2–6 нед. | контекст + карты | цена, сроки, портфолио «было / стало» |
| Производитель стройматериалов (B2B) | от 150 тыс. ₽ за партию | 1–3 мес. | SEO + отраслевые площадки | сертификаты, цена от объёма, логистика |
| Магазин стройматериалов | 8–25 тыс. ₽ | 1 день – 2 нед. | SEO + карты + маркетплейсы | наличие на складе, цена, доставка |
| В среднем по отрасли | разброс в 100–1000× | 1 день – 9 мес. | комбинация 2-3 каналов | то, что теряется при разрозненном маркетинге |
Демонстрация на условных 100 заявках — типичная ситуация, когда SEO ведёт один подрядчик, контекст — другой, а сайтом и аналитикой никто не занимается системно.
Это не гарантия конкретных цифр для вашей компании — демонстрация того, где именно теряются заявки, когда каналы не связаны общей аналитикой. Ваши цифры считает калькулятор ниже.
Большинство строительных компаний распределяют бюджет между каналами по привычке, а не по фактической эффективности. Калькулятор показывает, сколько заявок и выручки в месяц теряется на таком распределении — и сколько пришлось бы доплатить, чтобы получить тот же результат без пересборки бюджета.
В расчёте закладываем разумный максимум концентрации бюджета в одном канале — 70%: дальше эффект от масштабирования снижается, а часть бюджета лучше держать в резервном канале ради диверсификации риска.
Оценка потенциала на основе ваших вводных, не гарантия результата. Точный разбор бюджета по каналам — на бесплатном аудите.
Получить аудит бюджетаАудит ниши и конкурентов, сегментация по типу объекта и клиента, сквозная аналитика и коллтрекинг, единая CRM-воронка.
SEO под конкретный сегмент, карты и геосервисы, отраслевые площадки (ЕРЗ.РФ для застройщиков, маркетплейсы для стройматериалов), управление репутацией и отзывами.
Контекстная реклама, таргет и SMM под длинный цикл сделки, ретаргетинг между этапами воронки, офлайн-точки касания — щит на площадке, шоурум.
Сайт или лендинг под сегмент, ипотечный или сметный калькулятор на сайте, регламенты для отдела продаж, работа с повторными обращениями и рекомендациями.
SEO, контекст и сайт живут без общей стратегии и не координируются между собой.
Непонятно, какой канал реально приводит к сделке, а не просто к обращению.
ЖК, ИЖС и ремонт продвигаются с одной и той же посадочной страницы без учёта разного чека и цикла.
Аккаунт блокируют или штрафует ФАС, бюджет замораживается на время разбирательства.
Не по фактическому ROMI канала — см. калькулятор выше.
Заявки теряются между менеджерами, руководитель не видит реальную воронку.
Для ЖК и ИЖС нет прогрева между первым визитом на сайт и покупкой месяцы спустя.
Бюджет выключают зимой, а весной запускают заново «с нуля», теряя накопленный эффект SEO.
Ссылка на проектную декларацию в ЕИСЖС (наш.дом.рф) — обязательна в рекламе (ч.7 ст.28 ФЗ «О рекламе»). Наименование застройщика или коммерческое обозначение — только если указано в декларации. Без разрешения на строительство и заключения о соответствии (ЗОСС) по 214-ФЗ рекламу распространять нельзя (ч.8 ст.28).
Членство в СРО обязательно для генподряда и ряда видов работ. Номер выписки СРО — не только формальность, но и фактор доверия в рекламе и на сайте.
Информационный щит по СП 48.13330.2011 п.6.8.2.1 — наименование объекта, застройщик, сроки. Данные на щите должны совпадать с сайтом и рекламой; в Москве — дополнительно КоАП г. Москвы ст.4.43.
152-ФЗ и согласие на обработку в форме заявки, отдельная политика конфиденциальности на сайте, корректная передача данных при интеграции с CRM.
| Канал | Роль в воронке | Лучше всего подходит | Ориентир по стоимости |
|---|---|---|---|
| SEO | стабильный поток обращений вдолгую | застройщики, ИЖС, стройматериалы | от 50 000 ₽/мес |
| Контекстная реклама | быстрый старт, проверка спроса | ремонт квартир, акции по ЖК | от 40 000 ₽/мес |
| Сайт / лендинг под сегмент | конверсия трафика в заявку | все направления | от 89 000 ₽ разово |
| Карты и геосервисы | локальный спрос рядом | ремонт, магазины стройматериалов | от 15 000 ₽ |
| Управление репутацией | доверие при длинном цикле сделки | застройщики, ЖК, коттеджные посёлки | по запросу |
| SMM | прогрев аудитории на длинной дистанции | ЖК, коттеджные посёлки | по запросу |
| CRM и сквозная аналитика | контроль воронки, атрибуция каналов | все направления | от 45 000 ₽ разово |
| Отраслевые площадки | охват B2B и B2C аудитории | производители и магазины стройматериалов, застройщики | по запросу |
Разбор ниши, конкурентов и текущих каналов, приоритизация направлений по потенциалу.
Семантика под сегмент, техническая оптимизация, контент, работа со ссылочным профилем.
Поиск, РСЯ, карты — с учётом требований ст.28 ФЗ «О рекламе» для долевого строительства.
Отдельная посадочная под ЖК, компанию по ИЖС, ремонт или каталог стройматериалов.
Карточки на Яндекс.Картах и 2ГИС, работа с локальным спросом.
Работа с отзывами на профильных площадках и агрегаторах недвижимости.
Контент для длинного цикла сделки — от первого касания до брони или договора.
Внедрение Битрикс24, коллтрекинг, единая воронка по всем каналам.
Регулярные отчёты по фактическим цифрам, а не по кликам и показам.
Структура работ для типовой компании из сегмента ИЖС: 25–30 сделок в год, средний чек около 4,2 млн ₽, сайт уже есть и требует доработки под сегмент.
Это иллюстративный пример, а не тариф. Для другого сегмента (застройщик, ремонт, стройматериалы) состав и цифры будут другими — считаем по факту на аудите.
Рекламные бюджеты (деньги в Яндекс) оплачиваются отдельно, напрямую площадке. Точную смету под вашу нишу фиксируем в договоре после аудита.
Разработка или доработка сайта — отдельная статья: базовый сайт застройщика — от 290 000 ₽, ЖК-лендинг с шахматкой — от 450 000 ₽, сайт-визитка компании — от 139 000 ₽.
Ч.7-8 ст.28 ФЗ «О рекламе» требует в рекламе долевого строительства ссылку на ЕИСЖС (наш.дом.рф) и наименование застройщика. Многие подрядчики не следят за этим при настройке Директа или баннеров — площадка блокирует объявление, а штраф для юрлица за нарушение закона о рекламе — от 100 000 до 500 000 ₽ (ч.1 ст.14.3 КоАП).
Номер выписки СРО в рекламе и на сайте — фактор доверия, который отличает подрядчика от компании без документов, особенно при длинном цикле сделки в ИЖС и коттеджных посёлках.
Чекбокс согласия на обработку персональных данных и отдельная политика конфиденциальности, доступная по ссылке из формы, — обязательны, но регулярно упускаются на лендингах, собранных «на скорую руку». Штраф для юрлица за сбор данных без письменного согласия — от 30 000 до 150 000 ₽ (ч.2 ст.13.11 КоАП), при повторном нарушении — в разы больше.
Сарафанное радио отлично работает, пока сделок 5-10 в год и вы не расширяетесь. Как только нужен предсказуемый поток заявок или выход в новый район или регион, одного сарафана не хватает — а первые сделки с рекламы обычно окупают её кратно.
Чаще всего причина не в канале, а в настройке: одна посадочная страница на все направления сразу, нет коллтрекинга, нет прогрева для длинного цикла сделки. Начинаем с аудита того, что уже было, а не с перезапуска того же самого.
У ИЖС, ремонта квартир и небольших производителей стройматериалов свой уровень бюджета и свои каналы — не федеральная рекламная кампания, а точечная настройка под локальный спрос.
Отчитываемся по фактическим цифрам — заявкам, стоимости обращения, источнику, а не по кликам и показам. Что именно считаем и как — фиксируем в договоре до старта работ.
Стройка и ремонт — сезонный рынок, но по-разному для каждого сегмента, и здесь важно не путать сезонность работ с сезонностью маркетинга — это разные графики. Активный сезон ИЖС, благоустройства и большинства ремонтных работ — с марта по октябрь: заливка фундамента и фасадные работы зимой не ведутся. Но именно поэтому маркетинговую активность в это время лучше не снижать, а усиливать: решение о доме или ремонте принимается за 1-4 месяца до старта работ, и заявки, полученные зимой и ранней весной, превращаются в договоры к началу сезона — тогда как компания, включившая рекламу только в апреле, начинает сезон с пустой воронки. У застройщиков МКД сезонность мягче — продажи идут круглый год, сильнее на неё влияют изменения условий ипотеки и льготных программ, а не месяц. У магазинов и производителей стройматериалов пик спроса приходится на тот же весенне-летний период, что и у частных заказчиков, а не на маркетинговую активность в их адрес. SEO работает на этот цикл на опережение сильнее прочих каналов: позиции, наработанные зимой, встречают спрос уже в марте-апреле практически бесплатно. Контекстную рекламу разумнее не выключать полностью, а гибко перераспределять бюджет по сезону, а не запускать заново каждый год с нуля.
Единая аналитика убирает потери на стыках между каналами.
У застройщика, ИЖС и ремонта разный чек и цикл сделки.
214-ФЗ, ст.28 ФЗ «О рекламе», требования СРО.
Ни один инструмент не работает по шаблону соседнего сегмента.
Без доплат за «непредвиденное» по ходу проекта.
В категории «Строительство, ремонт» — по SEO, Директу, CRM и ИИ.
Реальные результаты в строительной отрасли — от SEO-продвижения производителя до сайтов и CRM для застройщиков.
Независимый отраслевой рейтинг разработчиков и интеграторов. Team-B — в числе агентств отрасли по пяти направлениям: SEO, контекстная реклама, CRM и работа с искусственным интеллектом.
3 местоSEO: Строительный инжиниринг
4 местоCRM: Строительный инжиниринг
8 местоКонтекстная реклама: Строительный инжиниринг
8 местоCRM: Строительные услуги
8 местоИскусственный интеллект
А также места в номинациях «CRM: Благоустройство — септики, колодцы, земляные работы, водоотведение» (4 место), «Комплексные разработчики: Строительный инжиниринг» (32 место) и «Разработка + продвижение сайтов: Торговля» (55 место) — всего 8 дипломов Рейтинга Рунета 2025 в отрасли.
Отличный опыт! Высший уровень профессионализма, приятно удивлены оперативной техподдержкой. Организовали работу в Битрикс для всех отделов, отстроили CRM. Теперь всё работает отлично. Рекомендуем!
Нашли в ТОП-3 на bitrix.ru. Уже по телефону получили исчерпывающую консультацию — знание инструментов и сценариев работы впечатлило. Получили схему работы, выездное обучение и дальнейшую поддержку.
По итогам сотрудничества с Team-B на протяжении долгого времени выражаем благодарность за комплекс работ по разработке сайта и за небезучастное отношение к его дальнейшей работе. Проект выполнен в срок, с надлежащим качеством.
Наша компания решилась на создание сайта, смутно представляя, как эта идея будет реализовываться. Team-B действительно помогла — индивидуальный подход и профессионализм. Сейчас ведутся работы по продвижению, и нам приятно, насколько профессионально к этому подходят.
Оставьте заявку — вернёмся с оценкой каналов, ориентировочной сметой и планом работ под ваш сегмент строительной отрасли.
+7 (495) 275-26-00