+7 495 275-26-00
+7 495 275-26-00Москва и регионы
Пн–Пт 9:30–18:00
Обсудить проект
Услуги
Кейсы Цены Блог О компании Контакты Вакансии
+7 495 275-26-00Москва и регионы
Пн–Пт 9:30–18:00 Написать в Telegram Написать в WhatsApp Написать в MAX Обсудить проект
  1. Главная
  2. Услуги
  3. Медицинский маркетинг
  4. Продвижение диагностического центра

18 лет в digital · 350+ проектов · Золотой партнёр 1С-Битрикс и Битрикс24

Продвижение диагностического центра, МРТ, КТ и УЗИ

В диагностике деньги решает не только реклама, а загрузка аппарата: МРТ и КТ — это фиксированная мощность, и свободный слот в уже открытый рабочий день почти ничего не экономит, зато недополученная выручка накапливается каждый день простоя. Поэтому мы начинаем не с рекламного бюджета, а с двух цифр: насколько загружен аппарат сейчас и сколько стоит заполнить непиковые часы. Продвигаем диагностические центры и кабинеты по всей России.

от 65 000 ₽
сопровождение в месяц
простой аппарата
считаем как упущенную выручку, а не резерв
2–3 недели
до первых обращений из рекламы
Посчитать загрузку аппарата
Продвижение диагностического центра
350+Проектов с 2008 года по всей России
18 летНепрерывно в разработке и цифровом маркетинге
4,7на Яндекс Картах — 22 отзыва и 50 оценок
9 каналовВ одной связке — от сайта до CRM и сквозной аналитики

С какими диагностическими центрами мы работаем

Мы продвигаем диагностические центры и кабинеты МРТ, КТ и УЗИ по всей России: считаем экономику загрузки оборудования, разворачиваем структуру сайта под конкретные исследования и настраиваем рекламу так, чтобы заполнять именно непиковые часы, а не конкурировать сама с собой в пиковое время. Если диагностика — одно из направлений многопрофильного медицинского центра, логика распределения бюджета другая: она разобрана на странице о продвижении клиник.

  • Центры с одним или несколькими аппаратами МРТ или КТ
  • Кабинеты УЗИ и центры комплексной диагностики
  • Центры, где загрузка ниже 70% и есть свободные непиковые часы
  • Центры, которые хотят выстроить партнёрскую сеть направлений
  • Сети диагностических центров с несколькими адресами
  • Новые центры, которым нужен поток с первого месяца работы
  • Центры после подрядчика, который считал клики, а не загрузку аппарата

Мы не берём проекты, где задача сформулирована как «привести заявки подешевле» без привязки к загрузке. Дешёвая заявка на исследование, которое и так расписано на две недели вперёд, не решает никакой проблемы — сначала нужно понять, какие именно часы нужно заполнить.

Главная особенность ниши: у каждого вида исследования своя экономика

В диагностике нет средней стоимости пациента — она бессмысленна. УЗИ брюшной полости и МРТ с контрастом приходят по разным запросам, занимают разное время аппарата и стоят клинике принципиально разных денег за час загрузки. Когда все исследования смешаны в одной кампании и в одном отчёте, дешёвые обращения на УЗИ маскируют провал по МРТ и КТ, за счёт которых центр и живёт.

Исследование Чек Срочность спроса Обращение На чём выигрывается пациент
МРТ головного мозга, позвоночника средний срочный, часто с болью дороже среднего скорость записи, репутация врача-рентгенолога
КТ лёгких, брюшной полости выше среднего срочный, часто по направлению дороже среднего скорость записи, наличие контраста
МРТ и КТ с контрастированием высокий по направлению врача дорогое подготовленность к противопоказаниям, качество снимков
УЗИ органов и систем низкий массовый, часто плановый дешёвое карты, локальный поиск, скорость записи
Чек-апы и комплексные программы высокий плановый, отложенный среднее контент про профилактику, корпоративные продажи
Функциональная диагностика (ЭКГ и другое) низкий по направлению, привязан к приёму врача самое дешёвое связка с другими услугами клиники
Повторные исследования и мониторинг средний плановый, по хроническому показанию дешевле напоминания, собственная база пациентов

Практический вывод: кампании, посадочные и отчётность разделяются по видам исследований с первого дня. Иначе центр не видит, что МРТ с контрастом окупается многократно, а бюджет на него урезали ради «средней цены заявки по центру». УЗИ и функциональная диагностика — самый доступный вход в воронку: они приводят пациентов, часть которых позже направляется на МРТ или КТ внутри того же центра.

Где диагностический центр теряет деньги из-за простоя аппарата

Центры привыкли считать воронку обращений так же, как в любой другой медицине. Но в диагностике решающий фактор — не конверсия из обращения в запись, а то, в какие именно часы записывается пациент: заполненные пиковые часы не приносят дополнительных денег, а пустые непиковые — приносят упущенную выручку каждый день. Ниже — демонстрационный сценарий загрузки аппарата на месяц: это те же значения, что стоят по умолчанию в калькуляторе следом за этим блоком, подставьте вместо них свои.

Потолок загрузкислотов аппарата в месяц
720
при полной занятости всех часов работы
Пиковые часызаняты почти всегда
324
сюда заявки на самую высокую цену уже не помещаются
Непиковые часыутро, вечер, будни днём
396
основной резерв свободных слотов
Фактически занятопри текущей загрузке 55%
396
−324простаивает при текущей загрузке
При целевой загрузке 85%реалистичный ориентир
612
+216дополнительных исследований в месяц

При загрузке 55% аппарат простаивает почти половину рабочего времени. Это не резерв на всякий случай, а деньги, которые центр не дополучает каждый месяц: персонал и часть расходов оплачиваются одинаково вне зависимости от того, работает аппарат в конкретный час или нет. Заполнение непиковых слотов даже со скидкой почти всегда выгоднее простоя — калькулятор ниже считает, насколько именно на ваших цифрах.

Что чинится в рекламе

  • Отдельные кампании и цена клика на непиковые часы
  • Актуальные свободные слоты видны прямо на сайте, а не только в звонке
  • Совпадение оффера в объявлении и на посадочной странице
  • Ответ на обращение в пределах пятнадцати минут — в диагностике решение принимается быстро

Что чинится в записи

  • Онлайн-запись с выбором конкретного свободного времени, а не «перезвоним»
  • Подтверждение записи накануне в мессенджере
  • Понятная информация о подготовке к исследованию заранее
  • Приём обращений вечером и в выходные

Что чинится после исследования

  • Предложение второго исследования или платной расшифровки в тот же визит
  • Быстрая выдача результатов — это тоже конкурентное преимущество
  • Напоминание о повторном исследовании по хроническому показанию
  • Прозрачные партнёрские соглашения с направляющими врачами вместо серых схем

Калькулятор загрузки диагностического аппарата

Считает не клики, а деньги: сколько стоит простой аппарата в непиковые часы, сколько дополнительных исследований нужно для целевой загрузки и окупается ли их привлечение с учётом скидки на непиковое время и доп.услуг в тот же визит. Контакты не нужны.

Загрузка и упущенная выручка

Потолок загрузки—
Фактически загружено—
Дефицит до целевой загрузки—
Выручка сейчас—
Выручка при целевой загрузке—
Упущенная выручка в месяц—
Упущенная маржа в месяц—
Упущенная выручка за год—
Доп.выручка от вторых услуг в визит—
Нужно доп. исследований в месяц—
Бюджет на их привлечение—
Окупаемость привлечения—

Что это значит

—

Расчёт оценочный: он не учитывает разницу между видами исследований, сезонность и структуру расписания конкретного аппарата. Дополнительные слоты для достижения целевой загрузки считаются по цене со скидкой на непиковые часы — именно туда чаще всего можно добавить поток без конфликта с уже занятыми пиковыми часами. Реальная картина считается по данным вашей системы записи — это часть аудита.

Структура сайта диагностического центра, которая продаёт свободные слоты

Сайт диагностического центра обычно устроен как список исследований с общим прайсом. Такая страница не ранжируется по запросам конкретных исследований и не показывает главное — когда реально можно записаться. Ниже — структура, которую мы разворачиваем на проектах диагностики: у среднего центра получается 40–80 посадочных страниц.

Исследования и цены

  • Отдельная страница на каждое исследование, а не общий раздел с прайсом
  • Внутри МРТ и КТ — страницы под конкретные зоны исследования
  • Цена в явном виде, с указанием стоимости контраста отдельно
  • Подготовка к исследованию по шагам: что взять с собой, натощак или нет
  • Показания и противопоказания — это и требование закона, и то, что ищут
  • Сроки выдачи результатов и формат — на руки, на почту, на диске

Врачи и доверие

  • Карточка врача-рентгенолога с фото, стажем, образованием
  • Связка врача с видами исследований, которые он расшифровывает
  • Фото аппаратуры центра — это тоже аргумент доверия
  • Лицензия с приложением в открытом доступе, а не по запросу
  • Отзывы с сайта, карт и агрегаторов, собранные в одном месте
  • Примеры расшифровок или пояснений — без разглашения данных пациентов

Запись и конверсия

  • Онлайн-запись с видимыми свободными слотами по датам и времени
  • Кликабельный телефон и мессенджеры, открывающиеся с мобильного
  • Форма записи в два поля, без обязательной регистрации
  • Понятный первый шаг: что нужно для записи — направление или нет
  • Адрес, схема проезда, парковка, вход в центр
  • График работы, включая вечер и выходные

Информационный контур

  • Ответы на вопросы: что покажет исследование, чем МРТ отличается от КТ
  • Сравнения методик для одного симптома или подозрения
  • Статьи с указанием автора-врача и переходом на соответствующее исследование
  • Страницы под запросы «МРТ рядом» и по районам города
  • Отдельные страницы филиалов с собственным расписанием и врачами
  • Микроразметка: организация, услуги, врачи, вопросы

Почему реклама диагностического центра не окупается

Восемь ситуаций, которые мы разбираем на аудитах чаще всего. Ни одна из них не решается увеличением бюджета — во всех случаях деньги теряются уже после того, как центр за них заплатил.

  1. 01Одна кампания на все часы: реклама на и без того забитые пиковые слоты греет свою же очередь
  2. 02Отчётность по средней цене заявки без привязки к тому, в какой час записался пациент
  3. 03Реклама ведёт на общий прайс вместо страницы конкретного исследования
  4. 04Заявку обрабатывают через час — в диагностике пациент за это время уже записался в другой центр
  5. 05На сайте не видно реальных свободных слотов, только форма «оставьте заявку»
  6. 06После исследования никто не предлагает вторую услугу или расшифровку в тот же визит
  7. 07Кампании остановлены модерацией из-за формулировок про облучение или отсутствия предупреждений
  8. 08Карточки на картах и агрегаторах заброшены, хотя в диагностике это одни из самых быстрых обращений

Что проверить в диагностическом центре до запуска рекламы

Реклама диагностики проходит через два независимых фильтра: модерацию площадки и закон о рекламе. Пройти модерацию и ничего не нарушить — разные задачи, и чаще всего кампании тормозятся не из-за текста объявления, а из-за документов и сайта. Этот чек-лист мы проходим по каждому проекту до первого запуска.

Документы

  • Лицензия целиком, включая приложение с профилями «рентгенология», «ультразвуковая диагностика»
  • Для КТ и рентгена — санитарно-эпидемиологическое заключение на источник ионизирующего излучения
  • Юридическое название и адрес в лицензии совпадают с сайтом и рекламой
  • Регистрационные удостоверения на оборудование в порядке

Сайт

  • Лицензия с приложением опубликована отдельным заметным разделом
  • Сведения о врачах-рентгенологах: ФИО, специализация, документы об образовании
  • Политика обработки персональных данных и согласие в формах
  • Противопоказания к МРТ (металл, кардиостимуляторы) и к КТ указаны раздельно и явно

Формулировки

  • Нет обещаний стопроцентной точности диагностики
  • Нет превосходных степеней без документального подтверждения
  • Нет сравнения с конкурентами
  • Формулировки про лучевую нагрузку при КТ — без преуменьшения и без запугивания

Оформление

  • Предупреждение о противопоказаниях занимает не менее 5% площади макета
  • Отдельная осторожность в формулировках для рекламы детских и беременным исследований
  • Кампании разделены по видам исследований и по часам записи
  • Все материалы промаркированы и переданы в ОРД

Каналы привлечения пациентов в диагностический центр

В диагностике каналы распределяются по скорости принятия решения сильнее, чем в любой другой медицинской нише: значительная часть пациентов решает за один-два дня. Ниже — что какой канал закрывает и когда его подключать.

Канал Какой спрос закрывает Исследования, где сильнее всего Когда подключать
Карты и справочники ищут центр рядом с домом или работой УЗИ, массовые исследования в первую очередь
Медицинские агрегаторы сравнивают цены и ближайшую свободную запись МРТ, КТ в первую очередь
Яндекс Директ сформированный срочный спрос по исследованию МРТ, КТ по направлению врача сразу, раздельно по исследованиям
SEO по исследованиям сравнивают методики и цены все виды исследований сразу, с расчётом на полгода
SEO по симптомам и вопросам ещё не решили, какое исследование нужно МРТ, КТ по неясным симптомам со второго-третьего месяца
Партнёрская сеть направлений устойчивый поток от врачей и клиник-партнёров все виды исследований выстраивать с первого месяца, отдача — через несколько
Репутация центра и врачей выбирают, кому доверить расшифровку МРТ, КТ со сложной диагностикой постоянно, фоном
Возврат своей базы повторное исследование по хроническому показанию мониторинг, чек-апы до всего остального

Обратите внимание на две строки. Партнёрская сеть направлений — самый устойчивый источник потока в диагностике, но она не измеряется в кликах и не запускается рекламным бюджетом: это месяцы работы с качеством расшифровок и прозрачными условиями сотрудничества. Вторая — карты и агрегаторы: в отличие от других медицинских ниш, здесь решение часто принимается за один-два дня, и скорость ответа на обращение значит больше, чем в стоматологии или косметологии.

Что входит в продвижение диагностического центра

Экономика загрузки оборудования

Считаем потолок загрузки по каждому аппарату, фактическую загрузку по часам, упущенную выручку от простоя. Определяем, какие именно часы нужно заполнять рекламой, а какие уже забиты и трогать не нужно.

Сайт и посадочные под исследования

Разворачиваем структуру под виды и зоны исследований, врачей и филиалы, связываем их между собой. Цены, подготовка, сроки выдачи результатов, видимые свободные слоты, онлайн-запись.

SEO и экспертный контент

Семантика по исследованиям, симптомам и вопросам пациентов. Авторство врачей-рентгенологов, лицензии, квалификация. Информационные материалы, которые приводят пациента ещё до выбора конкретного метода диагностики.

Контекстная реклама по часам записи

Раздельные кампании на пиковые и непиковые часы с разной ценой конверсии, отдельная оценка окупаемости каждой. Формулировки в рамках статьи 24 закона о рекламе, маркировка в ЕРИР.

Карты и медицинские агрегаторы

Яндекс Бизнес, 2ГИС, Google, ПроДокторов и другие агрегаторы с видимой записью. Для диагностики с быстрым циклом решения это одни из самых быстрых обращений.

Партнёрская сеть направлений

Выстраиваем прозрачные партнёрские соглашения с врачами и клиниками, которые направляют пациентов, — без серых схем личного вознаграждения. Это самый устойчивый канал в диагностике, но требует месяцев системной работы.

Обработка обращений

Коллтрекинг, прослушивание и разбор разговоров, скрипты для администраторов с акцентом на скорость ответа и предложение свободных непиковых слотов.

Кросс-продажи в тот же визит

Смотрим, что происходит в момент записи и выдачи результатов: предлагается ли второе исследование или платная расшифровка врача. Здесь в диагностике теряется много выручки почти без дополнительных затрат.

CRM и сквозная аналитика

Битрикс24: обращения в сделки с меткой источника и канала, воронка до записи на конкретный слот, напоминания о повторных исследованиях. Золотой партнёр Битрикс24 с компетенцией CRM.

Пример сметы для диагностического центра

Типовой стартовый проект: центр с одним аппаратом МРТ или КТ и кабинетом УЗИ, существующий сайт с общим прайсом вместо страниц исследований, реклама раньше запускалась без разделения на пиковые и непиковые часы. Это разовые работы первых двух месяцев — то, что делается один раз и дальше переходит в ежемесячное сопровождение.

Работы стартового этапаСтоимость
Аудит маркетинга: сайт, реклама, карты, агрегаторы, загрузка45 000 ₽
Разбор воронки: записи звонков и сценарий записи25 000 ₽
Финансовая модель загрузки и медиаплан35 000 ₽
Семантика и проектирование структуры под исследования38 000 ₽
Посадочные страницы под 8 приоритетных исследований70 000 ₽
Карточки врачей, связка с исследованиями, блок лицензий28 000 ₽
Техническая оптимизация и скорость загрузки42 000 ₽
Онлайн-запись с видимыми слотами, интеграция с МИС35 000 ₽
Аналитика, цели, коллтрекинг, связка с CRM40 000 ₽
Подготовка документов и сайта к модерации, проверка по ФЗ-3815 000 ₽
Настройка Яндекс Директа раздельно по пиковым и непиковым часам55 000 ₽
Карточки на картах и медицинских агрегаторах30 000 ₽
Скрипты для администраторов и обучение28 000 ₽
Итого по примеру486 000 ₽

В пример не входят: разработка нового сайта с нуля, наполнение всего прайса исследований, построение партнёрской сети направлений, внедрение Битрикс24 с нуля. Работы можно разбить на этапы и растянуть на три-четыре месяца, чтобы не выбивать бюджет центра разом. Рекламный бюджет считается отдельно и идёт напрямую в рекламные системы.

Стоимость ежемесячного сопровождения

Тариф зависит от числа аппаратов, филиалов и региона. Процент от рекламного бюджета мы не берём: стоимость сопровождения фиксированная, бюджет идёт напрямую в рекламные системы.

Старт

65 000 ₽ в месяц

  • Одна клиника, 1–2 направления, регион
  • SEO и работа с контентом
  • Карты и медицинские агрегаторы
  • Аналитика и коллтрекинг
  • Ежемесячный отчёт и встреча
  • Рекламный бюджет — от 60 000 ₽

Комплекс

120 000 ₽ в месяц

  • Всё из тарифа «Старт»
  • Контекстная реклама и маркировка ЕРИР
  • Управление репутацией и отзывами
  • Постоянная работа с сайтом и посадочными
  • CRM, скрипты и контроль администраторов
  • Рекламный бюджет — от 150 000 ₽

Сеть

от 220 000 ₽ в месяц

  • Всё из тарифа «Комплекс»
  • Отдельные посадочные и карточки по филиалам
  • Сквозная аналитика по сети
  • Сравнение эффективности филиалов
  • Выделенный маркетолог проекта
  • Рекламный бюджет — от 300 000 ₽

Указаны ориентировочные цены. Итоговая стоимость определяется после аудита и фиксируется в договоре. Минимальный срок сотрудничества — 6 месяцев: за меньший срок нельзя ни набрать статистику, ни окупить вложения в органику.

Правовые рамки, в которых работает диагностика

Лицензирование и радиационная безопасность

У КТ и МРТ разные требования

КТ и рентген используют ионизирующее излучение и требуют, помимо лицензии по профилю «рентгенология», санитарно-эпидемиологического заключения и дозиметрического контроля персонала. МРТ не связана с излучением, но имеет строгие противопоказания по металлу в теле — это разные комплекты требований, и мы сверяем оба перед запуском рекламы.

Ст. 24 ФЗ «О рекламе» № 38-ФЗ

Предупреждение обязательно

Реклама медицинских услуг должна содержать предупреждение о наличии противопоказаний и необходимости консультации специалиста. Требования к его размеру и длительности показа отличаются для разных носителей — в интернете это отдельный формат подачи.

Направления и партнёрские программы

Прозрачность вместо серых схем

Вознаграждение конкретным врачам за направление пациентов — юридически рискованная практика. Работающая и безопасная альтернатива — официальные партнёрские соглашения между организациями с прозрачными условиями, а не неформальные договорённости с отдельными специалистами.

Полный разбор ограничений, включая маркировку рекламы в ЕРИР и требования рекламных площадок, — на главной странице раздела.

Сезонность спроса в диагностике

Спрос на диагностику распределён по году более равномерно, чем в других медицинских нишах: острая боль и направления от врачей не подчиняются календарю. Но заметные колебания всё же есть. Плановые чек-апы и комплексные программы обследования чаще запускают в начале года и после отпускного периода — эффект «пора наконец заняться здоровьем». Осенью и зимой растёт число исследований, связанных с респираторными заболеваниями и обострением хронических состояний. Весной и в начале лета часть спроса смещается на плановые обследования перед отпуском.

Внутри месяца и недели колебания даже заметнее сезонных: будние дни днём и ранние утренние часы почти всегда недозагружены, а вечера после работы и выходные — в дефиците. Это не сезонность в привычном смысле, а структура спроса, которую можно и нужно выравнивать ценой и рекламой, а не подстраивать под неё расписание работы.

Практический смысл в том, что бюджет и скидочная политика не должны быть одинаковыми круглый год и круглые сутки. В периоды высокого спроса — январь-февраль, осенне-зимний сезон — можно работать по полной цене и не тратить бюджет на заполнение слотов, которые и так разберут. В низкий сезон и в постоянно недозагруженные часы выгоднее направлять рекламу и скидки именно туда, а не размазывать бюджет равномерно.

Коротко: что делать диагностическому центру

Обращения есть, а выручка не растёт?

Считайте не число заявок, а загрузку аппарата по часам. Реклама на и без того забитые пиковые слоты не добавляет денег — она должна закрывать именно непиковые часы, где стоит простой.

Загрузка ниже 65%?

Простой обходится дороже рекламы. Считайте упущенную маржу с учётом скидки на непиковые слоты и заполняйте их в первую очередь — почти вся эта выручка становится прибылью, потому что персонал и часть расходов оплачиваются вне зависимости от загрузки.

Загрузка выше 90%?

Реклама упрётся в отсутствие свободных слотов. Следующий шаг — расширение часов работы, второй аппарат или работа с чек-апами и допуслугами, а не наращивание рекламного бюджета.

С чего начинать, если бюджет ограничен?

С карт, агрегаторов и партнёрской сети направлений: это самые быстрые и дешёвые источники в этой нише. Параллельно — раздельные кампании на непиковые часы. SEO запускается сразу, но с расчётом на полгода.

Кампании не проходят модерацию?

Почти всегда дело в документах, а не в тексте. Лицензия с профилем и СЭЗ для КТ и рентгена, совпадение юрлица и адреса на сайте и в объявлении, предупреждение о противопоказаниях не менее 5% площади макета.

Какой бюджет и какие сроки?

Сопровождение от 65 000 ₽ в месяц, комплекс от 120 000 ₽, сеть от 220 000 ₽. Рекламный бюджет отдельно: от 60 000 ₽ в регионах, от 150 000 ₽ в Москве. Первые обращения — 2–3 недели, карты и агрегаторы — быстрее всего в медицине, партнёрская сеть — несколько месяцев.

Кейсы медицинского маркетинга

Ниже — реальные результаты по проектам, которые мы ведём или вели. У каждого свой набор измеримых показателей: где считали полную воронку до ROMI — показываем её, где вели только разработку или продвижение — показываем то, что относится именно к этой работе. Полную цепочку цифр по действующим клиентам разбираем на консультации под NDA.

Медицинский центр

мцка.рф

Услуги
сайт, поддержка, продвижение
Срок
8 месяцев
Посещаемость
рост в 2 раза

мцка.рф

Стоматология

Стомат-Престиж77

Услуги
сайт, поддержка, продвижение
Срок
1,5 года
Посещаемость
0 → 3 000 визитов/мес
Обращения с сайта
36 в месяц

стомат-престиж77.рф

CRM для медицинского бизнеса

mrigroup.ru

Услуга
внедрение Битрикс24
Время реакции на обращение
до 10 минут
Конверсия в продажу
+23%

mrigroup.ru

Стоматология

Доктор Дентал

Услуга
разработка сайта
Результат
сайт готов к продвижению и рекламе

doctordental.me

Продвижение сайта

32plus.ru

Услуга
продвижение сайта
Срок
1,5 года
Трафик и заявки
рост на 60%

32plus.ru

Отзывы клиентов

Команда аккуратно подошла к разработке медицинского сайта: проработали страницы услуг, удобную структуру и доверительные элементы, настроили запись на приём. Сайт получился понятным для пациентов и удобным в администрировании.
Мед Эксперт ЦентрМедицинский центрПредставитель клиники
Team-B разработали для нас сайт и сразу заложили интеграцию с CRM — заявка с сайта автоматически попадает в систему с меткой источника. Чистый код, продуманная структура, удобная админка. Сделали в срок и без сюрпризов по бюджету.
Юридическая компания «Центральный округ»Услуги с длинным циклом сделкиРуководитель компании
Компания сотрудничает с Team-B с 2012 года: сначала разработка сайта, затем редизайн и продвижение. Клиент отмечает индивидуальный подход, гибкость и надёжное партнёрство.
Компания «Липецкие окна»Долгосрочное сотрудничествоИП Сухаруких Е.Ю.Смотреть скан отзыва →
19 отзывов на Яндекс.Картах14 отзывов в Google3 отзыва на 2ГИС

Частые вопросы о продвижении диагностического центра

Не нашли ответ? Позвоните: +7 495 275-26-00

Сколько стоит продвижение диагностического центра?
Ежемесячное сопровождение диагностического центра — от 65 000 ₽ при работе по одному городу с одним-двумя аппаратами, от 120 000 ₽ при полном комплексе с рекламой, партнёрской сетью и репутацией, от 220 000 ₽ для сети центров. Рекламный бюджет оплачивается отдельно и идёт напрямую в рекламные системы: от 60 000 ₽ в месяц в регионах, от 150 000 ₽ в Москве и Петербурге. Разовый аудит маркетинга — 45 000 ₽. Процент от рекламного бюджета мы не берём: стоимость сопровождения фиксированная, чтобы у подрядчика не было стимула раздувать расходы центра.
Сколько стоит привлечь пациента в диагностический центр?
В диагностике обращение стоит заметно дешевле, чем в стоматологии или пластической хирургии: спрос чаще срочный и уже сформированный — человек с направлением от врача или острой болью ищет, где сделать исследование сегодня-завтра. Рыночные ориентиры 2026 года по МРТ и КТ — 300–800 ₽ за целевое обращение в регионах и 600–1 500 ₽ в Москве, по УЗИ обычно дешевле. Но дешёвое обращение не значит дешёвого пациента: считать нужно с учётом среднего чека исследования и доли тех, кто берёт вторую услугу в тот же визит.
Как работают направления от врачей и как на это влияет маркетинг?
В диагностике заметная часть потока приходит не из рекламы, а по направлению — от врачей своей клиники, партнёрских клиник или страховых компаний. Это устойчивый и почти бесплатный канал, но выстраивается он месяцами через личные договорённости и качество расшифровок, а не через рекламный бюджет. Важный момент комплаенса: вознаграждение врачам за направление пациентов — серая зона с юридическими рисками, и работающая практика — прозрачные партнёрские соглашения между организациями, а не неформальные схемы с конкретными врачами.
Что важнее для пациента — цена исследования или скорость записи?
Часто скорость важнее цены. Пациент с острой болью или направлением с подозрением на серьёзный диагноз выбирает не самый дешёвый центр, а тот, где можно сделать исследование сегодня или завтра, — и готов доплатить за это. Разница в цене между центрами в одном городе обычно в пределах 20–30%, а разница в доступности записи — от «прямо сейчас» до «через полторы недели». Сайт и реклама должны в первую очередь показывать актуальные свободные слоты, а не только прайс.
Нужны ли отдельные страницы под каждый вид исследования?
Да, и это главная структурная недоработка большинства сайтов диагностических центров. Пациент ищет не «диагностический центр», а конкретное исследование — МРТ поясничного отдела, КТ лёгких, УЗИ брюшной полости — и хочет сразу видеть цену, что показывает исследование, нужна ли подготовка и какие есть противопоказания. Общая страница «Услуги» со списком не ранжируется по этим запросам и не отвечает на вопросы, с которыми пациент приходит из поиска. У среднего центра получается 40–80 таких страниц с учётом зон исследования.
Почему свободные слоты аппарата — это не запас, а упущенные деньги?
МРТ и КТ — это фиксированная мощность: аппарат может принять ограниченное число пациентов в день независимо от того, использован слот или простаивает. Персонал и часть расходов оплачиваются одинаково что при полной загрузке, что при половинной, поэтому предельные затраты на дополнительное исследование в уже открытый рабочий день минимальны. Заполнение непиковых слотов даже со скидкой почти всегда выгоднее простоя — на этой странице есть калькулятор, который считает упущенную маржу и окупаемость привлечения на конкретных цифрах вашего центра.
Есть ли ограничения на рекламу МРТ и КТ, связанные с противопоказаниями?
Да, и они у МРТ и КТ разные по природе. МРТ не связана с ионизирующим излучением, но имеет строгие противопоказания по металлу в теле — кардиостимуляторы, некоторые импланты, — и реклама должна на это указывать. КТ и рентген используют ионизирующее излучение, подчиняются дополнительным санитарным нормам по радиационной безопасности и требуют аккуратных формулировок про дозовую нагрузку, особенно при рекламе исследований для детей или беременных. Общее для обоих — обязательное предупреждение о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста по статье 24 закона о рекламе.
Через сколько времени будут первые пациенты?
Обращения из контекстной рекламы — на второй-третьей неделе после запуска, при условии что сайт и документы готовы к модерации. Карты и медицинские агрегаторы дают поток в течение месяца — в диагностике это особенно быстрый канал, потому что решение часто принимается за один-два дня. Партнёрская сеть направлений разгоняется месяцами и выходит на устойчивый поток к третьему-четвёртому месяцу. SEO по исследованиям даёт первые результаты через 3–4 месяца, устойчивые позиции по конкурентным запросам — 6–12 месяцев.
Работаете ли вы с частными диагностическими кабинетами и с сетями центров?
Да, но это разные схемы работы. Небольшой кабинет с одним аппаратом обычно живёт с локального спроса, карт и агрегаторов — здесь важнее всего заполнить конкретные непиковые часы, а не охватить всю Россию. Для сети центров добавляется работа с несколькими адресами: отдельная карточка на картах под каждую точку, распределение загрузки между филиалами, единая партнёрская программа с направляющими врачами и сравнение эффективности площадок между собой. Стоимость в этом случае считается по тарифу для сети.

Инструменты, которые используем для диагностики

SEO медицинских сайтов

Основной источник дешёвого потока на дистанции

Подробнее

Контекстная реклама и Директ

Обращения со второй недели, раздельные бюджеты по направлениям

Подробнее

Клиника на Яндекс Картах

Локальный спрос — одни из самых дешёвых обращений

Подробнее

Медицинские агрегаторы

ПроДокторов, НаПоправку, СберЗдоровье

Подробнее

Репутация и SERM

Рейтинг влияет на конверсию всех остальных каналов

Подробнее

Создание сайта клиники

Структура под направления, врачи, онлайн-запись, приказ 118н

Подробнее

SMM и соцсети клиники

ВКонтакте и Telegram: накопленная аудитория удешевляет обращение

Подробнее

Другие направления со своей методикой

Нет сайта диагностического центра или он устарел?

Начните с готового решения — запуск за несколько дней, дальше продвигаем: Готовый сайт для диагностического центра и медицинских услуг, Готовый сайт для диагностического центра. Все варианты — в разделе готовые решения.

Бесплатный аудит маркетинга вашего центра

Оставьте заявку — разберём текущую ситуацию и покажем, где теряются деньги. Без презентаций и давления: если сейчас вам выгоднее наладить онлайн-запись или партнёрскую сеть направлений, а не увеличивать бюджет, мы так и скажем. В аудит входит: разбор сайта и структуры под исследования, оценка рекламных кампаний по часам записи, проверка готовности документов и сайта к модерации, карточки на картах и агрегаторах, расчёт загрузки аппарата и определение узкого места воронки. Работаем по договору: состав работ, KPI и стоимость фиксируются письменно до начала сотрудничества.

+7 495 275-26-00

sales@team-b.ruTelegramWhatsAppMAXYouTube

Загружаем форму заявки…

Позвонить