Приводим заявки на строительство домов под ключ и держим воронку круглый год: контекстная реклама и Авито с офферами под ипотеку и материнский капитал, SEO по технологиям и городам, сайт с калькулятором стоимости дома, медийный охват и CRM. Маркетинг строительства домов — это про подписанный договор, а не про дешёвую заявку, и мы считаем именно его.
Сайты с калькуляторами стоимости дома, реклама строительных компаний, внедрение CRM — внутри одной команды. Заявка с сайта попадает в ту же CRM, которую мы настроили, без потери данных между подрядчиком по трафику и отделом продаж.
Подрядчик по каркасным домам, компания по газобетону и кирпичу, производитель домокомплектов, строитель с собственными типовыми проектами, архитектурное бюро с индивидуальными проектами — у каждого свой покупатель, своя цена за квадратный метр и свой маркетинг. Работаем со всеми форматами загородного и малоэтажного строительства: дома под ключ, коттеджи, дачные дома, бани и хозблоки.
Каталог проектов с планировками и ценами, калькулятор стоимости, понятные комплектации. Основной поток заявок — контекст и Авито под конкретные проекты и бюджеты.
Каркас, газобетон, кирпич, СИП, брус. Покупатель сравнивает технологии — нужен контент, который честно разбирает плюсы и минусы и снимает возражения по вашей.
Продажа по всей стране, длинная логистика, дилеры и частные заказчики одновременно. Разводим B2B-воронку и розничный спрос по разным кампаниям и посадочным.
Компания и строит дома, и продаёт участки в своём посёлке. Ведём обе задачи, не смешивая — продвижение коттеджного посёлка отдельным направлением.
Индивидуальный проект, высокий чек, длинный цикл, эстетика решения. Больше веса у портфолио, репутации, лайфстайл-контента и работы с рекомендациями.
Пристройки, вторые этажи, отделка и инженерия «под заезд». Короче цикл, ниже чек, горячий локальный спрос — работаем в основном через контекст и карты.
Типичный заказчик ИЖС — человек около 37 лет, чаще женатый, с одним-двумя детьми и доходом семьи выше среднего, который хочет дом 110–120 м² на четыре комнаты. Решение вызревает от 3 до 9 месяцев, и принимают его оба супруга — часто с разных устройств и в разное время, поэтому классическая атрибуция «последний клик» здесь врёт, а без сквозной аналитики и ретаргетинга по обоим устройствам половина касаний просто не видна. Больше трети покупателей параллельно ведут переговоры с 3–5 подрядчиками, ещё часть — с бóльшим числом, и почти все читают отзывы на картах перед звонком. Это значит, что одной рекламы недостаточно: нужен прогрев контентом, работа с репутацией и быстрый, предметный ответ отдела продаж, потому что при прочих равных договор получает тот, кто первым перезвонил и разобрал смету.
цикл от первого клика до договора
компаний сравнивает покупатель одновременно
контактов с рекламой до первого звонка
Мало кто строит дом на свои. «Как это можно оплатить» покупатель выясняет одновременно с «из чего строить». Поэтому каждая программа финансирования — это свой оффер, своя посадочная и своя рекламная кампания, а не строчка в общем объявлении.
| Инструмент | Что даёт покупателю | Что важно в рекламе |
|---|---|---|
| Ипотека на ИЖС | строительство по договору подряда в кредит, в том числе с эскроу | ставка, первый взнос, аккредитованные банки, требования к подрядчику |
| Семейная ипотека | льготная ставка для семей с детьми | условия по возрасту детей и региону, лимит суммы |
| Сельская ипотека | низкая ставка для строительства в сельской местности | перечень территорий, лимиты, статус земли |
| Материнский капитал | первый взнос или частичное погашение | порядок применения к договору подряда, документы |
| Рассрочка от подрядчика | оплата этапами без банка | график платежей, привязка к этапам работ, гарантии |
| Эскроу-счёт (186-ФЗ) | деньги замораживаются до сдачи дома — защита от недостроя | подрядчик в ЕИСЖС, понятная схема расчётов как аргумент доверия |
Отдельные офферные кампании под ипотеку, маткапитал и рассрочку по нашей практике и данным рынка меняют стоимость заявки в 1,5–2 раза. Программы и ставки быстро меняются — актуальные условия сверяем перед запуском.
Активный сезон строительства — с марта по октябрь: фундамент и фасадные работы зимой не ведут. Отсюда частая ошибка — выключать маркетинг на зиму и запускать заново весной. Но решение о доме принимается за 1–4 месяца до старта работ, а вызревает и того дольше. Значит, заявки, собранные в ноябре–феврале, — это подписанные договоры в марте–апреле и загруженные бригады на весь сезон. Компания, которая начинает рекламироваться в апреле, конкурирует за уже разобранный спрос, платит за клик на пике аукциона и всё равно входит в сезон недозагруженной. Правильно наоборот: зимой не снижать активность, а усиливать её и работать на опережение. SEO здесь даёт максимальный эффект — позиции, наработанные зимой, встречают весенний спрос почти бесплатно. Контекст не выключаем полностью, а перераспределяем бюджет по сезону.
Формулируем, чем ваша технология и комплектация выгодны конкретному покупателю, и переводим это в понятную цену за квадратный метр и честное сравнение с альтернативами.
Калькулятор по типам комплектации, каталог типовых проектов с планировками и ценами, портфолио построенных домов с реальными фото и составом работ, образец договора и сметы, блок финансирования.
Яндекс Директ (поиск и РСЯ) и Авито с отдельными кампаниями под проекты, технологии и офферы финансирования. Коллтрекинг и оплата за конверсию там, где это оправдано качеством лида.
Баннерные и видеоформаты на узнаваемость: покупатель видит рекламу около 18 раз до звонка, а стоимость целевого действия при подключении медийки падает примерно на 16%.
VK Ads и посевы, видео: обзоры строек по этапам, разбор смет и ошибок при выборе подрядчика, отзывы и экскурсии по готовым домам с хозяевами.
«Дом под ключ [город]», «каркасный дом цена», «строительство дома по [технологии]», ипотека и маткапитал на ИЖС, обзоры проектов и разбор смет. Устойчивый поток заявок вне аукциона.
Карточки на Яндекс Картах и 2ГИС, работа с отзывами — их читают перед звонком почти все. Отработка негатива по срокам и смете напрямую влияет на конверсию остальных каналов.
Внедрение Битрикс24, атрибуция по обоим лицам, принимающим решение, контроль скорости ответа, сквозной отчёт: стоимость заявки, стоимость договора и загрузка воронки по месяцам и каналам.
У компании по строительству домов есть предел мощности — сколько объектов бригады реально закрывают за год. Если маркетинг работает только в сезон, часть этой мощности простаивает: договоры не успели подписать зимой. Круглогодичный маркетинг и прогрев переводят зимние заявки в весенние договоры. Калькулятор показывает на ваших цифрах, сколько выручки и маржи в год теряется на недозагрузке.
Оценка потенциала на ваших вводных, не гарантия результата. Точный разбор воронки по месяцам и мощности — на бесплатном аудите.
Разобрать воронку на аудитеЗаказчик дома боится недостроя, роста сметы и брошенного объекта. Всё, что снимает этот страх, должно быть на сайте и в рекламе — а не только в переговорной.
Членство в СРО обязательно для генподряда и ряда видов работ. Номер выписки СРО на сайте и в рекламе — фактор доверия, особенно при длинном цикле и высоком чеке в ИЖС.
Расчёты через счёт эскроу по ФЗ № 186-ФЗ (механизм работает с 2025 года) защищают деньги заказчика до сдачи дома. Для этого подрядчик должен быть в ЕИСЖС (наш.дом.рф). Понятная схема эскроу — сильный аргумент в рекламе.
Фиксированная смета, привязка оплаты к этапам работ, гарантийные обязательства, образец договора в открытом доступе. Прозрачность сметы закрывает главное возражение — «а не вырастет ли цена по ходу».
Цена «дом под ключ от N ₽» должна быть реально достижимой на заявленных условиях — иначе это недостоверная реклама (ст.5 ФЗ «О рекламе»). Нельзя вводить в заблуждение о категории и виде разрешённого использования земли. Вся интернет-реклама подлежит маркировке через ОРД. Штраф юрлицу — от 100 000 до 500 000 ₽ (ч.1 ст.14.3 КоАП).
Отчётность построена на стоимости подписанного договора и загрузке воронки по месяцам — метриках, по которым живёт компания по строительству домов.
Ипотека на ИЖС, семейная и сельская ипотека, маткапитал, рассрочка — своя кампания и посадочная под каждую программу, а не строчка в общем объявлении.
Собираем заявки зимой, чтобы бригады были загружены с марта, — там, где другие включают рекламу в апреле и конкурируют за разобранный спрос.
Калькулятор стоимости дома и формы связаны с той же CRM, которую мы настроили. Данные не теряются между трафиком и отделом продаж.
Учитываем, что решение принимают оба супруга с разных устройств, — иначе половина касаний не видна и каналы оцениваются неверно.
Сайты с калькуляторами, реклама строительных компаний и застройщиков, CRM, 8 дипломов Рейтинга Рунета 2025 в строительстве.
Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую площадкам. Точную смету под ваши технологию, регион и мощность фиксируем в договоре после аудита.
Разово: сайт с калькулятором стоимости дома, каталогом типовых проектов и портфолио построенных объектов — от 190 000 ₽.
В пакетах работает распределённая команда — SEO, Директ, Авито, медийка, таргет, SERM, SMM, аналитик и проджект-менеджер, закреплённые за несколькими проектами. Выделенная команда под одну компанию — по индивидуальному расчёту.
Продаёте участки в своём посёлке — продвижение коттеджных посёлков. Строите многоквартирные дома — продвижение застройщика.
Реальные результаты в строительной отрасли — от SEO-продвижения производителя до сайтов и CRM для застройщиков.
Независимый отраслевой рейтинг разработчиков и интеграторов. Team-B — в числе агентств отрасли по пяти направлениям: SEO, контекстная реклама, CRM и работа с искусственным интеллектом.
3 местоSEO: Строительный инжиниринг
4 местоCRM: Строительный инжиниринг
8 местоКонтекстная реклама: Строительный инжиниринг
8 местоCRM: Строительные услуги
8 местоИскусственный интеллект
А также места в номинациях «CRM: Благоустройство — септики, колодцы, земляные работы, водоотведение» (4 место), «Комплексные разработчики: Строительный инжиниринг» (32 место) и «Разработка + продвижение сайтов: Торговля» (55 место) — всего 8 дипломов Рейтинга Рунета 2025 в отрасли.
Отличный опыт! Высший уровень профессионализма, приятно удивлены оперативной техподдержкой. Организовали работу в Битрикс для всех отделов, отстроили CRM. Теперь всё работает отлично. Рекомендуем!
Нашли в ТОП-3 на bitrix.ru. Уже по телефону получили исчерпывающую консультацию — знание инструментов и сценариев работы впечатлило. Получили схему работы, выездное обучение и дальнейшую поддержку.
По итогам сотрудничества с Team-B на протяжении долгого времени выражаем благодарность за комплекс работ по разработке сайта и за небезучастное отношение к его дальнейшей работе. Проект выполнен в срок, с надлежащим качеством.
Наша компания решилась на создание сайта, смутно представляя, как эта идея будет реализовываться. Team-B действительно помогла — индивидуальный подход и профессионализм. Сейчас ведутся работы по продвижению, и нам приятно, насколько профессионально к этому подходят.
Оставьте заявку — вернёмся с планом под вашу технологию и регион, оценкой стоимости договора по каналам и разбором сезонной воронки.
+7 (495) 275-26-00