+7 495 275-26-00
+7 495 275-26-00Москва и регионы
Пн–Пт 9:30–18:00
Обсудить проект
Услуги
Кейсы Цены Блог О компании Контакты Вакансии
+7 495 275-26-00Москва и регионы
Пн–Пт 9:30–18:00 Написать в Telegram Написать в WhatsApp Написать в MAX Обсудить проект
  1. Главная
  2. Услуги
  3. Медицинский маркетинг
  4. Продвижение ЭКО и репродуктологии

17 лет в digital · 350+ проектов · Золотой партнёр 1С-Битрикс и Битрикс24

Продвижение клиники ЭКО и маркетинг центра репродуктологии

В клинике ЭКО деньги приходят не с первичной консультации, а с оплаченного протокола — и у значительной части пациенток первая попытка не заканчивается беременностью, что почти всегда запускает вторую, более дешёвую попытку в течение года. Отдельная сложность — поток по ОМС-квоте: он почти не даёт клинике маржи сверх тарифа, но формирует репутацию и присутствие в региональных списках. Мы считаем экономику не по обращению, а по начатому протоколу с поправкой на повторные попытки, и разделяем платный и ОМС-поток с первого дня. Продвигаем клиники ЭКО и центры репродуктологии по всей России — от одного центра до сети филиалов.

от 65 000 ₽
сопровождение в месяц
протокол, а не визит
считаем экономику начатого протокола
2–3 недели
до первых обращений из рекламы
Посчитать экономику протокола
Продвижение клиники ЭКО и репродуктологии
350+Проектов с 2008 года по всей России
17 летНепрерывно в разработке и цифровом маркетинге
4.9Рейтинг по 36 отзывам на Яндекс.Картах и Google
9 каналовВ одной связке — от сайта до CRM и сквозной аналитики

С какими клиниками ЭКО мы работаем

Мы продвигаем частные клиники ЭКО, центры репродуктологии и отделения вспомогательных репродуктивных технологий по всей России: считаем экономику начатого протокола с поправкой на повторные попытки, разворачиваем сайт под конкретные программы и готовим документы так, чтобы реклама прошла модерацию с первого раза. Если ЭКО — одно из направлений многопрофильной клиники, распределение бюджета устроено иначе: это разобрано на странице о продвижении клиник.

  • Клиники ЭКО и центры репродуктологии с собственной эмбриологической лабораторией
  • Отделения вспомогательных репродуктивных технологий при многопрофильных медицинских центрах
  • Клиники, которые работают и по ОМС-квоте, и платно, и которым нужно разделить эти потоки в аналитике
  • Клиники, где консультаций много, а до начатого протокола доходит меньше трети обратившихся
  • Клиники с донорскими программами и программой суррогатного материнства в рамках, разрешённых законом
  • Клиники после подрядчика, который считал результат по обращениям, а не по начатым протоколам
  • Новые клиники и центры, которым нужен поток пациентов с первого месяца работы

Мы не берём проекты, где задача сформулирована как «пообещайте им, что точно получится». Гарантии результата в этой нише не просто нарушают закон — они бьют по репутации клиники при первой же неудачной попытке.

Главная особенность ниши: у каждой программы своя экономика

В ЭКО нет средней стоимости пациента — она бессмысленна. Бесплатный протокол по ОМС-квоте и платная программа с донорскими ооцитами приходят по разным запросам, продаются по-разному и приносят клинике принципиально разные деньги. Когда всё смешано в одной кампании и в одном отчёте, дешёвый ОМС-трафик маскирует, что донорская программа окупается в разы, а базовый платный протокол — на грани.

Программа Чек Цикл решения Обращение На чём выигрывается пациентка
ЭКО по ОМС-квоте тариф ОМС, без доп. маржи месяцы, ожидание квоты самое дешёвое попадание в список клиник региона, помощь с документами
Базовый платный протокол средний-высокий недели, диагностика перед стартом среднее старт без очереди, персональный протокол, эмбриологи
Протокол с ИКСИ/ПИКСИ выше среднего недели среднее опыт лаборатории с мужским фактором бесплодия
Донорские ооциты и сперма самый высокий месяцы, эмоционально тяжёлое решение дорогое доверие, каталог доноров, деликатность коммуникации
Криоперенос (своих эмбрионов) ниже нового цикла дни-недели, пациентка уже клиент почти бесплатное, своя база напоминание в нужный момент, без давления
ПГТ эмбрионов (генетическое тестирование) высокий, доп. к протоколу недели среднее снижение тревожности по возрасту и генетике
Суррогатное материнство самый высокий месяцы, самый долгий самое дорогое узкая аудитория из-за 538-ФЗ, доверие и юр. сопровождение
Диагностика бесплодия (точка входа) низкий дни-недели дешёвое первый контакт, дальше конвертируется в платную программу

Практический вывод: кампании и отчётность разделяются по программам и, отдельно, по ОМС- и платному потоку с первого дня. Иначе ОМС-поток, который почти не даёт маржи, размывает среднюю стоимость обращения и маскирует, что донорская программа окупается в разы. Отдельно считаются программы, которые кормят клинику деньгами — донорские, ИКСИ, повторные протоколы, — и точки входа вроде диагностики бесплодия и первичной консультации, которые почти не окупают рекламу сами по себе, но именно с них многие пациентки начинают путь к платной программе.

Где клиника ЭКО теряет деньги между обращением и начатым протоколом

Клиники привыкли считать воронку до записи на консультацию. Но в ЭКО основная сумма решается на два шага дальше — когда пациентке нужно решить, начинать ли платный протокол, узнав точную стоимость по этапам. Ниже — демонстрационный сценарий на сто обращений: это те же значения, что стоят по умолчанию в калькуляторе следом за этим блоком, подставьте вместо них свои.

Обращениязвонки, формы, мессенджеры
100
оплаченный трафик и охваты
Целевыереальные кандидаты на платный протокол
55
−45уже наблюдаются по ОМС в другой клинике, ранний интерес «на будущее»
Записалисьна консультацию репродуктолога
33
−22не ответили, взяли паузу подумать
Дошлипришли на консультацию
25
−8перенесли, испугались темы, передумали
Начали протоколпосле диагностики, оплатили
8
−17стоимость по этапам выше ожиданий, ушли пробовать квоту ОМС
Дошли до переносацикл не остановлен по мед. показаниям
7
−1отменили из-за слабого ответа на стимуляцию

Из ста оплаченных обращений до переноса эмбриона доходят не больше десяти. Самая дорогая потеря — не на входе, а между консультацией и стартом протокола: здесь пациентка впервые видит полную стоимость по этапам и уходит подумать на недели, а часто — пробовать получить квоту ОМС. Поднять конверсию в начатый протокол на десять процентных пунктов почти всегда дешевле, чем на столько же увеличить поток обращений — калькулятор ниже считает, насколько именно.

Что чинится на входе

  • Раздельные кампании по программам и по ОМС/платному потоку вместо одной общей
  • Ответ на обращение по телефону и в мессенджерах в пределах пятнадцати минут
  • Единый регламент общения для тех, кто спрашивает про ОМС, и для тех, кто готов платить
  • Совпадение оффера в рекламе и на посадочной странице конкретной программы

Что чинится до консультации

  • Подтверждение записи и напоминание о нужных анализах накануне визита
  • Короткий срок между обращением и консультацией
  • Понятный первый шаг: какие анализы принести, что можно узнать по телефону бесплатно
  • Адрес, парковка, вход в клинику и отделение репродукции на странице контактов

Что чинится на консультации

  • Стоимость протокола по этапам проговаривается сразу, а не «после диагностики узнаете»
  • Честно обозначено, что доступно по ОМС, а что только платно
  • Рассрочка и оплата по этапам проговорены, а не мелким шрифтом
  • Напоминание о повторном протоколе или криопереносе через нужный интервал, если первая попытка не удалась

Калькулятор экономики начатого протокола

Считает не консультации, а деньги: во что вам обходится дошедшая до консультации пациентка, сколько стоит один начатый протокол и какое обращение вы можете себе позволить при нужной окупаемости. Учитывает, что часть первых попыток не заканчивается беременностью и переходит в повторный, более дешёвый криоперенос в течение года. В конце — сравнение трёх способов улучшить результат: снизить стоимость обращения, поднять доходимость или поднять конверсию в начатый протокол. Контакты не нужны.

Экономика направления за месяц

Целевых обращений—
Записались на консультацию—
Дошли до консультации—
Начато протоколов—
Оплаченная выручка по протоколам—
Маржа с учётом повторных попыток—
Рекламный бюджет—
Стоимость дошедшей пациентки—
Стоимость начатого протокола—
Допустимая стоимость обращения—
ROMI направления—
Если снизить стоимость обращения на 20%—
Если поднять доходимость на 10 п.п.—
Если поднять конверсию в старт протокола на 10 п.п.—

Что выгоднее чинить

—

—

Расчёт оценочный и не заменяет разбор по данным вашей CRM: он не учитывает разницу между конкретными диагнозами и возрастом пациенток. Три последние строки показывают прирост маржи за вычетом рекламного бюджета относительно текущего сценария — то есть сколько денег в месяц приносит каждое из улучшений по отдельности. Стоимость обращения и клиническая частота наступления беременности по умолчанию взяты из рыночных ориентиров 2026 года, а не из показателей конкретной клиники.

Структура сайта клиники ЭКО, которая доводит до начатого протокола

Сайт клиники ЭКО обычно устроен как прайс-лист: страница «Услуги», таблица с ценами, форма записи. Такая страница не ранжируется по запросам конкретных программ и не отвечает ни на один тревожный вопрос, с которым пациентка приходит перед таким решением. Ниже — структура, которую мы разворачиваем на проектах клиник ЭКО.

Программы и протоколы

  • Отдельная страница на каждую программу: базовый протокол, ИКСИ, донорские ооциты и сперма, крио, суррогатное материнство
  • Прозрачная разбивка стоимости по этапам: диагностика, стимуляция, пункция, культивирование, перенос
  • Условия оплаты и рассрочки по этапам, а не только «программа под ключ»
  • Отдельная понятная страница: что входит по ОМС, а что только платно
  • Условия хранения и криоконсервации эмбрионов после первого цикла
  • Показания и противопоказания к каждой программе

Врачи и лаборатория

  • Карточка репродуктолога: стаж, образование, сертификаты
  • Отдельная карточка эмбриологической лаборатории: оборудование, метод культивирования, условия хранения
  • Лицензия с приложением в открытом доступе, а не по запросу
  • Отзывы и истории пациенток, опубликованные с их согласия
  • Связка врача с программами, которые он ведёт
  • Статистика клиники по циклам — без формулировок, похожих на гарантию

Запись и конверсия

  • Онлайн-запись на первичную консультацию репродуктолога
  • Форма расчёта ориентировочной стоимости протокола под диагноз, без обязательной регистрации
  • Кликабельный телефон и мессенджеры, деликатный формат для вопросов
  • Понятный первый шаг: какие анализы принести на консультацию
  • Пошаговая инструкция, как получить квоту ОМС именно в эту клинику
  • Адрес, парковка, вход в клинику и отделение репродукции

Информационный контур

  • Ответы на тревожные вопросы: сколько попыток обычно нужно, что если протокол не сработает
  • Разбор разницы между собственными и донорскими программами
  • Статьи с указанием автора-врача и переходом на соответствующую программу
  • Отдельные страницы под «ЭКО по ОМС» и «ЭКО платно» с чёткими различиями
  • Материалы для тех, кто только начинает разбираться в теме бесплодия
  • Микроразметка: организация, услуги, врачи, вопросы

Почему реклама клиники ЭКО не окупается

Восемь ситуаций, которые мы разбираем на аудитах чаще всего. Ни одна из них не решается увеличением бюджета — во всех случаях деньги теряются уже после того, как клиника за них заплатила.

  1. 01Одна кампания на все программы: бесплатный ОМС-поток конкурирует за бюджет с донорскими программами
  2. 02Реклама ведёт на общую страницу «Услуги» вместо страницы конкретной программы
  3. 03Нет разделения отчётности по ОМС-потоку и платному — средняя цифра маскирует реальную окупаемость
  4. 04На консультации не проговаривается стоимость по этапам — пациентка узнаёт сумму после диагностики и уходит думать
  5. 05Нет напоминаний своей базе о повторном протоколе или криопереносе — а именно здесь самая дешёвая выручка года
  6. 06Формулировки с гарантией результата — блокируются модерацией и создают репутационный риск при неудаче
  7. 07Кампании остановлены модерацией: донорские программы или крио не указаны в перечне лицензии
  8. 08Нет работы с врачами-смежниками — гинекологами и урологами-андрологами, которые направляют на консультацию репродуктолога

Что проверить в клинике ЭКО до запуска рекламы

Реклама ЭКО проходит через два независимых фильтра: модерацию площадки и закон о рекламе. Тема дополнительно чувствительна к формулировкам о результате — гарантия беременности одинаково не пройдёт модерацию и создаст репутационный риск. Этот чек-лист мы проходим по каждому проекту до первого запуска.

Документы

  • Лицензия с перечнем работ, покрывающим применение ВРТ (приказ Минздрава № 803н)
  • Если есть донорская программа — отдельно подтверждённый перечень и документы по банку доноров
  • Если есть программа суррогатного материнства — договор и материалы соответствуют ФЗ № 538-ФЗ (только граждане РФ)
  • Юридическое название и адрес в лицензии совпадают с сайтом и рекламой

Сайт

  • Лицензия с приложением опубликована отдельным заметным разделом
  • Сведения о врачах-репродуктологах и эмбриологах: ФИО, стаж, образование, сертификаты
  • Политика обработки персональных данных и согласие в формах — данные о здоровье относятся к особой категории
  • Нет формулировок, гарантирующих наступление беременности

Формулировки

  • Нет гарантий результата и обещаний «забеременеете с первой попытки»
  • Нет сравнения с конкурентами по проценту успешных циклов без независимой методики подсчёта
  • Чётко обозначено, какие программы доступны иностранным гражданам, а какие нет
  • Медицинские термины (ИКСИ, ПГТ, крио) не заменены рекламными эвфемизмами

Оформление

  • Предупреждение о противопоказаниях занимает не менее 5% площади макета
  • Донорские программы и программа суррогатного материнства поданы деликатно, без эксплуатации темы
  • Кампании разделены по программам и, отдельно, по ОМС/платному потоку
  • Все материалы промаркированы и переданы в ОРД

Каналы привлечения пациентов на ЭКО

В ЭКО каналы распределяются не по скорости, а по типу спроса — и по тому, кто платит. Заметная часть трафика ищет клинику «по ОМС», и это отдельный поток с другой экономикой и другими каналами, чем у платных программ. Ниже — что какой канал закрывает и когда его подключать.

Канал Какой спрос закрывает Направления, где сильнее всего Когда подключать
Яндекс Директ сформированный спрос по конкретной программе и клинике базовый протокол, ИКСИ, донорские программы сразу, раздельно по программам и по ОМС/платному потоку
SEO по коммерческим запросам сравнивают клиники, цены, врачей все платные программы сразу, с расчётом на полгода
SEO по вопросам о бесплодии и протоколах ещё не выбрали клинику и метод, часто в начале пути все программы, особенно донорские со второго-третьего месяца
Карты и медицинские агрегаторы ищут репродуктолога по отзывам и опыту, часто — клинику по ОМС рядом ОМС-поток, диагностика, базовый протокол в первую очередь
Пациентские сообщества про бесплодие закрытое, доверительное обсуждение протоколов и клиник донорские программы, повторные попытки постоянно, фоном, через экспертный контент врачей
Врачи-смежники (гинекологи, урологи-андрологи) реферальное направление на консультацию репродуктолога диагностика бесплодия, все программы постоянно, фоном
Возврат своей базы пора на повторный протокол или криоперенос повторные протоколы, крио до всего остального
Соцсети и истории пациенток охват и репутация, тема слишком личная для прямых продаж доверие к врачам, донорские программы постоянно, аккуратно, с согласия пациенток

Обратите внимание на две строки. Пациентские сообщества и тематические каналы про бесплодие — доверительная среда, где решение вызревает месяцами: прямая реклама здесь работает хуже, чем экспертный контент врачей. Вторая — возврат собственной базы: у клиники почти всегда есть пациентки с замороженными эмбрионами после неудачного цикла, которым нужно бережно напомнить о криопереносе, — это самая дешёвая выручка года.

Что входит в продвижение клиники ЭКО и репродуктологии

Экономика по программам

Считаем отдельно ОМС-поток, базовый платный протокол, донорские программы и криоперенос: чек, маржу, долю повторных попыток, допустимую стоимость обращения. Определяем, какие программы окупают рекламу сами, а какие работают точкой входа.

Сайт и посадочные под программы

Разворачиваем структуру под протоколы, донорские программы, ОМС-раздел, врачей и эмбриологическую лабораторию. Стоимость по этапам, показания и противопоказания, онлайн-запись. Работаем с существующим сайтом, если он это позволяет.

SEO и экспертный контент

Семантика по программам, вопросам о бесплодии и ОМС-квоте. Авторство врачей, лицензии, квалификация. Материалы, которые сопровождают пациентку на всём долгом цикле принятия решения — от первого вопроса до записи.

Контекстная реклама

Раздельные кампании по типам программ и по ОМС/платному потоку, отдельная оценка окупаемости каждой. Подготовка документов и сайта к модерации, формулировки в рамках приказа 803н и статьи 24 закона о рекламе, маркировка в ЕРИР.

Карты, агрегаторы и репутация врачей

Яндекс Бизнес, 2ГИС, Google, ПроДокторов и отзовики. Отдельно занимаемся карточками репродуктологов и эмбриологической лаборатории: пациентка выбирает специалиста, которому доверит самое личное решение.

Работа с врачами-смежниками

Реферальная программа с гинекологами и урологами-андрологами, которые направляют пациентов на консультацию репродуктолога. В нише ЭКО это один из самых недооценённых источников целевого потока.

Обработка обращений

Коллтрекинг, единый регламент ответа для звонков, форм и мессенджеров, деликатные скрипты администраторов под тему, которая требует особого такта, контроль пропущенных вечером и в выходные.

Работа с базой и повторными попытками

Смотрим, что происходит на консультации: проговаривается ли стоимость по этапам, честно ли разграничены ОМС и платные варианты. Настраиваем бережные напоминания о повторном протоколе и криопереносе — здесь теряется больше всего денег в этой нише.

CRM и сквозная аналитика

Битрикс24: обращения в сделки с меткой источника, воронка до начатого протокола и до переноса эмбриона, разделение ОМС- и платного потока, напоминания о повторных попытках. Золотой партнёр Битрикс24 с компетенцией CRM.

Пример сметы для клиники ЭКО

Типовой стартовый проект: клиника ЭКО с базовым и донорским направлениями, работает и по ОМС-квоте, и платно, существующий сайт с общим прайсом без разбивки по программам. Это разовые работы первых двух месяцев — то, что делается один раз и дальше переходит в ежемесячное сопровождение.

Работы стартового этапаСтоимость
Аудит маркетинга: сайт, реклама, ОМС/платный поток, репутация45 000 ₽
Разбор воронки: обращения → консультация → начатый протокол25 000 ₽
Финансовая модель по программам (ОМС/платный/донорский) и медиаплан38 000 ₽
Семантика и проектирование структуры под программы и протоколы40 000 ₽
Посадочные страницы под 6 приоритетных программ80 000 ₽
Карточки врачей-репродуктологов и эмбриологической лаборатории30 000 ₽
Раздел «ЭКО по ОМС»: пошаговая инструкция получения квоты, документы25 000 ₽
Техническая оптимизация и скорость загрузки42 000 ₽
Онлайн-запись и интеграция с CRM или МИС клиники38 000 ₽
Аналитика, цели, коллтрекинг, связка с CRM40 000 ₽
Подготовка документов и сайта к модерации, проверка по приказу 803н и ст. 24 ФЗ-3818 000 ₽
Настройка Яндекс Директа раздельно по программам55 000 ₽
Карточки на картах и медицинских агрегаторах28 000 ₽
Скрипты для администраторов: деликатная коммуникация и приём обращений28 000 ₽
Итого по примеру532 000 ₽

В пример не входят: разработка нового сайта с нуля, наполнение полного прайса программ, продюсирование историй пациенток, внедрение Битрикс24 с нуля. Работы можно разбить на этапы и растянуть на три-четыре месяца, чтобы не выбивать бюджет клиники разом. Рекламный бюджет считается отдельно и идёт напрямую в рекламные системы.

Стоимость ежемесячного сопровождения

Тариф зависит от количества программ, потока по ОМС и региона. Процент от рекламного бюджета мы не берём: стоимость сопровождения фиксированная, бюджет идёт напрямую в рекламные системы.

Старт

65 000 ₽ в месяц

  • Одна клиника, 1–2 направления, регион
  • SEO и работа с контентом
  • Карты и медицинские агрегаторы
  • Аналитика и коллтрекинг
  • Ежемесячный отчёт и встреча
  • Рекламный бюджет — от 60 000 ₽

Комплекс

120 000 ₽ в месяц

  • Всё из тарифа «Старт»
  • Контекстная реклама и маркировка ЕРИР
  • Управление репутацией и отзывами
  • Постоянная работа с сайтом и посадочными
  • CRM, скрипты и контроль администраторов
  • Рекламный бюджет — от 150 000 ₽

Сеть

от 220 000 ₽ в месяц

  • Всё из тарифа «Комплекс»
  • Отдельные посадочные и карточки по филиалам
  • Сквозная аналитика по сети
  • Сравнение эффективности филиалов
  • Выделенный маркетолог проекта
  • Рекламный бюджет — от 300 000 ₽

Указаны ориентировочные цены. Итоговая стоимость определяется после аудита и фиксируется в договоре. Минимальный срок сотрудничества — 6 месяцев: за меньший срок нельзя ни набрать статистику, ни окупить вложения в органику.

Правовые рамки, в которых работает клиника ЭКО

Приказ Минздрава РФ № 803н

ВРТ рекламируются только в рамках утверждённого порядка

Использование вспомогательных репродуктивных технологий регулируется приказом Минздрава России от 31.07.2020 № 803н, который определяет порядок применения ЭКО, ИКСИ, донорских программ и криоконсервации, а также противопоказания. Перечень процедур, которые клиника фактически рекламирует, должен буквально совпадать с приложением к лицензии.

ФЗ № 538-ФЗ от 19.12.2022

Суррогатное материнство — только для граждан РФ

С декабря 2022 года суррогатное материнство на территории России доступно только состоящим в браке гражданам РФ или одинокой женщине-гражданке РФ с медпоказаниями; суррогатной матерью тоже может быть только гражданка РФ. Если у клиники есть иностранные пациенты, эту программу для них рекламировать нельзя.

Ст. 24 ФЗ «О рекламе» № 38-ФЗ

Предупреждение обязательно, гарантии — под запретом

Реклама услуг ЭКО должна содержать предупреждение о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста. Отдельная особенность ниши: формулировки, гарантирующие наступление беременности, — не только нарушение закона, но и репутационный риск, ведь процент успеха циклов всегда меньше ста.

Полный разбор ограничений, включая маркировку рекламы в ЕРИР и требования рекламных площадок, — на главной странице раздела.

Сезонность спроса на ЭКО

Сезонность в ЭКО устроена иначе, чем в большинстве других направлений медицины, и завязана не столько на погоду или отпуска, сколько на календарный цикл квот ОМС. Квота на ЭКО по ОМС действует до конца того календарного года, в котором была выдана, — из-за этого к ноябрю-декабрю в регионе часто заканчиваются свободные квоты на текущий год, спрос по ОМС-потоку проседает, а часть пациенток, не успевших воспользоваться квотой, либо переходит на платный протокол, либо ждёт распределения новых квот в январе-феврале. Этот всплеск на старте года стоит закладывать в контент и бюджет заранее, а не реагировать на него по факту.

Платный сегмент завязан на календарь слабее: решение о протоколе редко откладывают до определённого месяца специально. Но есть мягкая привязка к практическим обстоятельствам — стимуляция и мониторинг требуют частых визитов в клинику на протяжении примерно двух недель, поэтому пациентки нередко планируют старт протокола так, чтобы это время не совпало с командировками, отпуском или пиковой рабочей нагрузкой. Заметный, хотя и небольшой, рост интереса приходится на начало года — на фоне общих решений «наконец заняться этим» — и на начало осени, после лета.

Практический смысл в том, что для ОМС-ориентированного контента и карточек на агрегаторах сезонность нужно закладывать в план заранее — усиливать присутствие к декабрю-январю, когда пациентки активно ищут, где ещё остались квоты. Для платных программ и SEO по коммерческим запросам логичнее ровный годовой темп: цикл принятия решения слишком длинный, чтобы им управляли календарные пики. Спокойные месяцы — время готовить контент, чинить структуру сайта и собирать отзывы с согласия пациенток.

Коротко: что делать клинике ЭКО

Обращения дорогие, непонятно, окупаются ли?

Считайте не цену заявки, а стоимость начатого протокола с поправкой на повторные попытки — разница может быть в разы. Разделите бюджет и отчётность по ОМС и платному потоку: ОМС почти не даёт маржи, но общий отчёт эту разницу маскирует.

Записываются на консультацию, но не доходят?

Дело редко в трафике. Смотрите срок между обращением и визитом, напоминание о нужных анализах, скорость ответа на звонки и в мессенджерах — тема слишком личная, чтобы заставлять ждать часами.

Дошли до консультации, но не начинают протокол?

Здесь чаще всего теряются деньги. Стоимость по этапам проговаривается сразу, честно разграничены ОМС и платные варианты, условия оплаты по этапам объяснены — а не «после диагностики узнаете сумму».

Первая попытка не удалась — что дальше?

Самая дешёвая выручка года — бережное напоминание о повторном протоколе или более дешёвом криопереносе тем, у кого остались замороженные эмбрионы. Коммуникация должна быть аккуратной, не давящей.

Кампании не проходят модерацию?

Чаще всего дело в документах: лицензия с приложением, покрывающая заявленные программы, включая донорские, отсутствие гарантий результата, предупреждение о противопоказаниях не менее 5% площади макета.

Какой бюджет и какие сроки?

Сопровождение от 65 000 ₽ в месяц, комплекс от 120 000 ₽, сеть от 220 000 ₽. Рекламный бюджет отдельно: от 60 000 ₽ в регионах, от 150 000 ₽ в Москве. Контекст — 2–3 недели до потока, SEO — 3–4 месяца, выход на плановую стоимость протокола — 4–6 месяцев.

Кейсы медицинского маркетинга

Ниже — реальные результаты по проектам, которые мы ведём или вели. У каждого свой набор измеримых показателей: где считали полную воронку до ROMI — показываем её, где вели только разработку или продвижение — показываем то, что относится именно к этой работе. Полную цепочку цифр по действующим клиентам разбираем на консультации под NDA.

Медицинский центр

мцка.рф

Услуги
сайт, поддержка, продвижение
Срок
8 месяцев
Посещаемость
рост в 2 раза

мцка.рф

Стоматология

Стомат-Престиж77

Услуги
сайт, поддержка, продвижение
Срок
1,5 года
Посещаемость
0 → 3 000 визитов/мес
Обращения с сайта
36 в месяц

стомат-престиж77.рф

CRM для медицинского бизнеса

mrigroup.ru

Услуга
внедрение Битрикс24
Время реакции на обращение
до 10 минут
Конверсия в продажу
+23%

mrigroup.ru

Стоматология

Доктор Дентал

Услуга
разработка сайта
Результат
сайт готов к продвижению и рекламе

doctordental.me

Продвижение сайта

32plus.ru

Услуга
продвижение сайта
Срок
1,5 года
Трафик и заявки
рост на 60%

32plus.ru

Отзывы клиентов

Команда аккуратно подошла к разработке медицинского сайта: проработали страницы услуг, удобную структуру и доверительные элементы, настроили запись на приём. Сайт получился понятным для пациентов и удобным в администрировании.
Мед Эксперт ЦентрМедицинский центрПредставитель клиники
Team-B разработали для нас сайт и сразу заложили интеграцию с CRM — заявка с сайта автоматически попадает в систему с меткой источника. Чистый код, продуманная структура, удобная админка. Сделали в срок и без сюрпризов по бюджету.
Юридическая компания «Центральный округ»Услуги с длинным циклом сделкиРуководитель компании
Компания сотрудничает с Team-B с 2012 года: сначала разработка сайта, затем редизайн и продвижение. Клиент отмечает индивидуальный подход, гибкость и надёжное партнёрство.
Компания «Липецкие окна»Долгосрочное сотрудничествоИП Сухаруких Е.Ю.Смотреть скан отзыва →
19 отзывов на Яндекс.Картах14 отзывов в Google3 отзыва на 2ГИС

Частые вопросы о продвижении клиники ЭКО

Не нашли ответ? Позвоните: +7 495 275-26-00

Сколько стоит продвижение клиники ЭКО?
Ежемесячное сопровождение клиники ЭКО или центра репродуктологии — от 65 000 ₽ при работе по одному городу и одной-двум программам, от 120 000 ₽ при полном комплексе с рекламой, SEO и репутацией, от 220 000 ₽ для сети из нескольких филиалов. Рекламный бюджет оплачивается отдельно и идёт напрямую в рекламные системы: от 60 000 ₽ в месяц в регионах, от 150 000 ₽ в Москве и Петербурге. Разовый аудит маркетинга — 45 000 ₽. Процент от рекламного бюджета мы не берём: стоимость сопровождения фиксированная.
Сколько стоит привлечь пациента на ЭКО?
По рыночным ориентирам 2026 года целевое обращение в этой нише обходится дороже среднего по медицине: 2 000–4 000 ₽ в регионах и 4 000–7 000 ₽ в Москве и Петербурге за контекстную рекламу — конкуренция по коммерческим запросам высокая. Но цена обращения не равна цене начатого протокола: значительная часть обратившихся сначала пытается получить квоту ОМС или откладывает решение на несколько месяцев, чтобы всё обдумать. Калькулятор на этой странице считает именно эту разницу на ваших цифрах, а не цену первого звонка.
Нужна ли отдельная лицензия для ЭКО?
Да. Использование вспомогательных репродуктивных технологий регулируется приказом Минздрава России от 31.07.2020 № 803н, который определяет порядок применения ЭКО, ИКСИ, донорских программ и криоконсервации, а также показания и противопоказания к ним. В приложении к лицензии должен быть явно указан перечень работ, покрывающий каждую программу, которую клиника фактически рекламирует, — донорские программы и суррогатное материнство подтверждаются отдельно. Перед запуском рекламы мы сверяем заявленные услуги с этим перечнем.
Правда, что иностранцам недоступно суррогатное материнство в России?
Да. С декабря 2022 года, согласно Федеральному закону № 538-ФЗ, суррогатное материнство на территории России доступно только состоящим в браке гражданам РФ (при гражданстве РФ хотя бы у одного из супругов) либо одинокой женщине — гражданке РФ с медицинскими показаниями; суррогатной матерью тоже может быть только гражданка РФ. Если у клиники есть иностранные пациенты, рекламировать им эту программу нельзя. При продвижении такой клиники это разграничение проговаривается явно — и на сайте, и в самих объявлениях, — чтобы не создавать ложных ожиданий.
Что лучше приводит пациентов на ЭКО — SEO, контекст или карты и агрегаторы?
Не альтернатива, а разные типы спроса — но с нюансом, которого нет в других направлениях медицины: заметная часть трафика в этой нише ищет клинику именно «по ОМС», и это отдельный, почти не приносящий клинике маржи, но важный репутационный поток. Его лучше закрывают карты, медицинские агрегаторы и SEO по информационным запросам. Контекстная реклама и SEO по коммерческим запросам эффективнее для платных программ — базового протокола, ИКСИ, донорских программ. Разделение бюджета и отчётности по этим двум потокам с первого дня — обязательное условие, иначе цифры по клинике вводят в заблуждение.
Нужны ли отдельные страницы под каждую программу ЭКО?
Да, и это главная структурная недоработка большинства сайтов клиник ЭКО. Пациентка ищет не «ЭКО», а конкретный сценарий: базовый протокол, ИКСИ, донорские ооциты, крио или программу по ОМС-квоте. Общая страница «Услуги» с прайсом не отвечает ни на один из тревожных вопросов, которые она задаёт перед таким решением: сколько попыток обычно нужно, что будет, если протокол не сработает, какая у клиники статистика. Нужны отдельные посадочные под каждую программу — с пошаговым протоколом, честной информацией и врачами, которые её ведут.
Как считать окупаемость, если беременность наступает не с первой попытки?
Считать по одному циклу бессмысленно: по рыночным данным беременность после ЭКО чаще наступает на второй-третьей попытке, а часть неудачных циклов оставляют замороженные эмбрионы для более дешёвого повторного переноса. Если мерить только цену обращения или цену одного протокола, картина будет заниженной в несколько раз. Правильная точка отсчёта — стоимость начатого протокола с поправкой на вероятность повторной оплаченной попытки в течение года. Именно так считает калькулятор на этой странице: не разовый цикл, а экономику года с учётом повторов.
Через сколько времени будут первые пациенты?
Карты и медицинские агрегаторы дают первый поток в течение месяца. Контекстная реклама выходит на поток за 2–3 недели при готовом сайте и документах. Первые результаты SEO по коммерческим запросам — через 3–4 месяца, по информационным вопросным запросам — раньше, но с меньшей конверсией в запись. Из-за длинного цикла принятия решения — пациентка часто присматривается к клинике несколько месяцев, параллельно пытаясь получить квоту ОМС, — выход на плановую стоимость начатого протокола обычно занимает 4–6 месяцев, дольше, чем в большинстве других направлений медицинского маркетинга.
Работаете ли вы с клиниками, которые принимают пациентов по ОМС?
Да, но это влияет на то, что именно считается и оптимизируется. Поток по ОМС-квоте почти не приносит клинике дополнительной маржи сверх тарифа, зато формирует репутацию и присутствие в региональных списках клиник для квот. Платный поток — отдельная воронка с другой экономикой. Мы разделяем бюджеты, кампании и отчётность по этим двум направлениям с первого месяца работы: если считать их вместе, средняя цифра по клинике будет вводить в заблуждение и маскировать реальную окупаемость платных программ.

Инструменты, которые используем для клиники ЭКО

SEO медицинских сайтов

Основной источник дешёвого потока на дистанции

Подробнее

Контекстная реклама и Директ

Обращения со второй недели, раздельные бюджеты по направлениям

Подробнее

Клиника на Яндекс Картах

Локальный спрос — одни из самых дешёвых обращений

Подробнее

Медицинские агрегаторы

ПроДокторов, НаПоправку, СберЗдоровье

Подробнее

Репутация и SERM

Рейтинг влияет на конверсию всех остальных каналов

Подробнее

Создание сайта клиники

Структура под направления, врачи, онлайн-запись, приказ 118н

Подробнее

SMM и соцсети клиники

ВКонтакте и Telegram: накопленная аудитория удешевляет обращение

Подробнее

Другие направления со своей методикой

Бесплатный аудит маркетинга вашей клиники ЭКО

Оставьте заявку — разберём текущую ситуацию и покажем, где теряются пациенты. Без презентаций и давления: если сейчас вам выгоднее починить разговор о стоимости на консультации или напоминания о повторном протоколе, а не увеличивать бюджет, мы так и скажем. В аудит входит: разбор сайта и структуры под программы, оценка рекламных кампаний в разрезе ОМС и платного потока, проверка готовности документов и сайта к модерации, карточки на картах и агрегаторах, репутация врачей и лаборатории, расчёт допустимой стоимости обращения и определение узкого места воронки. Работаем по договору: состав работ, KPI и стоимость фиксируются письменно до начала сотрудничества.

+7 495 275-26-00

sales@team-b.ruTelegramWhatsAppMAXYouTube

Загружаем форму заявки…

Позвонить