Развиваем сбыт и укрепляем бренд производителя и поставщика строительных материалов по всем каналам сразу: дилерская сеть и дистрибьюторы, застройщики и тендеры, проектировщики через спецификации и BIM, маркетплейсы для розницы. Локальное SEO под запросы прорабов, B2B-сайт с личным кабинетом дилера и сквозная аналитика по воронке.
Опыт с производителями: завод ЖБИ и товарного бетона — SEO-трафик ×5,4 и 1100+ запросов в ТОП-10 за год. B2B-сайты, реклама и CRM — внутри одной команды.
У дилера, снабженца застройщика, архитектора и покупателя на маркетплейсе разные критерии выбора, разный цикл и разные каналы касания. Пытаться закрыть всех одним сайтом и одной кампанией — значит не закрыть никого.
| Канал | Что для него важно | Чем работаем | Цикл сделки |
|---|---|---|---|
| Дилеры и дистрибьюторы | условия, маржа, эксклюзив территории, поддержка, наличие на складе | оффер дилера, B2B-кабинет, POS и обучение, лидген по регионам | 1–3 мес. до первой отгрузки, дальше — регулярно |
| Застройщики и генподряд | объём, цена, отсрочка, стабильность отгрузок, входной контроль | тендерная воронка в CRM, рамочные договоры, отдел продаж | от 2–6 мес., привязан к графику стройки |
| Проектировщики и архитекторы | тех. характеристики, готовые узлы, BIM-модели, соответствие нормам | BIM-каталоги, документация, вебинары, работа со спецификациями | долгий — от закладки в проект до поставки год и больше |
| Розница и маркетплейсы | цена, доступность, отзывы, скорость доставки | карточки на маркетплейсах, контент, единая ценовая политика | от 1 дня до 2 недель |
Отдельно — прорабы и монтажники: они не покупают напрямую, но влияют на выбор материала на объекте. Их аудитория собирается в отраслевых Telegram-каналах и через обучающий контент.
Прямыми продажами производитель закрывает свой регион и несколько соседних. Выход в масштаб страны — это дилеры и дистрибьюторы, и здесь маркетинг работает в две стороны. Первая — привлечение новых дилеров: оффер с понятной маржой и бонусной сеткой, защита территории, маркетинговая и POS-поддержка, обучение продукту, B2B-кабинет с прайсами, онлайн-остатками и документами, где постоянный клиент делает заказ в один клик. Вторая, которую обычно недооценивают, — реактивация спящих дилеров: почти в каждой сети есть партнёры, которые числятся, но не заказывают месяцами, потому что про продукт забыли или переключились на конкурента. Рассылки с новинками и акциями, доступ в кабинет, локальная реклама под их вывеской возвращают часть этого оборота дешевле, чем стоит привлечение нового дилера. И то, и другое мы планируем до старта сезона — чтобы дилеры вошли в весну с товарным запасом, а не с пустыми полками.
Каждый новый активный дилер — это дополнительный оборот в своём регионе. Маркетинг расширяет активную сеть: приводит новых партнёров и возвращает в работу спящих. Калькулятор показывает на ваших цифрах, какой прирост оборота и маржи даёт рост активной сети за год — с поправкой на то, что новый дилер выходит на средний оборот не сразу.
Оценка потенциала на ваших вводных, не гарантия результата. Точный план развития сети — на бесплатном аудите каналов сбыта.
Разобрать каналы сбытаРешение о материалах на крупном объекте принимается не на стройке, а за год-полтора до неё — на стадии проектирования. Если ваш материал заложен в проект, заменить его на площадке сложно и дорого: нужно переделывать расчёты и проходить экспертизу заново.
Проектировщик ищет готовую BIM-модель под Revit или ArchiCAD и вставляет её в проект. Размещение выверенных моделей вашей продукции в BIM-каталогах — это присутствие там, где формируется спецификация, а не там, где потом ищут поставщика.
Готовые узлы и решения, альбомы технических решений, расчётные методики, соответствие СП и ГОСТ. Чем меньше проектировщику приходится считать самому, тем выше шанс, что он заложит именно ваш материал.
Вебинары для проектных бюро, разборы типовых ошибок, участие в отраслевых мероприятиях. Долгая игра на узнаваемость среди тех, кто пишет спецификации.
Мониторинг закупок, участие в тендерах, рамочные договоры на объём, отдельная воронка в CRM с типами закупок и сквозной аналитикой по каждому объекту.
Частный ремонт и ИЖС всё чаще покупают материалы на маркетплейсах, и производитель, которого там нет, теряет заметную долю этого спроса. Но выход на маркетплейс с ценой ниже дилерской быстро обрушивает продажи собственной сети: дилер не будет держать на складе то, что рядом продаётся дешевле. Поэтому мы выстраиваем присутствие на маркетплейсах в единой ценовой политике с рекомендованными розничными ценами, разделяем ассортимент (что идёт в розницу, что только через дилеров) и делаем карточки, которые работают на бренд, а не только на разовую продажу. Управление конфликтом каналов — такая же часть маркетинга производителя, как и привлечение трафика.
800–1500 коммерческих ключей по городам и материалам. До 80% B2B-заявок приходит по низкочастотным запросам — это обращения снабженцев с конкретной потребностью, а не любопытствующих.
Личный кабинет с прайсами, онлайн-остатками, историей заказов и документами, заказ в один клик, раздел для проектировщиков с BIM и документацией, отдельный вход для тендерных заявок.
Узкая семантика по маркам и применению, жёсткая минусовка частных запросов, ретаргетинг на снабженцев. Отдельные кампании под дилерство, объекты и розницу.
Мониторинг закупок, участие в тендерах застройщиков, рамочные договоры, воронка в Битрикс24 с типами закупок и сквозной аналитикой по объектам и менеджерам.
BIM-модели в каталогах, альбомы технических решений, вебинары для проектных бюро — присутствие на стадии, где формируется спецификация объекта.
Вывод ассортимента на маркетплейсы в единой ценовой политике, оптимизация карточек, работа с отзывами и рейтингом, защита дилерской сети от внутреннего демпинга.
Сегментация клиентов по типам, рассылки с новинками и акциями, реактивация спящих дилеров, допродажи и рост LTV существующей базы — а не только верх воронки.
Экспертные материалы, кейсы применения, отраслевые публикации, Telegram-каналы для прорабов и монтажников, участие в выставках — на узнаваемость и доверие к поставщику.
ГОСТ, ТУ или СТО, декларации и сертификаты соответствия, пожарные сертификаты, протоколы испытаний. Снабженец застройщика и проектировщик начинают разговор с документов — они должны быть на сайте в открытом доступе, а не «по запросу».
Прочность, теплопроводность, морозостойкость, класс горючести в рекламе должны подтверждаться испытаниями. Заявление непроверяемых преимуществ — недостоверная реклама по ст.5 ФЗ «О рекламе». Вся интернет-реклама подлежит маркировке через ОРД.
Рекомендованные розничные цены, правила для дилеров и маркетплейсов, разделение ассортимента по каналам. Без этого маркетинг разгоняет спрос, который тут же уводит внутренний демпинг.
Условия отгрузки и отсрочки, рамочные договоры, электронный документооборот, интеграция B2B-кабинета с 1С. Скорость обработки заказа — часть предложения наравне с ценой.
Дилеры, застройщики, проектировщики и маркетплейсы — в одной стратегии и с общей аналитикой, а не как четыре несвязанных проекта.
Завод ЖБИ и товарного бетона: SEO-трафик ×5,4, 1100+ запросов в ТОП-10, заявки с 14 до 40 в месяц за год.
Личный кабинет дилера, тендерная воронка и реклама связаны с одной CRM и 1С — данные не теряются между подрядчиками.
Отчётность построена на обороте активных дилеров, объёме по объектам и стоимости B2B-лида в разрезе каналов.
Выводим на маркетплейсы, не обрушивая дилеров: единая ценовая политика и разделение ассортимента.
SEO, контекст, CRM и разработка для строительной отрасли и производителей стройматериалов, 8 дипломов Рейтинга Рунета 2025.
Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую площадкам. Точную смету под вашу продуктовую линейку, регионы и каналы сбыта фиксируем в договоре после аудита.
Разово: B2B-сайт с личным кабинетом дилера, онлайн-остатками, разделом для проектировщиков и интеграцией с 1С — от 350 000 ₽.
В пакетах работает распределённая команда — SEO, Директ, аналитик, специалист по маркетплейсам, контент и проджект-менеджер, закреплённые за несколькими проектами. Выделенная команда под одного производителя — по индивидуальному расчёту.
Продаёте стройматериалы в розницу через магазин или интернет-магазин — продвижение магазина строительных материалов.
Реальные результаты в строительной отрасли — от SEO-продвижения производителя до сайтов и CRM для застройщиков.
Независимый отраслевой рейтинг разработчиков и интеграторов. Team-B — в числе агентств отрасли по пяти направлениям: SEO, контекстная реклама, CRM и работа с искусственным интеллектом.
3 местоSEO: Строительный инжиниринг
4 местоCRM: Строительный инжиниринг
8 местоКонтекстная реклама: Строительный инжиниринг
8 местоCRM: Строительные услуги
8 местоИскусственный интеллект
А также места в номинациях «CRM: Благоустройство — септики, колодцы, земляные работы, водоотведение» (4 место), «Комплексные разработчики: Строительный инжиниринг» (32 место) и «Разработка + продвижение сайтов: Торговля» (55 место) — всего 8 дипломов Рейтинга Рунета 2025 в отрасли.
Отличный опыт! Высший уровень профессионализма, приятно удивлены оперативной техподдержкой. Организовали работу в Битрикс для всех отделов, отстроили CRM. Теперь всё работает отлично. Рекомендуем!
Нашли в ТОП-3 на bitrix.ru. Уже по телефону получили исчерпывающую консультацию — знание инструментов и сценариев работы впечатлило. Получили схему работы, выездное обучение и дальнейшую поддержку.
По итогам сотрудничества с Team-B на протяжении долгого времени выражаем благодарность за комплекс работ по разработке сайта и за небезучастное отношение к его дальнейшей работе. Проект выполнен в срок, с надлежащим качеством.
Наша компания решилась на создание сайта, смутно представляя, как эта идея будет реализовываться. Team-B действительно помогла — индивидуальный подход и профессионализм. Сейчас ведутся работы по продвижению, и нам приятно, насколько профессионально к этому подходят.
Оставьте заявку — вернёмся с аудитом каналов сбыта, оценкой потенциала дилерской сети и тендерной воронки, планом по регионам.
+7 (495) 275-26-00