+7 495 275-26-00
+7 495 275-26-00Москва и регионы
Пн–Пт 9:30–18:00
Обсудить проект
Услуги
Кейсы Цены Блог О компании Контакты Вакансии
+7 495 275-26-00Москва и регионы
Пн–Пт 9:30–18:00 Написать в Telegram Написать в WhatsApp Написать в MAX Обсудить проект
  1. Главная
  2. Услуги
  3. Медицинский маркетинг
  4. Продвижение косметологии

18 лет в digital · 350+ проектов · Золотой партнёр 1С-Битрикс и Битрикс24

Продвижение косметологии и маркетинг косметологической клиники

В косметологии деньги приходят не с первого визита, а с курса и его продолжений: инъекционные и аппаратные процедуры продаются на несколько сеансов, а хорошая клиника возвращает клиента на повторный курс через несколько месяцев. Поэтому мы считаем экономику не по цене обращения, а по стоимости купленного курса и выручке с клиента за год. Продвигаем косметологию по всей России — от кабинета одного врача до сети клиник.

от 65 000 ₽
сопровождение в месяц
курс, а не визит
считаем экономику курса процедур
2–3 недели
до первых обращений из рекламы
Посчитать экономику курса процедур
Продвижение косметологической клиники
350+Проектов с 2008 года по всей России
18 летНепрерывно в разработке и цифровом маркетинге
4,7на Яндекс Картах — 22 отзыва и 50 оценок
9 каналовВ одной связке — от сайта до CRM и сквозной аналитики

С какой косметологией мы работаем

Мы продвигаем частные космето-клиники, кабинеты врачей-косметологов и центры эстетической медицины по всей России: считаем экономику курса процедур, разворачиваем структуру сайта под конкретные методики и готовим документы и материалы так, чтобы реклама прошла модерацию с первого раза. Если косметология — одно из направлений многопрофильного медицинского центра, логика распределения бюджета другая: она разобрана на странице о продвижении клиник.

  • Космето-клиники и кабинеты с инъекционными и аппаратными направлениями
  • Частнопрактикующие врачи-косметологи и косметологи на ИП
  • Клиники, где обращения есть, а до купленного курса доходит меньше половины
  • Клиники, где клиентка купила одну процедуру и не вернулась на курс
  • Сети космето-клиник с филиалами в разных районах города
  • Новые клиники и кабинеты, которым нужен поток с первого месяца работы
  • Клиники после подрядчика, который отчитывался охватами и лайками, а не записями

Мы не берём проекты, где задача сформулирована как «привести подписчиков подешевле». Дешёвый подписчик или лайк в косметологии почти всегда не означает записи на процедуру, а тем более покупки курса.

Главная особенность ниши: у каждого типа процедур своя экономика

В косметологии нет средней стоимости клиента — она бессмысленна. Разовая чистка лица и курс лазерной эпиляции на два года приходят по разным запросам, продаются по-разному и стоят клинике принципиально разных денег. Когда всё смешано в одной кампании и в одном отчёте, дешёвые обращения на бытовой уход маскируют провал по инъекционным и аппаратным направлениям, за счёт которых клиника и живёт.

Тип процедур Чек Цикл решения Обращение На чём выигрывается клиент
Инъекции: ботокс, филлеры высокий дни, повторяется раз в 4–6 мес. дороже среднего репутация врача, соцсети, повторные визиты
Биоревитализация, мезотерапия средний, курсом дни — недели среднее курс из 3–5 процедур, повторные курсы
Нитевой лифтинг, контурная пластика самый высокий недели — месяцы самое дорогое консультация, кейсы, репутация врача
Аппаратное омоложение, RF, LPG выше среднего, курсом недели среднее наглядная демонстрация методики, курс
Лазерная эпиляция низкий за сеанс, высокий за курс дни, сезонный пик весной дешевле рассрочка на курс, самый долгий LTV
Аппаратные пилинги и чистки (медицинские) средний дни дешёвое карты, локальный поиск, отзывы
Бытовой уход: брови, макияж, чистка без повреждения кожи низкий часы — дни, импульсивный самое дешёвое соцсети, карты, регулярные визиты

Практический вывод: кампании, посадочные и отчётность разделяются по типу процедур с первого дня. Иначе клиника не видит, что инъекционное направление окупается втрое, а бюджет на него урезали ради «средней цены заявки по клинике». Отдельно считаются процедуры, которые кормят клинику деньгами, и процедуры, которые кормят её обращениями: бытовой уход и разовые чистки почти не окупают рекламу сами по себе, но именно с них клиентка чаще всего начинает знакомство с клиникой перед тем, как купить дорогой курс.

Где косметология теряет деньги между обращением и купленным курсом

Клиники привыкли считать воронку до записи. Но в косметологии основная сумма решается на два шага дальше — когда клиентке нужно решить, купить один сеанс или курс целиком. Ниже — демонстрационный сценарий на сто обращений: это те же значения, что стоят по умолчанию в калькуляторе следом за этим блоком, подставьте вместо них свои.

Обращениязвонки, формы, директ, мессенджеры
100
оплаченный трафик и охваты
Целевыепо нужной процедуре
55
−45нецелевые, вопросы про цену без намерения
Записалисьна консультацию или диагностику
33
−22не ответили, долго отвечали в директ
Дошлипришли на консультацию
25
−8забыли, передумали, нашли дешевле
Купили курса не разовую процедуру
10
−15дорого, «попробую один раз»
Прошли курсне бросили на середине
8
−2перестали ходить после 1–2 сеансов

Из ста оплаченных обращений курс целиком покупают меньше пятнадцати. Самая дорогая потеря — не на входе, а на консультации: здесь клиентке продают один сеанс вместо курса, хотя именно курс приносит клинике основную выручку и запускает повторные покупки в течение года. Поднять конверсию в курс на десять процентных пунктов почти всегда дешевле, чем на столько же увеличить поток обращений — и калькулятор ниже считает, насколько именно.

Что чинится на входе

  • Раздельные кампании по типам процедур вместо одной общей
  • Ответ на обращение в мессенджере и директ в пределах пятнадцати минут
  • Единый регламент ответа для соцсетей, сайта и звонков
  • Совпадение оффера в рекламе и на посадочной странице

Что чинится до консультации

  • Подтверждение записи накануне в мессенджере
  • Короткий срок между записью и визитом
  • Понятный первый шаг: диагностика кожи, консультация врача
  • Адрес, парковка, вход в клинику на странице контактов

Что чинится на консультации

  • Курс предлагается по умолчанию, разовая процедура — как альтернатива
  • Понятная цена за сеанс и за курс целиком, без «пойдёте — увидим»
  • Рассрочка на курс проговорена, а не мелким шрифтом
  • Напоминание о повторном курсе через нужный интервал, а не «приходите, если что»

Калькулятор экономики курса процедур

Считает не клики, а деньги: во что вам обходится дошедший клиент, сколько стоит один купленный курс и какое обращение вы можете себе позволить при нужной окупаемости. Учитывает, что клиника зарабатывает не на разовом визите, а на курсе и его повторах в течение года. В конце — сравнение трёх способов улучшить результат: снизить стоимость обращения, поднять доходимость или поднять конверсию в курс. Контакты не нужны.

Экономика направления за месяц

Целевых обращений—
Записались на консультацию—
Дошли до консультации—
Куплено курсов—
Оплаченная выручка по курсам—
Маржа с учётом повторных курсов—
Рекламный бюджет—
Стоимость дошедшего клиента—
Стоимость купленного курса—
Допустимая стоимость обращения—
ROMI направления—
Если снизить стоимость обращения на 20%—
Если поднять доходимость на 10 п.п.—
Если поднять конверсию в курс на 10 п.п.—

Что выгоднее чинить

—

—

Расчёт оценочный и не заменяет разбор по данным вашей CRM: он не учитывает разницу между конкретными процедурами внутри направления и сезонность спроса. Три последние строки показывают прирост маржи за вычетом рекламного бюджета относительно текущего сценария — то есть сколько денег в месяц приносит каждое из улучшений по отдельности. Стоимость обращения по умолчанию взята из рыночных ориентиров 2026 года по инъекционным направлениям в регионах, а не из показателей конкретной клиники.

Структура сайта косметологии, которая продаёт курс, а не разовую процедуру

Сайт косметологии обычно устроен как прайс-лист: страница «Услуги», таблица с ценами за сеанс, форма записи. Такая страница не ранжируется по запросам конкретных процедур и не отвечает ни на один вопрос, который клиентка задаёт перед курсом. Ниже — структура, которую мы разворачиваем на проектах космето-клиник: у средней клиники получается 30–70 посадочных страниц, у сети — больше за счёт филиалов.

Процедуры и цены

  • Отдельная страница на каждую процедуру, а не общий раздел с прайсом
  • Внутри направления — страницы под конкретные препараты и методики
  • Цена за сеанс и за курс отдельно, и что в неё входит
  • Протокол по шагам: сколько сеансов, с каким интервалом, когда виден результат
  • Показания и противопоказания — это и требование закона, и то, что ищут
  • Рассрочка на курс: условия, а не упоминание

Врачи и доверие

  • Карточка врача-косметолога с фото, стажем, образованием и сертификатами
  • Связка врача с процедурами, которые он выполняет, в обе стороны
  • Работы врача: собственные фото и видео, а не стоки
  • Аппаратура клиники с указанием, для чего она нужна клиентке
  • Лицензия с приложением в открытом доступе, а не по запросу
  • Отзывы с сайта, карт и соцсетей, собранные в одном месте

Запись и конверсия

  • Онлайн-запись с выбором врача, процедуры и времени
  • Кликабельный телефон и мессенджеры, кнопка директа соцсетей
  • Форма записи в два поля, без обязательной регистрации
  • Понятный первый шаг: диагностика кожи, консультация с протоколом
  • Адрес, схема проезда, парковка, вход в клинику
  • График работы, включая вечер и выходные

Информационный контур

  • Ответы на вопросы, из-за которых откладывают процедуру: больно ли, сколько заживать, когда виден эффект
  • Сравнения: филлеры разных брендов, аппаратные методики между собой
  • Статьи с указанием автора-врача и переходом на соответствующую процедуру
  • Страницы под запросы «косметолог рядом» и по районам города
  • Отдельные страницы филиалов с собственным контентом и врачами
  • Микроразметка: организация, услуги, врачи, вопросы

Почему реклама косметологии не окупается

Восемь ситуаций, которые мы разбираем на аудитах чаще всего. Ни одна из них не решается увеличением бюджета — во всех случаях деньги теряются уже после того, как клиника за них заплатила.

  1. 01Одна кампания на все процедуры: ботокс и бытовой уход конкурируют за один бюджет
  2. 02Отчётность по средней цене заявки, из-за которой не видно, какое направление окупается
  3. 03Реклама ведёт на главную или на общий прайс вместо страницы процедуры
  4. 04На консультации клиентке продают один сеанс вместо курса — курс никто не предлагает
  5. 05Директ и сообщения в мессенджерах отвечают через часы, а не минуты
  6. 06После курса клиентку не приглашают на поддерживающий визит — она уходит к конкурентам
  7. 07Кампании остановлены модерацией, потому что реклама инъекционных процедур не подтверждена лицензией
  8. 08Нет визуального контента: фото и видео процедур, без которых в этой нише не продают

Что проверить в косметологии до запуска рекламы

Реклама косметологии проходит через два независимых фильтра: модерацию площадки и закон о рекламе. Пройти модерацию и ничего не нарушить — разные задачи, и чаще всего кампании тормозятся не из-за текста объявления, а из-за документов и сайта. Этот чек-лист мы проходим по каждому проекту до первого запуска.

Документы

  • Лицензия целиком, включая приложение с перечнем работ и адресом
  • Каждая рекламируемая инъекционная и аппаратная процедура есть в перечне лицензии
  • Бытовые услуги без повреждения кожи размечены отдельно от медицинских
  • Юридическое название и адрес в лицензии совпадают с сайтом и рекламой

Сайт

  • Лицензия с приложением опубликована отдельным заметным разделом
  • Сведения о врачах-косметологах: ФИО, специализация, документы об образовании
  • Политика обработки персональных данных и согласие в формах
  • Фотографии «до и после» подписаны как результат конкретного пациента, а не гарантия

Формулировки

  • Нет гарантий результата и обещаний полного отсутствия боли
  • Нет превосходных степеней без документального подтверждения
  • Нет сравнения с конкурентами
  • Медицинские названия процедур не заменены рекламными эвфемизмами

Оформление

  • Предупреждение о противопоказаниях занимает не менее 5% площади макета
  • Возрастные ограничения площадки соблюдены для эстетических процедур
  • Кампании разделены по типу процедур и по площадкам
  • Все материалы промаркированы и переданы в ОРД

Каналы привлечения клиентов в косметологию

В косметологии каналы распределяются не по скорости, а по типу спроса. Решение о процедуре часто принимается импульсивно, под впечатлением от визуального результата, а не после долгого сравнения клиник — поэтому визуальные каналы здесь работают иначе, чем в стоматологии или общей клинике. Ниже — что какой канал закрывает и когда его подключать.

Канал Какой спрос закрывает Направления, где сильнее всего Когда подключать
Соцсети и блогеры импульсивный спрос от визуального результата инъекции, аппаратное омоложение, лифтинг в первую очередь
Карты и справочники ищут клинику рядом с домом или работой бытовой уход, чистки, эпиляция в первую очередь
Медицинские агрегаторы выбирают врача по отзывам и фото работ инъекции, нитевой лифтинг в первую очередь
Яндекс Директ сформированный спрос по конкретной процедуре лазерная эпиляция, известные бренды филлеров сразу, раздельно по направлениям
SEO по процедурам сравнивают цены и методики все курсовые направления сразу, с расчётом на полгода
SEO по вопросам о процедурах ещё не выбрали клинику и метод инъекции, аппаратные методики со второго-третьего месяца
Репутация врачей выбирают, кому доверить лицо инъекции, эстетические направления постоянно, фоном
Возврат своей базы пора на повторный курс или поддерживающий визит инъекции, лазерная эпиляция до всего остального

Обратите внимание на две строки. Соцсети и блогеры в косметологии часто дают обращение дешевле контекстной рекламы именно из-за импульсивного визуального спроса — но требуют постоянного потока свежего фото- и видеоконтента, а не разового баннера. Вторая — возврат собственной базы: инъекционные процедуры нужно повторять каждые 4–6 месяцев, и у клиники обычно есть сотни клиентов, готовых к повторному курсу, которым никто не напомнил.

Что входит в продвижение косметологической клиники

Экономика по типам процедур

Считаем отдельно инъекционные, аппаратные и бытовые направления: чек, маржу, долю купленных курсов, допустимую стоимость обращения. Определяем, какие направления запускаем первыми, а какие ждут.

Сайт и посадочные под процедуры

Разворачиваем структуру под процедуры, методики, врачей и филиалы, связываем их между собой. Цены за сеанс и за курс, протоколы, рассрочка, онлайн-запись. Работаем с существующим сайтом, если он это позволяет.

SEO и экспертный контент

Семантика по процедурам, методикам и вопросам клиенток. Авторство врачей, лицензии, квалификация. Информационные материалы, которые приводят клиентку задолго до того, как она готова записаться.

Соцсети и работа с блогерами

Контент-план под визуальный формат ВКонтакте и Telegram, коллаборации с блогерами по бартеру и за оплату, обработка обращений из директа. В этой нише — часто самый дешёвый источник клиентов.

Контекстная реклама

Раздельные кампании по типам процедур, отдельная оценка окупаемости каждой. Подготовка документов и сайта к модерации, формулировки в рамках статьи 24 закона о рекламе, маркировка в ЕРИР.

Карты, агрегаторы и репутация врачей

Яндекс Бизнес, 2ГИС, Google, ПроДокторов и отзовики, отзывы на картах. Отдельно занимаемся карточками врачей-косметологов: клиентка выбирает специалиста, которому доверит лицо, а не вывеску клиники.

Обработка обращений

Коллтрекинг, единый регламент ответа для звонков, директа и мессенджеров, скрипты администраторов под продажу курса, а не разовой процедуры, контроль пропущенных вечером и в выходные.

Работа с курсами и повторными визитами

Смотрим, что происходит на консультации: предлагается ли курс по умолчанию, есть ли понятная цена, как и когда клиентку приглашают на повторный курс. Здесь в косметологии теряется больше всего денег.

CRM и сквозная аналитика

Битрикс24: обращения в сделки с меткой источника и канала, воронка до купленного курса, напоминания о повторных визитах, возврат клиенток с незавершённым курсом. Золотой партнёр Битрикс24 с компетенцией CRM.

Пример сметы для косметологической клиники

Типовой стартовый проект: космето-клиника с инъекционным и аппаратным направлениями, существующий сайт с общим прайсом вместо страниц процедур, реклама раньше запускалась через блогеров без учёта окупаемости. Это разовые работы первых двух месяцев — то, что делается один раз и дальше переходит в ежемесячное сопровождение.

Работы стартового этапаСтоимость
Аудит маркетинга: сайт, реклама, соцсети, карты, репутация45 000 ₽
Разбор воронки: обращения из директа и сценарий консультации25 000 ₽
Финансовая модель по направлениям и медиаплан35 000 ₽
Семантика и проектирование структуры под процедуры и методики38 000 ₽
Посадочные страницы под 6 приоритетных процедур78 000 ₽
Контент-план и съёмка для соцсетей на месяц40 000 ₽
Карточки врачей, связка с процедурами, блок лицензий28 000 ₽
Техническая оптимизация и скорость загрузки42 000 ₽
Онлайн-запись и интеграция с CRM или YCLIENTS35 000 ₽
Аналитика, цели, коллтрекинг, связка с CRM40 000 ₽
Подготовка документов и сайта к модерации, проверка по ФЗ-3815 000 ₽
Настройка Яндекс Директа раздельно по направлениям55 000 ₽
Карточки на картах и медицинских агрегаторах30 000 ₽
Скрипты для администраторов по продаже курса и обучение30 000 ₽
Итого по примеру536 000 ₽

В пример не входят: разработка нового сайта с нуля, наполнение всего прайса процедур, продюсирование блогерских интеграций, внедрение Битрикс24 с нуля. Работы можно разбить на этапы и растянуть на три-четыре месяца, чтобы не выбивать бюджет клиники разом. Рекламный бюджет считается отдельно и идёт напрямую в рекламные системы.

Стоимость ежемесячного сопровождения

Тариф зависит от количества направлений, филиалов и региона. Процент от рекламного бюджета мы не берём: стоимость сопровождения фиксированная, бюджет идёт напрямую в рекламные системы.

Старт

65 000 ₽ в месяц

  • Одна клиника, 1–2 направления, регион
  • SEO и работа с контентом
  • Карты и медицинские агрегаторы
  • Аналитика и коллтрекинг
  • Ежемесячный отчёт и встреча
  • Рекламный бюджет — от 60 000 ₽

Комплекс

120 000 ₽ в месяц

  • Всё из тарифа «Старт»
  • Контекстная реклама и маркировка ЕРИР
  • Управление репутацией и отзывами
  • Постоянная работа с сайтом и посадочными
  • CRM, скрипты и контроль администраторов
  • Рекламный бюджет — от 150 000 ₽

Сеть

от 220 000 ₽ в месяц

  • Всё из тарифа «Комплекс»
  • Отдельные посадочные и карточки по филиалам
  • Сквозная аналитика по сети
  • Сравнение эффективности филиалов
  • Выделенный маркетолог проекта
  • Рекламный бюджет — от 300 000 ₽

Указаны ориентировочные цены. Итоговая стоимость определяется после аудита и фиксируется в договоре. Минимальный срок сотрудничества — 6 месяцев: за меньший срок нельзя ни набрать статистику, ни окупить вложения в органику.

Правовые рамки, в которых работает косметология

Лицензирование по ГОСТ Р 51142-2019

Не всё в косметологии — медицина

Инъекционные, аппаратные и мануальные процедуры относятся к медицинской деятельности и требуют лицензии на профиль «косметология», их вправе выполнять только врач-косметолог. Коррекция бровей, гигиеническая чистка без повреждения кожи, поверхностные пилинги и макияж — бытовые услуги без лицензии. Перед запуском рекламы сверяем, что рекламируется и что фактически указано в лицензии.

Ст. 24 ФЗ «О рекламе» № 38-ФЗ

Предупреждение обязательно

Реклама медицинских косметологических услуг должна содержать предупреждение о наличии противопоказаний и необходимости консультации специалиста. Требования к его размеру и длительности показа отличаются для разных носителей — в интернете это отдельный формат подачи.

Маркировка рекламы, ЕРИР

Токены и отчётность, включая блогеров

Интернет-реклама подлежит маркировке: получение токена, пометка «Реклама» с указанием рекламодателя, передача данных оператору рекламных данных и в ЕРИР — правило касается и интеграций у блогеров. Берём это на себя целиком, включая ежемесячную отчётность.

Полный разбор ограничений, включая маркировку рекламы в ЕРИР и требования рекламных площадок, — на главной странице раздела.

Сезонность спроса в косметологии

Спрос в косметологии распределён по году неравномерно, и по разным типам процедур пики не совпадают, а иногда и противоречат друг другу. Лазерная эпиляция разгоняется весной, к началу пляжного сезона, и проседает зимой. Инъекционные направления и аппаратное омоложение, наоборот, оживают ближе к холодному сезону и особенно перед Новым годом и корпоративами — сентябрь-ноябрь и февраль-март — а летом заметно проседают. Глубокие пилинги безопаснее делать в период низкой инсоляции, поэтому осень и зима — их естественный сезон, а не маркетинговая условность: агрессивный пилинг летом повышает риск пигментации.

Отдельный фактор — события в жизни клиентки: свадьбы, выпускные и важные фотосессии сдвигают спрос на эстетические процедуры на несколько месяцев вперёд от даты события, а декабрь традиционно даёт всплеск на подарочные сертификаты и процедуры «к празднику». Клиники, которые заранее напоминают об этом своей базе, забирают этот спрос почти бесплатно, пока конкуренты в это же время повышают ставки в аукционе.

Практический смысл в том, что бюджет и контент не должны быть одинаковыми все двенадцать месяцев и одинаковыми по всем направлениям. В пик по конкретному направлению имеет смысл держать полный бюджет и частый постинг в соцсетях, даже если конкуренция выше: конверсия в этот период тоже выше. В низкий сезон дешевле работать на перспективу — наращивать контент, чинить структуру сайта, собирать отзывы, приводить в порядок карточки на картах и агрегаторах. Эти работы дадут отдачу как раз к следующему пику.

Коротко: что делать косметологии

Обращения дорогие, непонятно, окупаются ли?

Считайте не цену заявки, а стоимость купленного курса — между этими цифрами разница в несколько раз. Разделите кампании и отчётность по типам процедур: средняя цена заявки по клинике скрывает и убыточные связки, и самые прибыльные.

Клиентки записываются, но не доходят?

Проблема не в трафике. Смотрите срок между записью и визитом, подтверждение накануне в мессенджере, скорость первого ответа в директе и на звонки вечером и в выходные. Это дешевле, чем добавить месяц рекламного бюджета.

Дошли, сделали одну процедуру и не вернулись?

Здесь теряется больше всего денег в косметологии. Курс предлагается на консультации по умолчанию, понятная цена за курс целиком, рассрочка проговорена, а не мелким шрифтом, напоминание о повторном курсе через нужный интервал — а не «приходите, если что».

С чего начинать, если бюджет ограничен?

С соцсетей, карт и собственной базы: это самые дешёвые обращения в этой нише. Параллельно — раздельные кампании по одному-двум приоритетным направлениям и посадочные под них. SEO запускается сразу, но с расчётом на полгода.

Кампании не проходят модерацию?

Почти всегда дело в документах, а не в тексте. Лицензия с приложением, совпадение юрлица и перечня процедур на сайте и в объявлении, разграничение бытовых и медицинских услуг, отсутствие гарантий результата, предупреждение о противопоказаниях не менее 5% площади макета.

Какой бюджет и какие сроки?

Сопровождение от 65 000 ₽ в месяц, комплекс от 120 000 ₽, сеть от 220 000 ₽. Рекламный бюджет отдельно: от 60 000 ₽ в регионах, от 150 000 ₽ в Москве. Соцсети и блогеры — обращения от нескольких дней, контекст — 2–3 недели, SEO — 3–4 месяца до первых результатов.

Кейсы медицинского маркетинга

Ниже — реальные результаты по проектам, которые мы ведём или вели. У каждого свой набор измеримых показателей: где считали полную воронку до ROMI — показываем её, где вели только разработку или продвижение — показываем то, что относится именно к этой работе. Полную цепочку цифр по действующим клиентам разбираем на консультации под NDA.

Медицинский центр

мцка.рф

Услуги
сайт, поддержка, продвижение
Срок
8 месяцев
Посещаемость
рост в 2 раза

мцка.рф

Стоматология

Стомат-Престиж77

Услуги
сайт, поддержка, продвижение
Срок
1,5 года
Посещаемость
0 → 3 000 визитов/мес
Обращения с сайта
36 в месяц

стомат-престиж77.рф

CRM для медицинского бизнеса

mrigroup.ru

Услуга
внедрение Битрикс24
Время реакции на обращение
до 10 минут
Конверсия в продажу
+23%

mrigroup.ru

Стоматология

Доктор Дентал

Услуга
разработка сайта
Результат
сайт готов к продвижению и рекламе

doctordental.me

Продвижение сайта

32plus.ru

Услуга
продвижение сайта
Срок
1,5 года
Трафик и заявки
рост на 60%

32plus.ru

Отзывы клиентов

Команда аккуратно подошла к разработке медицинского сайта: проработали страницы услуг, удобную структуру и доверительные элементы, настроили запись на приём. Сайт получился понятным для пациентов и удобным в администрировании.
Мед Эксперт ЦентрМедицинский центрПредставитель клиники
Team-B разработали для нас сайт и сразу заложили интеграцию с CRM — заявка с сайта автоматически попадает в систему с меткой источника. Чистый код, продуманная структура, удобная админка. Сделали в срок и без сюрпризов по бюджету.
Юридическая компания «Центральный округ»Услуги с длинным циклом сделкиРуководитель компании
Компания сотрудничает с Team-B с 2012 года: сначала разработка сайта, затем редизайн и продвижение. Клиент отмечает индивидуальный подход, гибкость и надёжное партнёрство.
Компания «Липецкие окна»Долгосрочное сотрудничествоИП Сухаруких Е.Ю.Смотреть скан отзыва →
19 отзывов на Яндекс.Картах14 отзывов в Google3 отзыва на 2ГИС

Частые вопросы о продвижении косметологии

Не нашли ответ? Позвоните: +7 495 275-26-00

Сколько стоит продвижение косметологии?
Ежемесячное сопровождение космето-клиники или кабинета — от 65 000 ₽ при работе по одному городу и двум-трём направлениям, от 120 000 ₽ при полном комплексе с рекламой, соцсетями и репутацией, от 220 000 ₽ для сети клиник. Рекламный бюджет оплачивается отдельно и идёт напрямую в рекламные системы: от 60 000 ₽ в месяц в регионах, от 150 000 ₽ в Москве и Петербурге. Разовый аудит маркетинга — 45 000 ₽. Процент от рекламного бюджета мы не берём: стоимость сопровождения фиксированная, чтобы у подрядчика не было стимула раздувать расходы клиники.
Сколько стоит привлечь клиента в косметологию?
Считать нужно не по клинике в целом, а по типу процедуры: инъекционная косметология, аппаратные методики и уходовые процедуры продаются по-разному и стоят по-разному. Рыночные ориентиры 2026 года по инъекционным направлениям — 800–2 000 ₽ за обращение в регионах и 1 500–3 500 ₽ в Москве, в соцсетях и у блогеров обычно дешевле, чем в контекстной рекламе, за счёт визуального и импульсивного спроса. Но цена обращения — не цена клиента: большинство процедур продаются курсом, а не разово, и до оплаченного курса доходит меньшая часть обратившихся. Калькулятор на этой странице считает эту разницу на ваших цифрах.
Нужна ли лицензия для продвижения косметологии?
Зависит от того, что именно рекламируется. Инъекционные, аппаратные и мануальные процедуры — ботокс, филлеры, биоревитализация, лазерная эпиляция, RF-лифтинг, пилинги средней и глубокой степени — относятся к медицинской деятельности по профилю «косметология» и требуют лицензии, а выполнять их вправе только врач-косметолог. Без лицензии можно оказывать и рекламировать только бытовые услуги по ГОСТ Р 51142-2019: коррекцию бровей, гигиеническую чистку без повреждения кожи, поверхностные пилинги, макияж — их выполняет косметик-эстетист. Если на сайте и в рекламе смешаны оба типа услуг, для медицинской части документы и формулировки проверяются отдельно.
Что лучше приводит клиентов в косметологию — соцсети и блогеры или контекстная реклама?
В косметологии это не альтернатива, а разные типы спроса. Решение о процедуре часто принимается импульсивно — увидела результат в сторис, посмотрела разбор методики у блогера, — и визуальные каналы вроде ВКонтакте, Telegram и коллабораций с блогерами закрывают этот спрос дешевле, чем холодный поиск. Instagram — сервис компании Meta, признанной в России экстремистской организацией, — для рекламы недоступен, поэтому визуальный контент переносится в Reels ВКонтакте, Telegram-каналы и блогеров. Контекстная реклама, наоборот, ловит уже сформированный спрос — тех, кто ищет конкретную процедуру или клинику здесь и сейчас, — и не заменяет соцсети, а работает параллельно с ними.
Нужны ли отдельные страницы под каждую процедуру?
Да, и это главная структурная недоработка большинства сайтов косметологии. Клиентка ищет не «косметологию», а конкретную процедуру — биоревитализацию, ботокс определённого бренда, лазерную эпиляцию, чистку лица. Общая страница «Услуги» со списком и прайсом не ранжируется и не продаёт: на ней не видно, курсом или разово выполняется процедура, сколько сеансов нужно и когда ждать результат. Нужны отдельные посадочные под каждую процедуру с ценой за сеанс и за курс, протоколом и количеством сеансов, показаниями и противопоказаниями, врачом, который её выполняет. У средней клиники получается 30–70 таких страниц.
Можно ли использовать фотографии «до и после» в рекламе косметологии?
Юридически это серая зона, и подрядчики трактуют её по-разному. Закон о рекламе запрещает утверждать гарантированный результат и ссылаться на конкретные случаи как на обещание того же эффекта каждому. Безопаснее подавать фото как «результат конкретной пациентки» с пояснением, что результат индивидуален и зависит от особенностей кожи, а не как «ваш будущий результат». Отзывы с благодарностью работают на сайте клиники, но их нельзя переносить дословно в рекламные креативы. Все спорные материалы мы проверяем до запуска, а не после отклонения модерацией.
Как считать окупаемость, если основные деньги — в курсе процедур, а не в одном визите?
Считать по цене первого визита бессмысленно: инъекционные и аппаратные направления продаются курсом на несколько сеансов, а хорошая клиника ещё и возвращает клиента на повторный курс через несколько месяцев. Если мерить только цену обращения или цену одной процедуры, картина будет заниженной в несколько раз. Правильная точка отсчёта — стоимость купленного курса и выручка с клиента за год с учётом повторных курсов. Именно так считает калькулятор на этой странице: не разовую процедуру, а экономику курса и его продолжений.
Через сколько времени будут первые клиенты?
Соцсети и коллаборации с блогерами дают первые обращения быстрее всего — от нескольких дней до двух недель, но нестабильно и сильно зависят от контента. Контекстная реклама выходит на поток за 2–3 недели при готовом сайте и документах. Карты и агрегаторы дают первый поток в течение месяца. Первые результаты SEO по услуговым запросам — через 3–4 месяца, устойчивые позиции по конкурентным направлениям вроде лазерной эпиляции — 6–12 месяцев. Выход на плановую стоимость клиента обычно занимает 3–4 месяца — за это время накапливается статистика по конверсии из обращения в оплаченный курс.
Работаете ли вы с частнопрактикующими косметологами и с сетями клиник?
Да, но это разные схемы работы. Частнопрактикующий врач-косметолог или косметолог на ИП обычно продвигает личный бренд: соцсети, репутация конкретного специалиста, сарафанное радио через отзывы — здесь меньше смысла вкладываться в SEO большого сайта и больше в личный контент и карточку на агрегаторах. Для сети клиник добавляется работа с филиалами: отдельная посадочная и карточка на картах под каждый адрес, раздельная аналитика и сравнение эффективности филиалов, единый стандарт визуального контента по всей сети. Стоимость в этом случае считается по тарифу для сети.

Инструменты, которые используем для косметологии

SEO медицинских сайтов

Основной источник дешёвого потока на дистанции

Подробнее

Контекстная реклама и Директ

Обращения со второй недели, раздельные бюджеты по направлениям

Подробнее

Клиника на Яндекс Картах

Локальный спрос — одни из самых дешёвых обращений

Подробнее

Медицинские агрегаторы

ПроДокторов, НаПоправку, СберЗдоровье

Подробнее

Репутация и SERM

Рейтинг влияет на конверсию всех остальных каналов

Подробнее

Создание сайта клиники

Структура под направления, врачи, онлайн-запись, приказ 118н

Подробнее

SMM и соцсети клиники

ВКонтакте и Telegram: накопленная аудитория удешевляет обращение

Подробнее

Другие направления со своей методикой

Нет сайта клиники косметологии или он устарел?

Начните с готового решения — запуск за несколько дней, дальше продвигаем: Готовый сайт для салона красоты и косметологии, Готовый сайт для салона красоты, Готовый сайт для косметологии, Готовый сайт для косметологии, красоты и здоровья. Все варианты — в разделе готовые решения.

Бесплатный аудит маркетинга вашей косметологии

Оставьте заявку — разберём текущую ситуацию и покажем, где теряются клиенты. Без презентаций и давления: если сейчас вам выгоднее починить обработку обращений или продажу курса на консультации, а не увеличивать бюджет, мы так и скажем. В аудит входит: разбор сайта и структуры под процедуры, оценка рекламных кампаний и соцсетей в разрезе направлений, проверка готовности документов и сайта к модерации, карточки на картах и агрегаторах, репутация клиники и врачей, расчёт допустимой стоимости обращения и определение узкого места воронки. Работаем по договору: состав работ, KPI и стоимость фиксируются письменно до начала сотрудничества.

+7 495 275-26-00

sales@team-b.ruTelegramWhatsAppMAXYouTube

Загружаем форму заявки…

Позвонить