+7 495 275-26-00
+7 495 275-26-00Москва и регионы
Пн–Пт 9:30–18:00
Обсудить проект
Услуги
Кейсы Цены Блог О компании Контакты Вакансии
+7 495 275-26-00Москва и регионы
Пн–Пт 9:30–18:00 Написать в Telegram Написать в WhatsApp Написать в MAX Обсудить проект
  1. Главная
  2. Услуги
  3. Медицинский маркетинг
  4. Продвижение офтальмологии

18 лет в digital · 350+ проектов · Золотой партнёр 1С-Битрикс и Битрикс24

Продвижение офтальмологической клиники и маркетинг центра коррекции зрения

В офтальмологии деньги приходят не с диагностики, а с операции — и даже здесь не все обратившиеся становятся пациентами: часть просто не подходит по медицинским показаниям, и это решает диагностика, а не отдел продаж. Отдельная особенность — катаракта, где сама операция часто бесплатна по ОМС, а клиника зарабатывает на доплате за премиальную линзу. Мы считаем экономику с поправкой на медицинский допуск и с учётом тех, кому отказали, но кто всё равно может стать клиентом на подборе очков или линз. Продвигаем офтальмологические клиники и центры коррекции зрения по всей России — от одного кабинета до сети.

от 65 000 ₽
сопровождение в месяц
допуск, а не консультация
считаем экономику с поправкой на мед. показания
2–3 недели
до первых обращений из рекламы
Посчитать экономику коррекции зрения
Продвижение офтальмологической клиники
350+Проектов с 2008 года по всей России
18 летНепрерывно в разработке и цифровом маркетинге
4,7на Яндекс Картах — 22 отзыва и 50 оценок
9 каналовВ одной связке — от сайта до CRM и сквозной аналитики

С какими офтальмологическими клиниками мы работаем

Мы продвигаем офтальмологические клиники, центры лазерной коррекции зрения и оптики с медицинским кабинетом по всей России: считаем экономику с поправкой на медицинский допуск к операции, разворачиваем сайт под конкретные программы и готовим документы так, чтобы реклама прошла модерацию с первого раза. Если офтальмология — одно из направлений многопрофильной клиники, распределение бюджета устроено иначе: это разобрано на странице о продвижении клиник.

  • Офтальмологические клиники и центры лазерной коррекции зрения
  • Клиники с направлением катарактальной и глаукомной хирургии
  • Оптики с медицинским кабинетом — диагностика зрения плюс продажа очков и линз
  • Клиники, где на диагностику приходят много, а до операции доходят единицы
  • Детские офтальмологические центры и кабинеты
  • Клиники после подрядчика, который считал результат по звонкам, а не по операциям
  • Новые клиники и кабинеты, которым нужен поток пациентов с первого месяца работы

Мы не берём проекты, где задача сформулирована как «напишите, что подходит абсолютно всем». В этой нише такая реклама оборачивается жалобами от пациентов, которым на диагностике справедливо отказали.

Главная особенность ниши: у каждой программы своя экономика

В офтальмологии нет средней стоимости пациента — она бессмысленна. Бесплатная диагностика и операция по удалению катаракты с доплатой за премиальную линзу приходят по разным запросам, продаются по-разному и приносят клинике принципиально разные деньги. Когда всё смешано в одной кампании и в одном отчёте, дешёвый трафик на подбор очков маскирует, что лазерная коррекция окупается в разы, а часть программ вообще не создана для прямой продажи.

Программа Чек Цикл решения Обращение На чём выигрывается пациент
Первичная диагностика зрения низкий, часто бесплатно часы-дни, импульсивное самое дешёвое удобство записи, скорость, репутация врача
Подбор очков и контактных линз низкий-средний часы-дни дешёвое ассортимент, цена, удобство подбора
Лазерная коррекция зрения высокий, за оба глаза недели-месяцы, страх операции среднее-дорогое доверие к хирургу, технология лазера, ясность по допуску
Катаракта: операция + доплата за линзу операция бесплатна, доплата высокая недели, решение часто с родственниками среднее доверие, комфорт для пожилых, понятное объяснение линз
Наблюдение и лечение глаукомы средний за визит, высокий LTV недели, часто по направлению дешёвое, часто направление непрерывность наблюдения, напоминания
Лазерное лечение сетчатки средний-высокий дни-недели, часто срочно среднее, часто направление от эндокринолога специализированное оборудование, скорость записи
Детская офтальмология средний, повторяющийся недели, решение родителей среднее доверие, бережный подход к ребёнку
Сложная контактная коррекция (ортокератология) высокий, повторяющийся недели дороже среднего экспертность подбора

Практический вывод: кампании и отчётность разделяются по программам с первого дня. Иначе дешёвый трафик на подбор очков размывает среднюю стоимость обращения и маскирует, что лазерная коррекция окупается в разы. Отдельно считаются программы, которые кормят клинику деньгами — коррекция, доплата за линзу при катаракте, — и точки входа вроде диагностики и подбора очков, которые почти не окупают рекламу сами по себе, но именно с них многие пациенты начинают путь к платной программе.

Где офтальмологическая клиника теряет деньги между обращением и оплаченной операцией

Клиники привыкли считать воронку до записи на диагностику. Но в офтальмологии есть шаг, которого нет в большинстве других направлений медицины: после диагностики часть пациентов просто не допускают к операции по медицинским показаниям — это решает не отдел продаж. Ниже — демонстрационный сценарий на сто обращений: те же значения, что стоят по умолчанию в калькуляторе следом за этим блоком, подставьте вместо них свои.

Обращениязвонки, формы, мессенджеры
100
оплаченный трафик и охваты
Целевыеинтересуются именно коррекцией, а не только очками
55
−45ранний интерес «на будущее», нецелевые вопросы про цену
Записалисьна диагностику
33
−22не ответили, взяли паузу подумать
Дошлипришли на диагностику
25
−8перенесли, передумали, испугались темы
Допущеныподходят по медицинским показаниям
18
−7противопоказания — это не потеря маркетинга
Оплатили операциюиз допущенных
7
−11цена и сроки восстановления выше ожиданий, ушли думать

Из ста оплаченных обращений до операции доходят не больше десяти — и часть этой воронки клиника в принципе не может «дожать»: противопоказания определяет диагностика, а не менеджер по продажам. Самая управляемая потеря — не допуск, а решение после него: здесь пациент впервые видит полную стоимость и сроки восстановления и уходит подумать на недели. Поднять эту конверсию на десять процентных пунктов почти всегда дешевле, чем на столько же увеличить поток обращений — калькулятор ниже считает, насколько именно.

Что чинится на входе

  • Раздельные кампании по программам вместо одной общей на всю офтальмологию
  • Ответ на обращение по телефону и в мессенджерах в пределах пятнадцати минут
  • Единый регламент общения для тех, кто спрашивает про очки, и для тех, кто спрашивает про операцию
  • Совпадение оффера в рекламе и на посадочной странице конкретной программы

Что чинится до диагностики

  • Подтверждение записи и напоминание накануне визита
  • Короткий срок между обращением и диагностикой
  • Понятный первый шаг: сколько длится диагностика, что она включает
  • Адрес, парковка, вход в клинику на странице контактов

Что чинится после диагностики

  • Стоимость и сроки восстановления проговариваются сразу, а не «после результатов узнаете»
  • Честное объяснение допуска или отказа снимает тревожность лучше, чем обещания
  • Недопущенным сразу предлагают альтернативу: очки, линзы, план наблюдения
  • Рассрочка и оплата проговорены, а не мелким шрифтом

Калькулятор экономики лазерной коррекции зрения

Считает не диагностики, а деньги: во что вам обходится дошедший пациент, сколько стоит одна оплаченная операция и какое обращение вы можете себе позволить при нужной окупаемости. Отдельно учитывает, что часть обратившихся не допускают к операции по медицинским показаниям — этот процент калькулятор не пытается «улучшить» как маркетинговый рычаг, — и что часть недопущенных всё равно покупает очки или линзы в этой же клинике. В конце — сравнение трёх управляемых способов улучшить результат. Контакты не нужны.

Экономика направления за месяц

Целевых обращений—
Записались на диагностику—
Дошли до диагностики—
Допущены к операции—
Оплатили операцию—
Выручка по операциям—
Доп. выручка от очков/линз (недопущенные)—
Маржа с учётом альтернативных продаж—
Рекламный бюджет—
Стоимость дошедшего пациента—
Стоимость одной операции—
Допустимая стоимость обращения—
ROMI направления—
Если снизить стоимость обращения на 20%—
Если поднять доходимость на 10 п.п.—
Если поднять конверсию в операцию на 10 п.п.—

Что выгоднее чинить

—

—

Расчёт оценочный и не заменяет разбор по данным вашей CRM: он не учитывает разницу между конкретными диагнозами и методиками. Мы намеренно не считаем «допущены к операции» управляемым рычагом — это медицинский показатель, а не результат работы маркетинга или продаж. Три последние строки показывают прирост маржи за вычетом рекламного бюджета относительно текущего сценария. Стоимость обращения и чек операции по умолчанию взяты из рыночных ориентиров 2026 года, а не из показателей конкретной клиники.

Структура сайта офтальмологии, которая доводит до оплаченной операции

Сайт офтальмологической клиники обычно устроен как прайс-лист: страница «Услуги», список процедур, форма записи. Такая страница не отвечает на главный вопрос пациента — подходит ли лично ему эта операция. Ниже — структура, которую мы разворачиваем на проектах офтальмологических клиник.

Программы и диагностика

  • Отдельная страница на каждую программу: лазерная коррекция, катаракта, глаукома, детская офтальмология, подбор очков и линз
  • Понятное описание, что входит в диагностику и сколько она занимает
  • Честный список противопоказаний и указание, что финальный допуск даёт только обследование
  • Для катаракты — прозрачная таблица: что покрывает ОМС, за что доплата
  • Показания и противопоказания к каждой методике
  • Условия рассрочки и оплаты, где это уместно

Врачи и оборудование

  • Карточка офтальмохирурга: стаж, образование, сертификаты, методики
  • Отдельная карточка оборудования: модель лазера, что это даёт пациенту
  • Лицензия с приложением в открытом доступе, а не по запросу
  • Отзывы и истории пациентов, опубликованные с их согласия
  • Связка врача с программами, которые он ведёт
  • Статистика клиники — без формулировок, похожих на гарантию

Запись и конверсия

  • Онлайн-запись на диагностику
  • Форма расчёта ориентировочной стоимости по типу коррекции
  • Кликабельный телефон и мессенджеры
  • Понятный первый шаг: что взять на диагностику, сколько она длится
  • Адрес, парковка, вход в клинику
  • Расписание, включая вечер и выходные

Информационный контур

  • Ответы на тревожные вопросы: больно ли, сколько восстанавливаться, что если не подойдёт
  • Разбор разницы между методиками: ЛАСИК, ФемтоЛАСИК, СМАЙЛ
  • Статьи с указанием автора-врача и переходом на соответствующую программу
  • Материалы про катаракту: что покрывает ОМС, когда есть смысл доплатить за линзу
  • Материалы для родителей о детской офтальмологии
  • Микроразметка: организация, услуги, врачи, вопросы

Почему реклама офтальмологии не окупается

Восемь ситуаций, которые мы разбираем на аудитах чаще всего. Ни одна из них не решается увеличением бюджета — во всех случаях деньги теряются уже после того, как клиника за них заплатила.

  1. 01Одна кампания на все услуги: подбор очков конкурирует за бюджет с лазерной коррекцией
  2. 02Реклама ведёт на общую страницу «Услуги» вместо страницы конкретной операции или программы
  3. 03На диагностике не объясняют результат допуска понятно — пациент уходит разочарованным даже при обоснованном отказе
  4. 04Отчётность по средней цене заявки не показывает, что часть обращений не может стать операцией по медицинским показаниям
  5. 05Недопущенным к операции не предлагают альтернативу — очки, линзы, наблюдение, — обращение просто теряется
  6. 06Формулировки обещают результат всем подряд — не проходят модерацию и создают репутационный риск при обоснованном отказе
  7. 07Кампании остановлены модерацией: лицензия не покрывает заявленную методику или оборудование
  8. 08Для катаракты не разграничены ОМС и доплата за линзу — пожилые пациенты путаются и срываются с записи

Что проверить в офтальмологии до запуска рекламы

Реклама офтальмологии проходит через два независимых фильтра: модерацию площадки и закон о рекламе. Тема дополнительно чувствительна к формулировкам о результате — обещание, что операция подходит всем, не пройдёт модерацию и создаст репутационный риск. Этот чек-лист мы проходим по каждому проекту до первого запуска.

Документы

  • Лицензия на медицинскую деятельность по профилю «офтальмология» с перечнем работ, включая рекламируемые методики
  • Если в клинике есть оптика — юридически разделены медицинская диагностика и розничная продажа очков
  • Сертификаты на медицинское оборудование: эксимерный и фемтосекундный лазер, интраокулярные линзы
  • Юридическое название и адрес в лицензии совпадают с сайтом и рекламой

Сайт

  • Лицензия с приложением опубликована отдельным заметным разделом
  • Сведения о врачах-офтальмологах и хирургах: стаж, образование, сертификаты
  • Чёткое описание, что определяет допуск к операции — не гарантия, а результат диагностики
  • Для катаракты — ясное разграничение, что покрыто ОМС, а что оплачивается отдельно

Формулировки

  • Нет гарантий результата и обещаний «подходит абсолютно всем»
  • Нет утверждений о полном отсутствии рисков и противопоказаний
  • Нет сравнения с конкурентами по проценту успешных операций без независимой методики подсчёта
  • Медицинские термины (ЛАСИК, ФемтоЛАСИК, СМАЙЛ, ИОЛ) не заменены рекламными эвфемизмами

Оформление

  • Предупреждение о противопоказаниях занимает не менее 5% площади макета
  • Возрастные и медицинские ограничения соблюдены там, где применимо — детская офтальмология подаётся отдельно
  • Кампании разделены по программам: диагностика, коррекция, катаракта, детская офтальмология
  • Все материалы промаркированы и переданы в ОРД

Каналы привлечения пациентов в офтальмологию

В офтальмологии каналы распределяются не только по типу спроса, но и по возрасту аудитории: молодые пациенты лазерной коррекции и возрастные пациенты катаракты живут в разных информационных пространствах. Ниже — что какой канал закрывает и когда его подключать.

Канал Какой спрос закрывает Направления, где сильнее всего Когда подключать
Яндекс Директ сформированный спрос по конкретной операции и клинике лазерная коррекция, катаракта с доплатой за линзу сразу, раздельно по программам
SEO по коммерческим запросам сравнивают клиники, цены, врачей все платные программы сразу, с расчётом на полгода
SEO по вопросам («можно ли», «больно ли») ещё не решили, ищут информацию и снятие тревожности лазерная коррекция, детская офтальмология со второго-третьего месяца
Карты и медицинские агрегаторы ищут врача по отзывам рядом с домом диагностика, подбор очков, катаракта в первую очередь
Врачи-смежники (эндокринологи, педиатры, терапевты) реферальное направление при диабете, детских нарушениях зрения лечение сетчатки, детская офтальмология постоянно, фоном
Возврат своей базы подошёл срок повторной диагностики или замены линз подбор очков/линз, наблюдение при глаукоме до всего остального
Соцсети (истории «до/после») охват и наглядность результата коррекции лазерная коррекция постоянно, аккуратно, с согласия пациентов
Партнёрства с поликлиниками для пожилых пациентов решение о катаракте часто принимается вместе с детьми пациента катаракта постоянно, фоном

Обратите внимание на две строки. Врачи-смежники — эндокринологи при диабетической ретинопатии, педиатры при детских нарушениях зрения — в офтальмологии работают заметно сильнее, чем в большинстве других направлений медицины, а используются реже всего. Вторая — возврат собственной базы: у клиники почти всегда есть пациенты, которым пора на повторную диагностику или замену линз, и напомнить им дешевле, чем привести нового.

Что входит в продвижение офтальмологической клиники

Экономика по программам

Считаем отдельно диагностику, подбор очков, лазерную коррекцию, катаракту с доплатой за линзу: чек, маржу, допустимую стоимость обращения — включая, что происходит с пациентами, которым отказали по медицинским показаниям.

Сайт и посадочные под программы

Разворачиваем структуру под коррекцию, катаракту, детскую офтальмологию, врачей и оборудование, онлайн-запись на диагностику. Работаем с существующим сайтом, если он это позволяет.

SEO и экспертный контент

Семантика по операциям и тревожным вопросам — «можно ли мне», противопоказания, сроки восстановления. Авторство врачей, лицензии, квалификация. Материалы для долгого цикла принятия решения.

Контекстная реклама

Раздельные кампании по программам, отдельная оценка окупаемости каждой. Документы и формулировки в рамках порядка оказания офтальмологической помощи и статьи 24 закона о рекламе, маркировка в ЕРИР.

Карты, агрегаторы и репутация врачей

Яндекс Бизнес, 2ГИС, Google, ПроДокторов и отзовики. Отдельно занимаемся карточками офтальмохирургов: пациент выбирает специалиста, которому доверит зрение.

Работа с врачами-смежниками

Реферальная программа с эндокринологами, педиатрами и терапевтами, которые направляют пациентов на консультацию офтальмолога. Недооценённый канал именно в этой нише.

Обработка обращений

Коллтрекинг, единый регламент ответа для звонков, форм и мессенджеров, скрипты администраторов для честного разговора о допуске и доплатах, контроль пропущенных вечером и в выходные.

Работа с недопущенными и базой

Альтернативные предложения — подбор очков или линз — для тех, кому отказали в операции. Напоминания о повторной диагностике и замене линз собственной базе пациентов.

CRM и сквозная аналитика

Битрикс24: обращения в сделки с меткой источника, воронка до допуска и до оплаченной операции, разделение по программам, напоминания. Золотой партнёр Битрикс24 с компетенцией CRM.

Пример сметы для офтальмологической клиники

Типовой стартовый проект: офтальмологическая клиника с направлением лазерной коррекции и катарактальной хирургии, существующий сайт с общим прайсом без разбивки по программам. Это разовые работы первых двух месяцев — то, что делается один раз и дальше переходит в ежемесячное сопровождение.

Работы стартового этапаСтоимость
Аудит маркетинга: сайт, реклама, репутация45 000 ₽
Разбор воронки: обращения → диагностика → допуск → операция25 000 ₽
Финансовая модель по программам и медиаплан38 000 ₽
Семантика и структура под программы: коррекция, катаракта, детская офтальмология40 000 ₽
Посадочные страницы под 6 приоритетных программ80 000 ₽
Карточки врачей-офтальмологов и хирургов28 000 ₽
Раздел «Катаракта: что покрывает ОМС, а что доплата»22 000 ₽
Техническая оптимизация и скорость загрузки42 000 ₽
Онлайн-запись на диагностику и интеграция с CRM или МИС38 000 ₽
Аналитика, цели, коллтрекинг, связка с CRM40 000 ₽
Подготовка документов и сайта к модерации, проверка по порядку оказания помощи и ст. 24 ФЗ-3818 000 ₽
Настройка Яндекс Директа раздельно по программам55 000 ₽
Карточки на картах и медицинских агрегаторах28 000 ₽
Скрипты для администраторов: разговор о допуске и доплатах25 000 ₽
Итого по примеру524 000 ₽

В пример не входят: разработка нового сайта с нуля, наполнение полного прайса процедур, продюсирование историй пациентов, внедрение Битрикс24 с нуля. Работы можно разбить на этапы и растянуть на три-четыре месяца, чтобы не выбивать бюджет клиники разом. Рекламный бюджет считается отдельно и идёт напрямую в рекламные системы.

Стоимость ежемесячного сопровождения

Тариф зависит от количества программ, филиалов и региона. Процент от рекламного бюджета мы не берём: стоимость сопровождения фиксированная, бюджет идёт напрямую в рекламные системы.

Старт

65 000 ₽ в месяц

  • Одна клиника, 1–2 направления, регион
  • SEO и работа с контентом
  • Карты и медицинские агрегаторы
  • Аналитика и коллтрекинг
  • Ежемесячный отчёт и встреча
  • Рекламный бюджет — от 60 000 ₽

Комплекс

120 000 ₽ в месяц

  • Всё из тарифа «Старт»
  • Контекстная реклама и маркировка ЕРИР
  • Управление репутацией и отзывами
  • Постоянная работа с сайтом и посадочными
  • CRM, скрипты и контроль администраторов
  • Рекламный бюджет — от 150 000 ₽

Сеть

от 220 000 ₽ в месяц

  • Всё из тарифа «Комплекс»
  • Отдельные посадочные и карточки по филиалам
  • Сквозная аналитика по сети
  • Сравнение эффективности филиалов
  • Выделенный маркетолог проекта
  • Рекламный бюджет — от 300 000 ₽

Указаны ориентировочные цены. Итоговая стоимость определяется после аудита и фиксируется в договоре. Минимальный срок сотрудничества — 6 месяцев: за меньший срок нельзя ни набрать статистику, ни окупить вложения в органику.

Правовые рамки, в которых работает офтальмология

Лицензия по профилю «офтальмология»

Диагностика — медицина, готовые очки — розница

Любые офтальмологические манипуляции — диагностика зрения, проверка глазного дна, измерение давления, не говоря об операциях — требуют лицензии Росздравнадзора по профилю «офтальмология». Исключение прямо оговорено: продажа готовых очков без медицинского вмешательства лицензии не требует, это розничная торговля. Если оптика совмещает оба вида деятельности, рекламу и сайт разграничивают так же чётко, как сами услуги.

Ст. 24 ФЗ «О рекламе» № 38-ФЗ

Предупреждение обязательно, «подходит всем» — под запретом

Реклама офтальмологических услуг должна содержать предупреждение о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста. У лазерной коррекции есть реальные медицинские противопоказания, которые выявляет только диагностика, — формулировки вида «подходит абсолютно всем» не проходят модерацию и создают репутационный риск при обоснованном отказе пациенту.

Тарифы ОМС на офтальмохирургию

Катаракта: операция бесплатна, линза — не всегда

Базовая операция по удалению катаракты со стандартной монофокальной линзой покрывается ОМС. Торические и мультифокальные линзы в тариф ОМС, как правило, не входят и оплачиваются отдельно. Реклама и сайт клиники должны ясно разграничивать бесплатную и платную часть — аудитория этой программы старше и особенно чувствительна к ощущению, что её вводят в заблуждение.

Полный разбор ограничений, включая маркировку рекламы в ЕРИР и требования рекламных площадок, — на главной странице раздела.

Сезонность спроса в офтальмологии

Спрос на лазерную коррекцию зрения тянется к периодам, когда у человека есть несколько свободных дней на восстановление и он может позволить себе временно ограничить нагрузку на глаза: перед отпуском, в начале лета и на новогодних каникулах. Многие сознательно откладывают операцию до отпуска, чтобы не брать отдельный больничный, — это стоит учитывать в контент-плане и заранее прогревать интерес за месяц-два до пиковых периодов, а не запускать кампанию по факту роста спроса.

У подбора очков и линз своя сезонность: конец лета и начало осени — традиционный пик, когда родители готовят детей к школе и проверяют зрение перед учебным годом, а взрослые возвращаются с отпусков и обновляют рецепт. Весной заметен рост обращений по поводу сезонных аллергических конъюнктивитов — это не основная выручка, но дополнительный поток на диагностику, который можно использовать для допродажи планового обследования.

Катаракта и глаукома почти не зависят от календаря — это программы с длинным, постепенным циклом принятия решения, где сезонность если и есть, то определяется не временем года, а тем, когда взрослые дети пациента приезжают в гости и обращают внимание на ухудшение зрения родителей. Практический смысл: бюджет на лазерную коррекцию и подбор очков стоит планировать с учётом сезонных пиков, а на катаракту и глаукому — держать ровный годовой темп и использовать спокойные месяцы для контента и работы с базой.

Коротко: что делать офтальмологической клинике

Обращения дорогие, непонятно, окупаются ли?

Считайте не цену заявки, а стоимость одной операции с поправкой на медицинский допуск: часть обращений в принципе не может стать пациентом, и это нормально для ниши, а не провал маркетинга.

Записываются на диагностику, но не доходят?

Смотрите срок между записью и визитом, напоминание накануне, скорость ответа на звонки. Тема связана со здоровьем — пациенты откладывают визит при первой возможности.

Прошли диагностику, но не соглашаются на операцию?

Стоимость и сроки восстановления проговариваются сразу, а не после результатов. Честное объяснение допуска снимает тревожность лучше, чем обещания.

Пациенту отказали в операции — что дальше?

Предложите альтернативу: подбор очков или линз, план динамического наблюдения. Это не потерянное обращение, а другая программа, которую тоже можно посчитать.

Кампании не проходят модерацию?

Чаще всего дело в документах: лицензия с перечнем методик и оборудования, отсутствие гарантий результата, предупреждение о противопоказаниях не менее 5% площади макета.

Какой бюджет и какие сроки?

Сопровождение от 65 000 ₽ в месяц, комплекс от 120 000 ₽, сеть от 220 000 ₽. Рекламный бюджет отдельно: от 60 000 ₽ в регионах, от 150 000 ₽ в Москве. Контекст — 2–3 недели, SEO — 3–4 месяца, выход на плановую стоимость операции — 4–6 месяцев.

Кейсы медицинского маркетинга

Ниже — реальные результаты по проектам, которые мы ведём или вели. У каждого свой набор измеримых показателей: где считали полную воронку до ROMI — показываем её, где вели только разработку или продвижение — показываем то, что относится именно к этой работе. Полную цепочку цифр по действующим клиентам разбираем на консультации под NDA.

Медицинский центр

мцка.рф

Услуги
сайт, поддержка, продвижение
Срок
8 месяцев
Посещаемость
рост в 2 раза

мцка.рф

Стоматология

Стомат-Престиж77

Услуги
сайт, поддержка, продвижение
Срок
1,5 года
Посещаемость
0 → 3 000 визитов/мес
Обращения с сайта
36 в месяц

стомат-престиж77.рф

CRM для медицинского бизнеса

mrigroup.ru

Услуга
внедрение Битрикс24
Время реакции на обращение
до 10 минут
Конверсия в продажу
+23%

mrigroup.ru

Стоматология

Доктор Дентал

Услуга
разработка сайта
Результат
сайт готов к продвижению и рекламе

doctordental.me

Продвижение сайта

32plus.ru

Услуга
продвижение сайта
Срок
1,5 года
Трафик и заявки
рост на 60%

32plus.ru

Отзывы клиентов

Команда аккуратно подошла к разработке медицинского сайта: проработали страницы услуг, удобную структуру и доверительные элементы, настроили запись на приём. Сайт получился понятным для пациентов и удобным в администрировании.
Мед Эксперт ЦентрМедицинский центрПредставитель клиники
Team-B разработали для нас сайт и сразу заложили интеграцию с CRM — заявка с сайта автоматически попадает в систему с меткой источника. Чистый код, продуманная структура, удобная админка. Сделали в срок и без сюрпризов по бюджету.
Юридическая компания «Центральный округ»Услуги с длинным циклом сделкиРуководитель компании
Компания сотрудничает с Team-B с 2012 года: сначала разработка сайта, затем редизайн и продвижение. Клиент отмечает индивидуальный подход, гибкость и надёжное партнёрство.
Компания «Липецкие окна»Долгосрочное сотрудничествоИП Сухаруких Е.Ю.Смотреть скан отзыва →
19 отзывов на Яндекс.Картах14 отзывов в Google3 отзыва на 2ГИС

Частые вопросы о продвижении офтальмологии

Не нашли ответ? Позвоните: +7 495 275-26-00

Сколько стоит продвижение офтальмологической клиники?
Ежемесячное сопровождение офтальмологической клиники или центра коррекции зрения — от 65 000 ₽ при работе по одному городу и одной-двум программам, от 120 000 ₽ при полном комплексе с рекламой, SEO и репутацией, от 220 000 ₽ для сети из нескольких филиалов. Рекламный бюджет оплачивается отдельно и идёт напрямую в рекламные системы: от 60 000 ₽ в месяц в регионах, от 150 000 ₽ в Москве и Петербурге. Разовый аудит маркетинга — 45 000 ₽. Процент от рекламного бюджета мы не берём.
Сколько стоит привлечь пациента на лазерную коррекцию зрения?
Офтальмология — одна из самых дорогих медицинских тематик в контекстной рекламе: по рыночным ориентирам 2026 года целевое обращение обходится в 1 500–3 000 ₽ в регионах и 3 000–6 000 ₽ в Москве и Петербурге. Но не каждое обращение может стать операцией: часть обратившихся не проходит диагностику по медицинским показаниям — это особенность ниши, а не провал маркетинга, и её нужно закладывать в расчёт с самого начала. Калькулятор на этой странице считает именно эту разницу.
Правда, что не всем можно делать лазерную коррекцию зрения?
Да, и это не формальность, а реальное медицинское ограничение. Точный допуск даёт только полная диагностика: топография и толщина роговицы, состояние сетчатки, стабильность зрения. Среди противопоказаний — кератоконус, слишком тонкая роговица, прогрессирующая близорукость, некоторые аутоиммунные заболевания, беременность. Честно объяснять это на сайте и на консультации — не слабость позиционирования, а то, что снижает число разочарованных отказов и жалоб на клинику.
Нужна ли отдельная лицензия на офтальмологические услуги и лазерную коррекцию?
Да. Любые офтальмологические манипуляции — диагностика зрения, проверка глазного дна, измерение давления, не говоря об операциях, — требуют лицензии на медицинскую деятельность по профилю «офтальмология» с перечнем методик и оборудования. Исключение прямо оговорено: продажа готовых очков без медицинского вмешательства лицензии не требует, это розничная торговля. Если оптика совмещает диагностику и продажу очков, это два разных вида деятельности, и рекламу мы разграничиваем так же чётко, как сами услуги.
Правда, что операция по удалению катаракты бесплатна?
Базовая операция по удалению катаракты со стандартной монофокальной линзой действительно покрывается ОМС. Деньги клиника чаще всего зарабатывает на доплате за премиальную линзу — торическую, корректирующую астигматизм, или мультифокальную, дающую зрение на разных расстояниях без очков: такие линзы в тариф ОМС, как правило, не входят. Реклама и сайт должны ясно разграничивать, что бесплатно, а что оплачивается отдельно, — аудитория этой программы старше и особенно чувствительна к ощущению, что её вводят в заблуждение.
Что лучше приводит пациентов — SEO, контекст или карты и агрегаторы?
Разные типы спроса, и в офтальмологии это особенно заметно на возрастном разрезе. Молодая аудитория лазерной коррекции чаще ищет через контекстную рекламу и SEO по коммерческим и вопросным запросам. Возрастная аудитория катаракты и глаукомы — через карты, медицинские агрегаторы и рекомендации других врачей. Реферальная программа с эндокринологами, педиатрами и терапевтами — канал, который в офтальмологии работает заметно сильнее, чем в большинстве других направлений медицины.
Нужны ли отдельные страницы под каждую программу?
Да, и это главная структурная недоработка большинства сайтов офтальмологических клиник. Общая страница «Офтальмология» с прайсом не отвечает на главный вопрос пациента: подходит ли лично ему эта процедура. Нужны отдельные посадочные под лазерную коррекцию, катаракту, глаукому, детскую офтальмологию — с понятным описанием, кому подходит методика, какие есть противопоказания и что входит в диагностику.
Что делать с пациентами, которым отказали в операции?
Не терять обращение целиком. Часть недопущенных к лазерной коррекции — реальные кандидаты на подбор очков или контактных линз в этой же клинике, часть нуждается в динамическом наблюдении, чтобы через несколько лет вернуться к вопросу операции. Честный и заботливый разговор об альтернативе на диагностике — не «утешительный приз», а рабочая часть воронки, которую калькулятор на этой странице считает отдельной строкой, а не списывает в потери.
Через сколько времени будут первые пациенты?
Карты и медицинские агрегаторы дают первый поток в течение месяца. Контекстная реклама выходит на поток за 2–3 недели при готовом сайте и документах. Первые результаты SEO по коммерческим запросам — через 3–4 месяца. Из-за длинного цикла принятия решения по лазерной коррекции — пациент часто откладывает операцию на несколько месяцев, ожидая отпуска или подходящего момента для восстановления, — выход на плановую стоимость привлечения обычно занимает 4–6 месяцев.

Инструменты, которые используем для офтальмологии

SEO медицинских сайтов

Основной источник дешёвого потока на дистанции

Подробнее

Контекстная реклама и Директ

Обращения со второй недели, раздельные бюджеты по направлениям

Подробнее

Клиника на Яндекс Картах

Локальный спрос — одни из самых дешёвых обращений

Подробнее

Медицинские агрегаторы

ПроДокторов, НаПоправку, СберЗдоровье

Подробнее

Репутация и SERM

Рейтинг влияет на конверсию всех остальных каналов

Подробнее

Создание сайта клиники

Структура под направления, врачи, онлайн-запись, приказ 118н

Подробнее

SMM и соцсети клиники

ВКонтакте и Telegram: накопленная аудитория удешевляет обращение

Подробнее

Другие направления со своей методикой

Бесплатный аудит маркетинга вашей офтальмологии

Оставьте заявку — разберём текущую ситуацию и покажем, где теряются пациенты. Без презентаций и давления: если сейчас вам выгоднее починить разговор о допуске на диагностике или предложение альтернативы недопущенным, а не увеличивать бюджет, мы так и скажем. В аудит входит: разбор сайта и структуры под программы, оценка рекламных кампаний в разрезе программ, проверка готовности документов и сайта к модерации, карточки на картах и агрегаторах, репутация врачей, расчёт допустимой стоимости обращения и определение узкого места воронки. Работаем по договору: состав работ, KPI и стоимость фиксируются письменно до начала сотрудничества.

+7 495 275-26-00

sales@team-b.ruTelegramWhatsAppMAXYouTube

Загружаем форму заявки…

Позвонить