Около 90% медицинских объявлений отклоняются модератором Яндекса при первой отправке — каждое проверяется вручную, а не автоматически. Без опыта цикл «отклонено → переписали → снова отклонено» съедает две-три недели, пока горячий спрос уходит к клиникам, которые уже показываются в выдаче. Дальше решает не только бюджет: цена клика в аукционе Директа зависит от прогнозного CTR объявления — слабое объявление обходится дороже при той же позиции. Мы проходим модерацию с первого раза и считаем, во сколько вам на самом деле обходится обращение — с поправкой на CTR, а не только на ставку. Настраиваем контекстную рекламу для клиник любого профиля по всей России.
Мы настраиваем контекстную рекламу для клиник и медицинских центров любого профиля: стоматология, косметология, диагностика, репродуктология, офтальмология, реабилитация, наркология, пластическая хирургия, лаборатории и другие направления, которые уже разобраны отдельными страницами раздела. Семантика и креативы собираются под конкретную специализацию, а методология одна: правильная документация для модерации, раздельная экономика Поиска и РСЯ, оптимизация по CTR, а не только по ставке.
Мы не берём проекты, где задача сформулирована как «напишите, что метод не имеет противопоказаний» или «уберите гарантийное письмо, просто напишите название клиники как в рекламе». И то, и другое либо нарушает закон о рекламе, либо гарантированно ведёт к повторному отклонению модерации.
В контекстной рекламе нет одной средней цены клика — она бессмысленна. Реклама в Поиске по горячему запросу и охватный баннер в РСЯ обходятся по-разному и приводят разных людей на разных стадиях решения. Когда всё смешано в одной кампании с одним бюджетом, дешёвые клики из РСЯ маскируют, что реклама в Поиске по факту работает совсем на других цифрах.
| Формат | Цена клика | Цикл эффекта | Интент аудитории | Роль в кампании |
|---|---|---|---|---|
| Поиск | высокая | сразу | ищут услугу прямо сейчас | прямой источник обращений |
| РСЯ (рекламная сеть) | низкая | дни-недели | не искали целенаправленно | охват, узнаваемость, не прямая заявка |
| Ретаргетинг | средняя | сразу | уже были на сайте — «тёплая» аудитория | дожим тех, кто не оставил заявку с первого раза |
| Мастер кампаний (автоматизация) | переменная | требует статистики | смешанный, определяется алгоритмом | масштабирование при накопленных данных |
| Медийная реклама (баннеры, охватные форматы) | низкая за контакт | месяцы | широкий охват, не про заявку | узнаваемость бренда клиники |
| Реклама на Яндекс Картах | средняя | сразу | локальный интент «рядом со мной» | приход в конкретный филиал |
| Товарная/динамическая реклама по прайсу | переменная | недели | сравнивают конкретные позиции прайса | подходит клиникам с большим числом услуг |
| Кампании по брендовым запросам | низкая | сразу | уже знают название клиники или врача | защита от увода трафика конкурентами |
В отличие от SEO, здесь вы платите за каждый клик сразу — вопрос не «дойдёт ли трафик», а «какая часть оплаченных кликов реально превращается в обращение и приём». Демонстрационный сценарий на сто кликов: те же значения, что стоят по умолчанию в калькуляторе следом за этим блоком.
Считает не только воронку от клика до приёма, а то, что определяет саму цену клика: чем ниже CTR ваших объявлений относительно эталона по тематике, тем дороже клик при той же позиции в аукционе, — и наоборот. Это не абстракция, а задокументированная механика аукциона Яндекс Директа. Калькулятор показывает, сколько денег в месяц стоит разрыв между вашим текущим CTR и эталонным. Контакты не нужны.
Расчёт оценочный: реальная связь CTR и цены клика в аукционе Яндекса сложнее (учитывает VCG- и GSP-механики аукциона, историю аккаунта, конкурентов в моменте) — здесь она упрощена до прямой пропорции для наглядности. Реальные цифры вашего кабинета точнее любой универсальной формулы. Конверсия и доходимость — зона ответственности сайта и приёма, не самого объявления, но без них расчёт стоимости обращения не имеет смысла.
Рекламный кабинет клиники часто устроен как одна общая кампания на всё сразу. Для медицины это плохо работает вдвойне: смешивается экономика разных форматов, а модерация проверяет соответствие объявления и посадочной страницы по каждому направлению отдельно. Ниже — структура, которую мы разворачиваем на проектах контекстной рекламы для клиник.
Восемь ситуаций, которые мы разбираем на аудитах чаще всего. Половина из них не про бюджет, а про то, что определяет цену клика и скорость запуска ещё до того, как реклама начала работать.
Медицинская тематика проверяется вручную, и без подготовленных заранее документов первый запуск почти всегда возвращается на доработку. Этот чек-лист мы проходим по каждому проекту до отправки объявлений на модерацию.
Настройка контекстной рекламы для медицины — не один клик «запустить», а последовательность работ, часть которых нужно сделать до отправки на модерацию, а не после отказа.
| Этап | Что делаем | Когда даёт эффект | Когда начинать |
|---|---|---|---|
| Аудит текущих кампаний | если реклама уже велась — разбор структуры и причин низкой конверсии | сразу | при старте, если применимо |
| Подготовка документов к модерации | лицензия, доверенность, гарантийное письмо при необходимости | определяет, пройдёт ли реклама с первого раза | до запуска, обязательно первым шагом |
| Сбор семантики и минус-слов | ключевые запросы по направлениям, исключение нецелевых | основа для всей структуры кампаний | до запуска |
| Настройка структуры кампаний | раздельные кампании: Поиск, РСЯ, ретаргетинг, бренд | определяет прозрачность экономики | до запуска |
| Написание объявлений и тестирование креативов | несколько вариантов на группу, тест заголовков | первые 2–3 недели набирают статистику | сразу после запуска |
| Настройка коллтрекинга и целей | связка звонков, форм и заявок с конкретными объявлениями | сразу, без этого нет данных для оптимизации | до запуска |
| Оптимизация по CTR и цене клика | отключение слабых объявлений, усиление сильных | 2–4 недели после накопления статистики | после первого цикла показов |
| Постоянная ротация и чистка | обновление минус-слов, площадок РСЯ, ставок | постоянно | весь период ведения |
Типовой стартовый проект: клиника с двумя-тремя направлениями, реклама раньше не запускалась или запускалась без подготовки к модерации. Это разовые работы первого месяца — то, что делается один раз и дальше переходит в ежемесячное ведение.
В пример не входят: разработка новых посадочных страниц с нуля (оценивается отдельно), продюсирование видео для медийных форматов, работа с деликатными тематиками сверх стандартной настройки. Рекламный бюджет считается отдельно и идёт напрямую в Яндекс Директ.
Тариф зависит от числа направлений и форматов размещения. Если нужен не только контекст, а полный маркетинг клиники — SEO, репутация, SMM, — на странице о продвижении клиники другая, более широкая тарифная сетка.
| Тариф | Что входит | Стоимость |
|---|---|---|
| Настройка, одно направление | Одна кампания в Поиске, документы к модерации, коллтрекинг | от 30 000 ₽ разово |
| Настройка, несколько направлений | Раздельные кампании по направлениям, Поиск и РСЯ, ретаргетинг, бренд | от 55 000 ₽ разово |
| Ведение | Постоянная оптимизация по CTR и цене клика, ротация объявлений, отчётность | от 35 000 ₽/мес |
Рекламный бюджет оплачивается отдельно и идёт напрямую в Яндекс Директ. Процент от бюджета мы не берём.
Полный разбор ограничений, включая маркировку рекламы в ЕРИР и требования рекламных площадок, — на главной странице раздела.
У контекстной рекламы, в отличие от SEO, нет задержки на раскачку — можно включать и выключать кампании точно под сезонный спрос конкретной ниши, а не готовить контент заранее. Календарь этого спроса разный для каждого направления и подробно разобран на странице соответствующей ниши: у офтальмологии — перед отпускным сезоном, у наркологии — короткие всплески вокруг праздников, у детской реабилитации — школьные каникулы.
Практический смысл именно для контекста: бюджет можно перераспределять между направлениями внутри сезона почти мгновенно, в отличие от SEO, где сезонный контент нужно готовить за месяц-два вперёд. Это делает контекст хорошим инструментом для быстрой реакции на всплеск спроса, который SEO уже не успевает захватить в моменте.
Ниже — реальные результаты по проектам, которые мы ведём или вели. У каждого свой набор измеримых показателей: где считали полную воронку до ROMI — показываем её, где вели только разработку или продвижение — показываем то, что относится именно к этой работе. Полную цепочку цифр по действующим клиентам разбираем на консультации под NDA.
